Virgin商業帝國

第23部分 (第1/4頁)

維珍航空剛剛宣佈稅前利潤翻了一倍，達到1000萬英鎊，而西武集團用3600萬英鎊購買了10％的股份。在這筆生意進行的同時，維珍通訊簽下長期合同將發行世嘉Sega公司的遊戲。很明顯，日本公司同維珍有著共同的商業理念，他們注意經營長期目標。作為公開上市的公司，除了不得不向獨立董事和股東彙報，我另一個主要困惑是投資者的短視，我們必須創造快速的利益，還得付大量的股息，否則股價就會下跌。日本投資者則更關心資本成長，因此，日本的市盈率經常是英國的3倍。我曾經聽說一家日本公司正在制定兩百年的經營計劃！這讓我想起鄧小平在1980年的名言，當時他被問道如何評價1789年法國大革命的歷史影響，他的回答是“評價過早”。&nbsp&nbsp書　包　網　txt小說上傳分享

18。“每件東西都等著被出售。”（1988…1989）（3）

同日本夥伴合作的下一個部分是維珍唱片，這是個關鍵性的買賣。如果要突現回購維珍集團上市公司的意義，維珍唱片就得賣個好價錢。有一家美國公司出價最高，但是不準備長期投資；一家日本媒體公司富士產經最受我們青睞，我與富士產經的Agichi先生在荷蘭公園11號我家的花園裡會談，“布蘭森先生，”他平靜地問道，“你是喜歡美國太太還是喜歡日本太太？美國太太很難纏——太多的官司和贍養費。日本太太非常溫順，非常安靜。”&nbsp&nbsp

19。準備起跳（1989…1990）（1）

維珍唱片以一億五千萬美元，即一億英鎊的價格出售了25％的股份，證明了倫敦金融界的確低估了維珍的市值。這次交易昭示大眾僅這一家公司的價值至少有四億英鎊，還不包括曾經在上市公司裡的部分，如維珍零售。 有了日本合作者加入維珍航空和唱片，我們決定在日本也擴充套件零售業務。伊恩、邁克和我們的日本顧問開始做調查，邁克的兄弟娶了個日本姑娘，所以他已開始在悉尼學習日語，伊恩把他派往東京，自己則去了洛杉磯，沿日落大道尋找大賣場的開設地點。 邁克報告說我們自己不可能在東京建立大賣場。東京是一座零售、居住和商業區全都混雜在一起的大城市，外來人員難以識別出各個區域的特色，不象倫敦很容易辨識，東京到處看起來都一樣，房價還特別昂貴，租店鋪得交大筆押金。特雷弗、伊恩和律師同許多潛在的日本合作伙伴進行談判，最後選擇和一家叫“丸井”的時裝零售商合夥。特雷弗設計了一半對一半的合作關係作為日本維珍大賣場的起點。 唱片店的難處是銷售的商品同其他唱片店一模一樣，很多競爭對手在東京蒙受了損失，一部分因為他們不得不交付高額的場地租金，另外則是因為他們沒有建立顧客忠誠度。為了避免這些缺陷，我們同丸井建立了合資企業，他們是最早真正明白火車站重要性的零售商。他們使自己的商店儘可能地靠近大型火車站，保有大量人流量，他們也首創了內部信用卡。丸井幫我們在東京中心的新宿租下了一個特別好的位置，一萬平方英尺，所有權屬於丸井，我們商定以銷售額的一部分來抵償租金，這種方式避免交付大筆押金；且雖然與歐洲標準相比一萬平方英尺挺小，但是它比東京其他所有的唱片店都大，正是我想要的旗艦店。 為了同競爭對手有所區別和吸引顧客，我們安裝了視聽裝置，並僱用了DJ，這個DJ起到了良好的促銷作用。不久東京的維珍大賣場獲得了同在牛津街和諾丁山的早期唱片店一樣的時尚地位，全市的青少年蜂擁而至。東京的消費昂貴，所以青少年很喜歡在維珍度過一個便宜的下午，聽音樂，聊天，購買唱片。消費者在東京大賣場平均的逗留時間是40分鐘，大大超過了人們在麥當勞吃頓飯的時間。它簡直是我們七十年代初銷售理念的延伸，每天有一萬名顧客，它的成功超出了我們的期望。 1988年到1990年的兩年內，維珍的每一個子公司都同日本公司進行合作，包括世家、丸井、西武集團和富士產經。我也準備加入在日本另一項冒險：佩爾和我計劃第二次熱氣球之旅，從日本起飛，飛越太平洋到達美國。 當佩爾告訴我他的擔憂時，已經太晚了，當時我們正坐在去日本的飛機上，他坦白說他沒在壓力室測試飛行艙，不能百分之百地保證它能承受四萬英尺高空，如果在那個高度窗戶爆裂，那麼我們只有七八秒鐘戴上氧氣面罩。“必須保證氧氣罩唾手可得，”佩爾以他慣用的保守口氣說，“當然，如果另一個人在睡覺，那麼只剩三秒鐘戴上面罩，另三秒幫別人戴，還有兩秒鐘調整。” “事故發生前有徵兆嗎？”我