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小飯店少有坐下來吃飯的，都是招呼一聲要個粉啊啥的就走。
黃亮還特地挑了裡面本來是備著實在坐不下才安排的一張小桌，兩人這言語間推搡倒也不引人注意。
皮球來回踢動了兩圈，周寬又故意看了眼手機，有意率先敗陣：“黃老闆，恕我冒昧，我就直說了。”
直言了當：“只要黃老闆肯幫忙，裝機這種事情每次牽線算你一成。”
不等黃亮開口，周寬又補充：“畢竟不是大買賣。”
“確實不是大買賣，說句話的事，我這也不好白拿錢。”黃亮笑眯眯地說。
“……”
一成顯然不能滿足黃亮的胃口。
周寬也不著急，這就是個口頭合作，跟去商店買東西一樣得討價還價。
雙方的資訊各有不透明的地方。
當然周寬對黃亮的資訊已知更少。
他能根據機器數量和不同定價，粗略估算出夢幻網咖每日大致營業收入。
繼而算出來，夢幻網咖每月的大致純收入應該不到5萬。
但對黃亮的人脈、是否有其它買賣這兩個關鍵資訊則不瞭解。
簡單來說，如果單隻有夢幻網咖的收入，黃亮的急切程度應該更高一些，但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。
所以周寬也只能一次次有意的透過看時間來逼迫。
總之，如果周寬知道黃亮的實際人脈網，這買賣就比較好談。
無非是讓利多寡的問題。
不管怎麼說，一成是肯定行不通。
反正，雖然兩人都有那意思，而且表面上黃亮手頭籌碼更少，但依然不是樁好談的生意。
不過……
周寬的想法只是：摟草打兔子。
反正今天這上網的目的是達成另一部分，找到了一個小切入口。
一萬六不能算第一桶金，但算得上第一小桶金。
“……”
再說黃亮那邊，他對周寬的資訊是基本瞭解的。
至少對周寬要用來合作的資訊是瞭解的。
他親眼目睹了周寬行雲流水般的操作，也看得出其中的價值。
站在周寬的角度上，他想這次直接達成合作，不過資訊相對不平衡，所以需要多讓出一分利益。
嘮了兩句，周寬扒拉完最後一口飯，放下筷子，擦擦嘴，喝了口水，好整以暇地說：“確實是有點難為黃老闆，不知黃老闆可否有好的提議。”
黃亮眼皮又跳了下，客套道：“讓周老弟見笑了，談不上為難，都是朋友嘛。”
但這次幾乎沒再多廢話，黃亮斟酌了下，就又說：“周老弟，有個事情你可能沒有太關注，白華這邊的成規模裝機乃至成規模網路除錯安裝，會比零散價更高。”
“哦？”周寬適時表達了疑惑，這他還真不清楚。
黃亮饒有耐心的解釋：“舉個例子，復興主街那邊的電腦城單臺機器裝機能便宜到85塊，一般來說是100；
但是，比如我網咖重灌單價就會高一些；
兩萬還是因為那師傅之前幫忙做過，不然很難談攏；
一是時間，兩個通宵是說少了的，二是很麻煩，需要來回折騰……”
說到這裡，黃亮看了眼周寬：“周老弟應該懂我的意思。”
周寬當然懂，為了平衡正常營業與解決問題，會選擇部分割槽域先臨時恢復使用，也就是說同一臺電腦可能要除錯三次。
有一說一，周寬尋思是在白華這樣的小縣城裡攬活的電腦師傅生活過於安逸，所以不想多浪費時間學多一點，而是用笨辦法。
當然，周寬也知道無論是‘部署服務’和pxe都有尿性的一面；
像是他上輩子就遇到過，比如大學期間某個機房遇過兩次批次安裝系統失敗，後面每次都是直接手動安裝。
就周寬估摸著白華這旮旯的電腦師傅一方面懶，另一方面是真的折騰不來，裡面門門道道的經驗教訓也不少。
說起來慢，但這些念頭在周寬腦子中也就是一閃而逝，而且他抓到了黃亮的重點。
周寬望著黃亮，稍微挑起眉頭，說：“黃老闆，我可不可以理解，因為工作量對我不怎麼高，我完全可以給出更有吸引力的低單價。”
“對，我就是這個意思。”黃亮坦言。
這麼一說，周寬就徹底明白了：“如果是這樣，黃老闆，我有一個新方案。”
