開店十年

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攀幟槔淳褪恰Ｎ以誒鮮Φ鈉烙錆竺媯�由弦歡巍把險��鰲保�得髂瞧�魑氖俏業摹敖蘢鰲薄＠鮮λ婧笈��85分，還鼓勵我，要注意觀察和思考，持之以恆，寫作水平會越來越好的。

1983年，我上初一時，聽說凌老師離開了村裡的小學，到中心小學辦的印刷廠當供銷員，不再當老師了。第二年，學校開了一個商店，是承包給凌老師的，店裡賣柴繩機和它的配件。當時，家庭聯產承包責任制剛實施不久，人們還很貧窮，主要的副業，是養豬和打草包，幾乎家家戶戶都要打草包，而柴繩機是必備的工具，因為柴繩機比人工搓繩的速度快十幾倍。他商店裡的柴繩機非常暢銷，我也去買過配件，要排隊，店裡二三個人，忙得直不起腰。

過了兩年，到人家店裡也有柴繩機銷售的時候，打草包的人家卻越來越少了，村民找到了更賺錢的副業，買了運輸船販磚和販糠，年輕人都去鄉辦廠上班了。凌老師在店裡賣起了腳踏車，有鳳凰、永久、鴿子、金獅等，隨後還有可變速的賽車。鄉村的公路和土路，很適合騎腳踏車，不但家家有，有的一家幾口人人有輛腳踏車，整個鄉鎮的腳踏車，將近一半的出自凌老師的商店。人們對於老師的尊敬和信任，使凌老師的生意，做得順順當當。

1990年前後，凌老師把商店搬到了新街，這時候的他，已不是商店承包人，而是商店的主人了。腳踏車的銷量在削減，他就改售三輪車和農用電瓶車。買三輪車的，大多是中老年人，他們不大會騎腳踏車，卻可以騎三輪車出來賣菜；買電瓶車的，用來載物和載客，每天能掙幾十塊錢，也是不錯的收入。1992年開始，他賣起了“玉河”等輕騎摩托，還有五羊本田等大的摩托車。當時，隨著蘇南鄉鎮企業的崛起，鄉民的人均年收入，也在顯著提高，姑娘出嫁時，選為嫁妝的三大件，已從過去的腳踏車、錄音機、縫紉機，升級為彩電、洗衣機和摩托車。男的騎摩托，女的就用輕騎。那幾年，凌老師店裡的摩托車，在過年時的結婚高峰期，曾出現供不應求的局面。

又過了幾年，交通部門對輕騎進行管制，不再上牌照了，緊接著不讓上路了，可凌老師不慌不忙，因為他在經銷電動腳踏車了。摩托車和電動車，是凌老師店裡的兩駕馬車，給他帶來了豐厚的回報。當老師和開店積累的人緣，使他的生意越做越好，他的店面也是越開越大。去年，他的店遇到拆遷，他租下了靠近馬路的一座樓，寬敞的店堂，擺放著上百輛各款摩托車和電動車，宛若車展一般，顧客也是絡繹不絕。

凌老師的賣車生意，可比我的租書生意強多了，他賣掉一輛車，利潤少說也是幾十或幾百，而我租書不過才幾角錢，他賺到的錢，想必有數百萬了。然而，凌老師是個低調的人，他的穿著依然樸素，也沒有購買別墅或高檔轎車，很多次看見他是步行去店裡的。我叫他“凌老師”時，他總是笑著答應，並關切地問著我的生活情況。他經營的每一步，都踏準了時代的脈搏；他賣車的時機，也是和時代的步伐吻合的。我想，再過幾年，要是看到凌老師在賣轎車，我一點也不會感到奇怪。

身為老師，相對而言，分析問題的能力較強，對事物發展的判斷能力也較敏銳，但講課和經商是不同的，講得口若懸河，做起生意來，未必就一路綠燈，碰壁的也不在少數。有位和我同齡的小學老師，在10年前，曾停薪留職，一試商海深淺，最後弄得血本無歸，在上海還不幸染上急病，差點回不來，最後，不得不收了心，回到了三尺講臺。當然，也有旗開得勝的，前幾年，有位中學老師，和人合夥開了家旅館，生意火爆，一年就收回了本錢。今年，聽說他和朋友散了夥，獨立開了家旅館，請親戚照看的，還和旅遊公司掛鉤，根本不愁客源，就等著坐收漁利，教書經商兩不誤，豈不快哉？

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開店十年　（24）

21、木匠開店

光陰似箭，十年，只是彈指一揮間。人生，又有幾個十年？人生的奧妙，是我們無法企及的深度，我們無法預知下一分鐘會發生什麼？也不知道幸運女神將何時向我們垂青？所以，我們要只爭朝夕，我們的狀態，要時刻準備著。如果你喜歡一個人，要是猶柔寡斷，有可能等到望眼欲穿、白髮蒼蒼，看到的還是她的背影，又怎能形影相隨、生死相依？

中國的漢字中，掂量的掂，惦記的惦，都包含了這個“店”字，說明早在數千年前那個造字的時代，那個造字的人，都認為掂量的標準，是以“店”來參照的，而人們心裡惦記的，也是那個“店”。這充分說明，開店在人類