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攀幟槔淳褪恰N以誒鮮Φ鈉烙錆竺媯�由弦歡巍把險��鰲保�得髂瞧�魑氖俏業摹敖蘢鰲薄@鮮λ婧笈��85分,還鼓勵我,要注意觀察和思考,持之以恆,寫作水平會越來越好的。

1983年,我上初一時,聽說凌老師離開了村裡的小學,到中心小學辦的印刷廠當供銷員,不再當老師了。第二年,學校開了一個商店,是承包給凌老師的,店裡賣柴繩機和它的配件。當時,家庭聯產承包責任制剛實施不久,人們還很貧窮,主要的副業,是養豬和打草包,幾乎家家戶戶都要打草包,而柴繩機是必備的工具,因為柴繩機比人工搓繩的速度快十幾倍。他商店裡的柴繩機非常暢銷,我也去買過配件,要排隊,店裡二三個人,忙得直不起腰。

過了兩年,到人家店裡也有柴繩機銷售的時候,打草包的人家卻越來越少了,村民找到了更賺錢的副業,買了運輸船販磚和販糠,年輕人都去鄉辦廠上班了。凌老師在店裡賣起了腳踏車,有鳳凰、永久、鴿子、金獅等,隨後還有可變速的賽車。鄉村的公路和土路,很適合騎腳踏車,不但家家有,有的一家幾口人人有輛腳踏車,整個鄉鎮的腳踏車,將近一半的出自凌老師的商店。人們對於老師的尊敬和信任,使凌老師的生意,做得順順當當。

1990年前後,凌老師把商店搬到了新街,這時候的他,已不是商店承包人,而是商店的主人了。腳踏車的銷量在削減,他就改售三輪車和農用電瓶車。買三輪車的,大多是中老年人,他們不大會騎腳踏車,卻可以騎三輪車出來賣菜;買電瓶車的,用來載物和載客,每天能掙幾十塊錢,也是不錯的收入。1992年開始,他賣起了“玉河”等輕騎摩托,還有五羊本田等大的摩托車。當時,隨著蘇南鄉鎮企業的崛起,鄉民的人均年收入,也在顯著提高,姑娘出嫁時,選為嫁妝的三大件,已從過去的腳踏車、錄音機、縫紉機,升級為彩電、洗衣機和摩托車。男的騎摩托,女的就用輕騎。那幾年,凌老師店裡的摩托車,在過年時的結婚高峰期,曾出現供不應求的局面。

又過了幾年,交通部門對輕騎進行管制,不再上牌照了,緊接著不讓上路了,可凌老師不慌不忙,因為他在經銷電動腳踏車了。摩托車和電動車,是凌老師店裡的兩駕馬車,給他帶來了豐厚的回報。當老師和開店積累的人緣,使他的生意越做越好,他的店面也是越開越大。去年,他的店遇到拆遷,他租下了靠近馬路的一座樓,寬敞的店堂,擺放著上百輛各款摩托車和電動車,宛若車展一般,顧客也是絡繹不絕。

凌老師的賣車生意,可比我的租書生意強多了,他賣掉一輛車,利潤少說也是幾十或幾百,而我租書不過才幾角錢,他賺到的錢,想必有數百萬了。然而,凌老師是個低調的人,他的穿著依然樸素,也沒有購買別墅或高檔轎車,很多次看見他是步行去店裡的。我叫他“凌老師”時,他總是笑著答應,並關切地問著我的生活情況。他經營的每一步,都踏準了時代的脈搏;他賣車的時機,也是和時代的步伐吻合的。我想,再過幾年,要是看到凌老師在賣轎車,我一點也不會感到奇怪。

身為老師,相對而言,分析問題的能力較強,對事物發展的判斷能力也較敏銳,但講課和經商是不同的,講得口若懸河,做起生意來,未必就一路綠燈,碰壁的也不在少數。有位和我同齡的小學老師,在10年前,曾停薪留職,一試商海深淺,最後弄得血本無歸,在上海還不幸染上急病,差點回不來,最後,不得不收了心,回到了三尺講臺。當然,也有旗開得勝的,前幾年,有位中學老師,和人合夥開了家旅館,生意火爆,一年就收回了本錢。今年,聽說他和朋友散了夥,獨立開了家旅館,請親戚照看的,還和旅遊公司掛鉤,根本不愁客源,就等著坐收漁利,教書經商兩不誤,豈不快哉?

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開店十年 (24)

21、木匠開店

光陰似箭,十年,只是彈指一揮間。人生,又有幾個十年?人生的奧妙,是我們無法企及的深度,我們無法預知下一分鐘會發生什麼?也不知道幸運女神將何時向我們垂青?所以,我們要只爭朝夕,我們的狀態,要時刻準備著。如果你喜歡一個人,要是猶柔寡斷,有可能等到望眼欲穿、白髮蒼蒼,看到的還是她的背影,又怎能形影相隨、生死相依?

中國的漢字中,掂量的掂,惦記的惦,都包含了這個“店”字,說明早在數千年前那個造字的時代,那個造字的人,都認為掂量的標準,是以“店”來參照的,而人們心裡惦記的,也是那個“店”。這充分說明,開店在人類

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