大學生創業第一步

第13部分 (第1/4頁)

有市場供求狀況、市場競爭狀況、產品價值規律以及價格規律等。

5。　產品生命週期預測

我們在前文已介紹過產品生命週期，產品生命週期預測主要是對企業產品在生命週期中所處階段即產品萌芽期、成長期、成熟期與衰退期的預測。

6。　資源預測

為了保障企業生產的順利進行，必須對企業所需要的原材料、能源等資源的供應狀況及其變化趨勢進行合理的預測，明確資源供應的數量、規格、質量、價格與渠道等，尋找降低資源成本的途徑，增強企業競爭力。

除了要對物力資源的供應進行預測，企業還應該注意對企業財力與人力資源狀況進行預測。

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第60節：市場調查與預測（29）

7。　市場佔有率預測

產品的市場佔有率是企業產品的市場競爭能力的綜合表現，市場佔有率的預測包括企業絕對市場佔有率的預測與相對市場佔有率兩方面的預測。

企業不僅應該預測本身產品的市場佔有率及其變化趨勢，還應該對同類產品、替代產品的市場佔有狀況及其變化趨勢進行預測。

8。　生產技術變化預測

生產技術的變化對企業的生存與發展有著十分重要的影響。企業必須時刻關注內外部生產技術的發展趨勢，並不斷進行技術改革，保持與外界技術的同步發展。技術變化的預測包括企業生產技術變化的預測、國內行業技術發展變化的預測以及國際先進技術發展變化的預測等。

（二）　市場預測的步驟

市場預測要遵循一定的程式和步驟，一般而言，它有如圖3…8所示的幾個步驟。

圖3…8　市場預測步驟示意圖

1。　確定預測目標

要進行市場預測首先要確定預測目標，明確目標之後，才能根據預測的目標去選擇預測的方法、決定收集資料的範圍與內容，做到有的放矢。

2。　選擇預測方法

預測的方法很多，各種方法都有其優點和缺點，有各自的適用場合，因此必須在預測開始根據預測的目標和目的，根據企業的人力、財力以及企業可以獲得的資料，確定預測的方法。

3。　蒐集市場資料

按照預測方法的不同確定要收集的資料，這是市場預測的一個重要階段。

4。　進行預測

預測階段就是按照選定的預測方法，利用已經獲得的資料進行預測，計算預測結果。

5。　評估預測結果

預測結果得到以後，還要透過對預測數字與實際數字的差距分析比較，評估預測結果的準確性和可靠程度。

（三）　市場預測的方法

市場預測有多種方法，概而言之，可分為定性預測和定量預測兩種。

定性預測是市場預測中經常使用的方法。定性預測主要依靠預測人員所掌握的資訊、經驗和綜合判斷能力，預測市場未來的狀況和發展趨勢。這類預測方法簡單易行，特別適用於那些難以獲取全面的資料進行統計分析的問題。因此，定性預測方法在市場預測中得到廣泛的應用。

定量預測是以準確、全面、系統、及時的資料為依據，運用數學或其他分析手段，建立科學合理的數學模型，對市場發展趨勢作出數量分析。定量預測主要包括時間序列預測與因果關係預測兩大類。

具體來說，市場預測可以採用以下方法。

1。　專家會議法

根據規定的原則選定一定數量的專家（學者、企業高階主管、推銷人員、代理商或經銷商等），按照一定的方式組織專家會議，發揮專家集體的智慧結構效應，對預測物件未來的發展趨勢及狀況，作出判斷的方法。專家會議的人選應按下述3個原則選取：（1）如果參加者相互認識，要從同一職位（職稱或級別）的人員中選取，領導人員不應參加，否則可能對參加者造成某種壓力。（2）如果參加者互不認識，可從不同職位（職稱或級別）的人員中選取。這時，不論成員的職稱或級別的高低，都應同等對待。（3）參加者的專業應力求與所論及的預測物件的問題一致。運用專家會議法，專家小組規模以10～15人為宜，會議時間一般以進行20~60分鐘效果最佳。

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第61節：市場調查與預測（30）

2。　德爾菲法

德爾菲法