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接著冷靜的表達底線：“按照市場價100元每臺的單價算，批次50臺以上的，我這裡報價8折，這8折裡還是有一成給黃老闆，至於8折以外能談到多少都是黃老闆你的。”
黃亮聽得出這是周寬近乎極限的誠意，沉吟著說：“我想一想。”
“畢竟總報價還得有一定競爭力。”
聞言，周寬基本確定了黃亮的底氣，不再磨嘰，略加思索就說：“黃老闆是個爽快人，我也不藏著掖著；
除此之外，以月度算，總單額超過5萬的部分，再以另外的形式分：
比如5萬多加5個點，6萬6個點，10萬及以上統算10個點。”
“不過相關方面的事情得黃老闆你來幫忙打點，當然該我交的稅費我自己來出。”
黃亮明白這是周寬最後的誠意，他在心裡很快算了一筆賬。
按照有競爭力的報價，就單價100元來算，他已經佔了總量28的收益，他需要做的是拉單接活；
如果月單額超過5萬，則變成了32，到10萬就是36，這比例很可觀了。
比如：按10萬總單額算，黃亮談到的是12萬5，他能拿到4萬5……
夢幻網咖的月均純收入都不一定有這麼高！
這麼一想，黃亮滿臉笑意地說：“周老弟真是個實誠人，都是朋友，我再不應承就實在對不住了。”
“就依周老弟的。”
周寬淡然一笑，隔著飯桌伸出手：“合作愉快。”
“合作愉快。”黃亮也笑了。
“……”
到這一步，合作基本達成。
周寬感覺黃亮暗示的底牌是：他在白華有較為廣泛的人脈。
就算這是周寬感覺錯誤，其實不影響他的利益。
因為如果一個月沒有談成500臺以上的單子，周寬要付出的依舊是1成。
至於所謂的8折……周寬心裡本來就以為批次是80每臺的單價。
之後周寬也談了幾個小要求。
比如時間視窗安排上儘量寬鬆，像是晚上10點以後。
這個黃亮認同，表示盡力。
在同意讓周寬來恢復他網咖的機器後，黃亮就反應了過來，周寬極為弄險的用了極限時間視窗這張牌。
再有比如……周寬有意提了句：“黃老闆，醜話得說在前面，我自己談成的買賣都算我的。”
黃亮當然是表示認同，心中卻是暗自凜然。
其實周寬就是在瞎扯大旗，他現在哪有時間去主動談這種生意。
還有就是周寬表示：“不是特殊情況不附送網路配置。”
黃亮一下就明白過來：“我懂我懂，能談就談。”
很簡單，這個事情價錢合適就沒問題。
“……”
然後就是錢必須先到周寬這邊。
周寬也明確表示就算黃亮談了個天價，他也至多隻要基線部分8成中的90。
最後是互相交換了手機號碼，各自離去。
說起來慢，實際上前後連吃飯帶聊天才二三十分鐘。
周寬從頭到尾都在把控著時間。
倒是說，也沒立字據，也沒有合同，純口頭協議。
也就白華這種縣鄉才會產生這樣看起來不靠譜又靠譜的口頭合作了。
小地方就是這樣，人心有時候很複雜，也有時候很簡單。
總之，還是那句話，如果不成，周寬毫無損失。
立下字據或者合同，周寬反而會擔心因為自己對法律條文的不瞭解而掉坑裡。
現在這樣，就算是用一些低階、下三濫的手段，也無非是不做這生意。
真要是發生了這樣的情況，已經到周寬手上的16800也不穩妥。
不過到時候就比一比誰更有‘防備心’，反正……
周寬同學前後兩次的關鍵對話都錄了音。
稍走遠一些，周寬便拐進一家音像店買了個讀卡器，順便借用了下驗鈔機。
隨機抽出了10多張鈔票再複驗了一遍沒問題。
接著周寬很快走進另一家網咖，將兩份錄音檔案臨時備份到了自己的qq郵箱。
其實個人提供技術服務的專案，就是拉私活；
周寬上輩子也不是沒做過，甚至都沒管過交稅這事，主要也不是太大的活，像是給人做個美工啥的。
要不是現在這個看起來是
