左手猶太人右手溫州人

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他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重灌，然後就能自己製造出一模一樣的產品了。在一無資金、二無技術、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”才打出了一片屬於自己的市場。現在，他們對創新提出了更高的要求。有學者把溫商“群起仿效”的做法稱為“蜂群現象”。溫州的打火機、鞋子就是“蜂群現象”下的典型產物。

6、基業長青靠誠信

信用既是無形的力量，也是無形的財富。

——松下幸之助

“做人要務實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。財富可以創造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。”一位溫州商人如是說。

沒有誠信就沒有美譽，沒有美譽就無法讓別人接受你。溫州人認為：誠信對企業發展的重要性就相當於心臟對於人，心臟停止跳動，生命就不存在了。

在溫州商人中有這樣的潛規則：借錢不還就沒法生存。溫州中小企業的融資渠道主要有兩個：銀行和民間。在創業初期，親戚、朋友或者透過介紹的投資者願意借錢給企業家。做虧了沒關係，在一定金額內大家都可以包容；但如果借錢者有一次故意不還，在整個經營圈和生活圈中就將成為被唾棄的物件，再難生存。靠著這種“潛規則”，在銀行貸款不能滿足企業發展甚至是個人創業資金需求的情況下，溫州的民間融資便迅速地發展起來。

7、賺錢是硬道理

在金錢面前，國王也要低頭。

——英國諺語

“生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋。”這在溫州商界很流行，恰恰表明了溫州人的生存邏輯。強烈的賺錢慾望是溫州人成功的第一要素，沒有一個溫州人試圖掩飾他們血液裡始終興奮著的發財慾望，他們的志向是：不賺錢，毋寧死。

沒有面子沒有關係，沒有休息沒關係，沒有安逸沒有關係，只要能賺錢，這就是溫州商道。

8、隱形冠軍

泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。

——李斯

溫州的商品沒有一種是以大取勝的，他們從一個小小的拉鍊賺錢，從一個小小的眼鏡架賺錢，從一個小小的紐扣賺錢，這種小心翼翼的“小”心態讓溫州商人在某一個產業中立於不可撼動的不敗之地。“小”有兩種含義：一種是從“零”起步；一種就是“專業化協作”，比如打火機的製造竟然有20多道工序！

溪流最終可匯合成大海，如今“中國鞋都”、“中國鎖都”、“中國電器之都”、“中國製筆之都”、“中國塑編之都”、“中國合成革之都”、“中國金屬外殼打火機基地”、“中國剃鬚刀生產基地”、“中國印刷城”、“中國徽標之鄉”、“中國泵閥之鄉”都是溫州人創造的。溫州人就是靠隱形冠軍的戰略，取得了多個領域的支配地位。　。　想看書來

商規篇（9）

9、微利是圖

勿以惡小而為之，勿以善小而不為。

——劉備

這句話換到溫州人身上就是“勿以小虧而為之，勿以小賺而不為”。唯利是圖不足取，微利是圖卻能積少成多，這就是溫州人的商業哲學。這一點上無需做過多論述，因為溫州人就是靠賺小錢起家的，小錢慢慢積累，也就成了大錢。

10、“同志”牽手

一個人賺錢沒有什麼了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。

——溫州商人

現在很流行的一個詞語就是“團隊建設”，可實際上呢？不管是普通人還是企業，大多在經營合作時就像打麻將一樣，看住上家，扣住下家，防住對家，結果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你佔這個點，我就佔那個點，你賣汽車，我就開旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結果是聯手造勢，皆大歡喜。

單打獨鬥的創業者在溫州幾乎為零，溫州絕大多數的民營企業，有的是夫妻創業，有的是兄弟打拼，有的是家族內人員的結幫。聯手創業在創業初期，發揮了極大的推動作用。

11、炒豆理論

我們溫州人既會幹事，也會作秀！豆子要不斷翻炒才能熟，經商辦企業就應該炒，炒才能成就大業。

——溫州商人

當今世界已經進入了眼球經濟、注意力經濟時代，不能讓消費者知道你，你還