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學無止境,即便我開過十年店,還是有許多不懂的地方,在商道上,我不過是個小弟弟,對於自己不熟悉的專案,也是門外漢,需要從頭再來。但是,我並不著急,外國有句名言說:“世界上不是缺少美,而是缺少發現美的眼睛。”同理,商機也是無處不在的,重要的是如何及時發現它,並把它發揚光大。如果,你和我一樣,也在尋找這個突破口,也在尋找這個制高點,也在尋找這根撐杆跳的竹竿;那麼,讓我們一起努力,讓我們攜手同行,讓我們一起歌唱:明天會更好!

開店十年 (22)

19、美容美髮

“天下熙熙,皆為名來;天下攘攘,皆為利往。”芸芸眾生,莫不如此。我原想給自己放假一年,“中隱隱於市”,然而,眼看著身邊的人,來來往往,忙忙碌碌,我賦閒在家,似乎有點離群,有點不協調。儘管,我並沒有真正地虛度光陰,而是在抽空寫點東西,可在“以經濟建設為中心”的社會大環境下,很難靜下心來。浮躁,已是社會的通病,以個人之渺小,焉能置身事外、超凡脫俗?

買的商鋪已經租掉,年租金3萬8千元,比別的店面便宜2千元。租我店面的是個新手,看見大家都在開店,好像開店的都掙到些錢,她也躍躍欲試了,而且,經營的是服裝。我理解她創業的壓力,要想在這商城的一百多家服裝店中脫穎而出,非常有難度,保守地說,能生存就不錯了。“十一”黃金週即將到來,大家都想趕在9月28日的商城開張前,能如期把店開出來。

我在大廳租的小店面,正在裝修中,經營的專案,已初步確定好,是做數碼產品和電腦配件,另外還準備弄個“電腦算命”的機器。增加“電腦算命”,主要是為增加人氣,吸引顧客,因為在鎮上還沒有出現這玩意。當然,我不是在宣揚迷信,這不過是一種娛樂而已,信不信由你。如果,我會修理手機和電腦,這兩個專案會更好,只是,開店在即,來不及去學了。古人說的“人無遠慮,必有近憂”,是非常有道理的,真到“急來抱佛腳”,為時已晚。

如果在商城樓下,開個小飯店或小吃店,搶佔先機,確保能賺錢的。大家都在賣服裝,你可以反其道而行之,做點別的,更能成為“萬綠叢中一點紅”。商城處於繁華地段,半徑200米範圍內,沒有飯店。商城有180家店鋪,管理方為安全考慮,不允許店家自置煤氣灶等炊具,他們的吃飯問題急需解決。不管有沒有生意,吃飯是不能省的,加上客流量,保守估計,每天早上賣掉200碗麵條、中午300份客飯、晚上200份客飯,是可以達到的,以每份只掙1元計算,每天有700元的毛利,每月有2萬元,一年是24萬,去掉房租、水電費和人員工資合計10萬元,那還有10餘萬的淨利。相信日後有人做的話,一定能掙錢的。我為什麼沒有選擇呢?一來開飯店比較辛苦,二來我對這一行不懂,儘管有利可圖,但感覺不適合我做,這和我的性格與經營興趣也有關係。

回首往事,我的開店經歷的轉折,關鍵的一步,是從老街搬到鬧市。當時在新街上開店的,十有*發了財,我不過是小兒科了。時過境遷,現在的古鎮旅遊,生機勃勃,老街上的商鋪,鱗次櫛比,已是一店難求。各種工藝品店、飯店、珍珠店、蘇繡店、蹄胖店、旅館,早就如麻餅上的芝麻,密不可數了。只要是沿街的房子,基本破牆開店了,但在上世紀九十年代初,顧客主要是打工者,而不是遊客,老街上的生意,遠遠沒有今日的興旺。

我在開店之初的服裝店的隔壁,原是一家理髮店,當時還沒有“美容美髮”的概念,不過是常規的“剪、吹、燙”。開店的是位本地姓高的女孩,比我還要早一年開店,生意很不錯。1994年的時候,她在給人理髮的過程中,認識了一位男孩,他是瀋陽人,在鎮上一家化妝品公司擔任生產主管,兩人萌生了愛情,那男孩天天開車來接她,吸引了不少豔羨的目光,年底,他們就結了婚。95年,女孩學會了給新娘做頭髮。當時,理一個髮才5塊錢,而給新娘做一次頭髮,收費100元。正當她生意紅火的時候,她懷孕了,她的老公要她為孩子著想,就把店轉讓了。

1996年的一天,她偶然從我書店前經過,和我閒聊了幾句,才知她的兒子已出生,剛過了斷奶期,她在家呆得沒勁,已在新街和老街連線的橋堍,開了一家“金盞花”的美髮店,一開出來,生意就很好,因為以前開過,有很多熟悉的顧客,她的手藝和服務態度不錯,顧客紛至沓來,她一個人忙不過來,已請了兩個幫手,仍是一天忙到

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