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美的,這樣有品位的店,真是很賞心悅目的。可是,我們不是靠別人養的,我們首先要養店,店才能養人。無論開什麼店,都需要精心經營,生意不好,是會影響心情的,影響心情比影響收入更糟糕。

城市和小鎮還是有些區別,十年前,城市裡的鮮花店,就開得很興旺了,而在我們鎮上,花店裡賣的還是假花,結婚人家買的花瓶,瓶裡插的也是假花。我想,花店是想賣真花的,畢竟真花更鮮豔,而且有香味,意義也不同。但這裡畢竟是小鎮,怕是進了賣不掉吧?鮮花的保鮮期短,賣不掉就爛掉了。只在每年的2月14日,這一天是情人節,花店才會出售真花,能賣掉一百來朵紅玫瑰。

含香花店是鎮上開得比較早的,在迎賓路上,原先也是賣塑膠花,逐漸的,有不少客戶需要鮮花,比如結婚用的玫瑰花,開業用的花籃等,花店的老闆娘,當然不會回絕上門的生意,就按客戶要求進了鮮花,還試著進了一些鮮切花,並學會了插花手藝。沒想到,真正的鮮花有賣後,假花就賣不動了,人們都喜歡購買鮮花了。每天置身於香氣馥郁的花店裡,心情也會變得美麗吧?

很多新事物,只要有人帶個頭,很快就被人們接受了。鮮花的需求量,一挨開發出來,銷量很是喜人。公司開會,辦公室裡會放幾盆鮮花;商店開業,門口會放置兩排花籃;開工剪綵,也需要鮮花點綴;新婚典禮,玫瑰表達愛情;親友生病,鮮花水果送關心……特別是那個花籃,利潤很高,那個竹籃還能低價回收過來,重新插上鮮花,能重複利用。

生意剛做出頭眼,漸入佳境時,房東要把店面收回,說是要自己開花店了。這種現象很普遍,是很不道德,也很讓經營者傷腦筋的。如果租的店面只籤一年協議,那到期後,房東很可能會以自己要開店為由收回店面,有的是真的自己開了,有的是高價轉租他人。最讓人不平的是,房東眼見你生意做得不錯,房租到期後,硬生生地把你趕走,做起和你原來一樣的生意,這不是明著搶你的生意嗎?你這一年的忙乎,成了給房東打基礎了,你說冤不冤?

幸好很快租到了房子,含香花店搬到了馬路對面。要是一時租不到店鋪,這初嘗甜頭的花店,就得夭折了。打過交道的顧客,是認人的,就是看到老闆才進店;有的是認店名的,認準了這塊牌子,直奔目的地而來;如果熟悉的老闆和商店都沒找到,才會到新的店裡消費。顧客看到原來的花店易主,會下意識地四處張望,看到對面有一家含香花店開著,自然一臉欣喜,轉身就過去了。房東雖然借了光,但生意並不好,她可能積極性就不高了,整天就和人搓麻將,無心打理花店。一年後,花店就租掉了,開了一家美容美髮店。

含香花店搬到新址,老顧客依然找上門來,新顧客在日益擴增,生意絲毫不受影響。不到一年,她就盤下旁邊的店,把花店擴大經營。她還學會了佈置婚車,給婚車妝點99朵或999朵玫瑰花,以表示天長地久的愛情。這樣的生意,自然有得賺了,在勞動節、國慶節期間和春節前的結婚高峰期,她和家人加班加點地佈置婚車。看到喜氣洋洋的新郎新娘滿意地開走婚車,她的臉上也綻開了祝福的笑容。

花店確實能陶冶人的性情,滿室的花香,滿眼的紅花綠葉,似乎把春天濃縮在了這片天地,讓人的心裡也充滿了愛心。一個如花的女子,一份美麗的事業,把嬌豔欲滴的鮮花和生機勃勃的美麗,透過這個花店,透過這雙手,傳遞給愛美的人們。我並不熟悉花店的老闆娘,但花店隔壁的油漆店是我的同學開的,有時經過閒聊時,同學笑著說:“雖然我的油漆店比花店開得早,但我還是有點不忍心繼續開在她的旁邊,油漆的味道,會殺掉不少花香,我想搬走了。”我笑道:“她的花店開在你的旁邊,生意又如此繁忙,對你是有好處的,因為來買油漆的人,聞不到油漆味,只聞到花香了。”

蘇州園區有位朋友,他的妻子也是開花店的,前年就聽說,每天能做3000元的生意,如果只有一半的利潤,也有1500元,有能力達到小康生活水平了。女人如花,花店是適合女人開的,男人“拈花惹草”就有點另類了。有時,一束鮮花,就能贏得一份愛情。開一家花店,是帶點浪漫色彩的,但千萬記得,你不只是一個欣賞者,更是一個經營者。眼前雖是“花花世界”,腳下卻是“滾滾紅塵”,我們要像經營愛情一樣,經營花店,讓它花香四溢,天長地久……

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