郭廣昌的中國式商界傳奇

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在走出辦公室的門口時絆到了門檻，一個趔趄差點摔倒。身後的梁信軍趕忙把他扶住，兩個男人緊緊地扶住對方，在未來的10多年裡，這兩個人將始終互相扶持著經歷風風雨雨。

過了兩天，元祖的電話打到了廣信的辦公室裡，通知廣信已經透過資質審查，下一步就是準備好材料參加競標。接完電話，郭廣昌和梁信軍激動不已，他們早就把資料準備好了，郭廣昌有一種預感，這個機會一定能把握住。一想到這個，心臟就一陣劇烈地跳動。

第40節：初露崢嶸：廣信科技諮詢公司（2）

競標當天，天氣炎熱，郭廣昌和梁信軍帶著公司另外兩個工作人員，一起來到了元祖的會議室裡。元祖的市場部負責人現場發給他們一些公司的背景、發展規劃等資料，然後簡單說明了此次招標的目的，並要求廣信在20分鐘之內闡述對於專案的理解和開展調查的方法。

在這麼短的時間裡作出一個詳細完整的調查規劃不是一件簡單的事情。在廣信之前的兩家公司就是因為沒有一個胸有成竹的規劃而遭到淘汰。廣信在來競標之前就把工作規劃都認真想了一遍，就像郭廣昌參加高考前就預測到了考點一樣，元祖的問題正中下懷。

在元祖市場部負責人陳述完畢之後，郭廣昌和梁信軍耳語了幾句，從包裡拿出幾張紙，上面是廣信為元祖制定的市場調查策略，包括物件抽取、樣本採集、調查方法、調查週期都作出了詳細的說明。郭廣昌把這份工作計劃提交給對方，然後言簡意賅地介紹了一下。

對方顯然有點驚訝，他們怎麼都不會想到廣信已經把眼光投射得這麼遠。在這位負責人的臉上閃過一絲不易察覺的喜悅，郭廣昌捕捉到了這個神色，心裡既緊張又期待。20分鐘很快過去了，元祖的工作人員湊在一起商量了一會兒，當場決定和廣信合作。

郭廣昌記住了走出元祖會議室時的那個影子，望著地上堅定而漸漸拉長的身影，郭廣昌卻異常平靜，他想，接下去該大幹一場了。

專業水準：元祖多給了兩萬元

葛優在《天下無賊》中有一句臺詞：“21世紀什麼最值錢？人才。”人才為什麼值錢？因為隨著新經濟的快速發展、資訊科技的廣泛運用，腦力密集型的從業者的個人價值越來越凸顯。對於新經濟模式的準確把握是這類人才最容易創造財富的契機，腦力從業者的根本標準在於快速適應分工日益明細的資本市場，而要適應風雲變幻的未來，唯有以不變應萬變，這個不變的，就是專業水準。

毋庸置疑，郭廣昌代表了一大批世紀交疊的新興人才。他們在20世紀末開始積累，經過10多年的打拼，在新世紀迎著晨光破繭而出。一個行業在開始興起時總是摸索著過河，沒有行業標準，也沒有職業操守，一切只為了原始資本的獲取。

郭廣昌卻反其道而行之，從創業伊始就訂立了專業而細緻的標準，像軍人一樣恪守著自己的職業操守。他的成功是真正意義上的成功，因為他訂立了一個行業的從業標準，以專業的准入姿態對市場進行了細化操作，使得當時的廣信諮詢披荊斬棘，一路領先。

廣信和元祖簽訂合作協議之後，郭廣昌身先士卒，事必躬親。他和當時廣信僅有的幾名員工一起，從設計調查問卷到上街頭髮放、現場訪談、收集問卷，每個細節都盡職盡責。在設計問卷的過程中，郭廣昌和梁信軍主要起草，其他人負責歸類分析元祖之前的運營模式和銷售業績。問卷的問題不能太多，太多了被調查者沒耐心一一答完，但元祖作這個市場調查的目的就是儘可能全面瞭解上海的食品飲料市場。如何解決這個矛盾成了擺在郭廣昌面前的第一難題。

第41節：初露崢嶸：廣信科技諮詢公司（3）

在廣信的小辦公室裡，郭廣昌一坐就是一週，累了就趴一會兒，醒了接著想。按照預先排好的工作節點表，一週之內必須把問卷拿出來，一個月之內第一次調查就要出成果。時間不能說不緊迫，而且在這麼短的時間裡要切切實實地得出結論來，這真把學哲學出身的郭廣昌急壞了。

以前，哲學課上也討論、也思考，但沒人要求你一週之內解決一個哲學問題。哲學本身就是無解的，只能說合理與否。現在不同了，要的是實打實的資料資料，不專業的人還真幹不了這事。儘管郭廣昌在復旦帶著學生們作過考察，也作過一些資料統計，但和這種專業的市場調查比起來，就顯得捉襟見肘了。他找來了專業的市場調查統計方法參考書，一邊讀書一邊設計問卷。

事實上，從這次為元祖作調查開始，郭廣昌就習慣了