郭廣昌的中國式商界傳奇

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的原則：必須是行業龍頭。儘管與郭廣昌同根而生的浙商以“四千精神”（走遍千山萬水，道盡千言萬語，想盡千方百計，吃盡千辛萬苦）著稱，但作為台州商人，與一般而言的浙商有共性，也有差異，如低調、單兵作戰（很多臺州商人剛開始都是揹著修鞋挑子四處闖蕩，終其一生依舊如此）。

從小在浙商背景下長大的郭廣昌卻不贊同這種個人主義，在復星集團，他把規模化運作與品牌意識放在一個戰略高度。

財富是郭廣昌的追求，卻不是唯一的追求。客戶不是企業的全部，卻是未來的所有。大客戶更是未來並且持續未來的里程碑。

當年，郭廣昌帶著一幫剛走出校門的年輕人靠10萬元開始創業，直至坐擁200多億元資產，復星集團已經成為中國民營企業前三甲，並在醫藥、房地產、鋼鐵、商業四大領域都有出色表現。雖然涉及的行業不少，但房地產卻是賺錢最多的一個。

不論是與大客戶簽約，還是產業擴張的潛在收購物件，品牌都是郭廣昌最在意的。從收購豫園商城和友誼股份這兩件事來看，復星的選擇都不是隨意而為，注重品牌的對接，也是注重客戶和自己的生命力。

第59節：劫後重生：整合出擊（11）

第三節零售江湖：與狼共舞

這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

境內：借花獻佛吞併兩大商城

每個人都有一條屬於自己的命運之路。大多數人都羨慕別人的路，不願意走自己的路。對於商人而言，這是一種莫大的悲哀。郭廣昌很早就看到了自己的路，並排除萬難，一直堅持走了下來。回頭看看身後斑駁陸離的破盔舊甲，在為看不到路的企業隕滅而心生感慨的同時，也為自己堅持走產業整合之路的勇氣而暗自慶幸。

從一心做諮詢到相容幷包，商業觸角探及製藥、房地產、鋼鐵，復星走的是一條多道並行的高速公路，隨著車流的增加，將會有更多的車道被開通。復星繼前幾條通道之後的第四條高速車道就是零售業。

復星進入零售業得從豫園商城說起。豫園商城位於上海著名的旅遊區域——豫園商業旅遊區，是A股上市公司。豫園商城的業務範圍主要包括黃金珠寶等貴重首飾零售、餐飲業和商用物業租賃，商城旗下有“老廟黃金”和“亞一金店”這樣的全國黃金珠寶零售招牌，此外還有400多家商鋪、500多個零售網點。

豫園商城是國資委下屬的企業，也是不多見的股權相對分散的上市公司，第一大股東的持股份額僅僅佔了13％，最大的兩個股東股權份額加起來也只有25％。零售行業相對穩定的現金流、充裕的土地資產和比較分散的股權構成，豫園商城具備的這些條件都使其成為一個理想的產業收購物件。

身處鬧市，品牌悠久，匯聚了區位優勢和700年文化沉積的豫園商城在每日10萬人以上的客流量基礎上，幾乎不用增加投資的情況下就可以賺到盆滿缽滿。公司每年都有數億元的純經營現金流，而投資於主營業務上的現金支出不過兩三千萬元。這還不止，公司還有大批未開發的商業土地權益，這些土地潛藏著不可限量的現金流價值。

面對國外零售業巨頭近年來對國內零售業的衝擊，郭廣昌早就產生了做中國老牌零售業新時代復興者的念頭。復星集團在上海起家，而上海又是中國經濟最發達的城市，如果能整合上海的一批老字號，加以現代化經營管理，必將成為對抗“國外群狼”的有力招牌。

基於此，郭廣昌一眼就看中了豫園商城，然而收購過程卻不是一帆風順的。從股權託管開始，幾經周折，最終於2001年和2002年，以每股4元的價格分別買斷了豫園旅遊服務公司14％和上海豫園集團7％的豫園商城股權。這樣，復星就以21％的股權成為豫園商城的第一大股東，郭廣昌成功入主豫園商城董事會。

第60節：劫後重生：整合出擊（12）

復星併購豫園商城時，豫園商城每股淨資產為3？5元，每股純經營現金流0？5元。復星只用了21％的股權就掌控住了全公司。

2002年，豫園商城純經營現金收入5億元，但投資現金支出不到7　000萬元，巨大的贏利空間和豐盈的經營現金為復星借豫園商城進行多渠道投資奠定了基礎。

就在復星準備依託豫園商城大施拳腳之時，一場意外卻悄然來襲。