帝王身邊的100個女人:為女人翻案

第11部分 (第1/4頁)

，是一切權錢交易的基礎。但我們同樣應該清楚，在那個時代，商人是社會地位最為低微的階層之一，連自耕農都不如。所以呂不韋要想翻身，比登天還難。然而，呂不韋不僅翻身了，而且一躍上天，成為大秦國實際上的掌門人，這就不得不讓人刮目了。

呂不韋的成功取決於他設定的交易路線的正確，這就是“夫人路線”。但這條路線的複雜而精密、曲折而巧妙，足以成為讓邏輯學家好好學習的教材。

呂不韋因為精明而有錢，這是他的本兒。但他同樣因為精明而不會瞎花錢，當冤大頭。後人對於由他而來的成語“奇貨可居”理解非常狹隘。這個“奇貨”，其實指的是當時淨值很低、卻有巨大上升空間的貨色，如同今天資本市場的“潛力股”。發現這樣的股票，需要超常的膽識和巨大的勇氣。

呂不韋把交易的標的物鎖定在秦國昭王（也稱秦昭襄王）的孫子子楚身上。這昭王就是那個反覆無常，收了孟嘗君的禮，又想把他宰了的人。子楚雖貴為王室中人，卻命運多舛。他的爹安國君有二十多個兒子，他既非嫡子，又無本事，基本看不到前途和希望。

子楚最倒黴的差事，是被秦國抵押到趙國當人質。如果兩國關係好，這日子還好過；如果兩國關係不好，那就活受罪了。子楚的祖國一點不給他面子，不斷髮兵攻打趙國，甚至一次活埋了四十萬被俘的趙軍。可想而知，身居趙國的子楚該多麼艱難。趙國雖然囿於“國際條約”還不至於殺他，但好臉色是不會給的，待遇就更甭提。子楚過的是一種落魄甚至就是流浪的生活。

呂不韋在到趙國都城邯鄲跑單幫做生意時，看到了靠乞討過日子的子楚。他立即感覺這是可居的“奇貨”。做大買賣的時機到了，他準備投資。

我們不得不佩服呂不韋的眼光和遠見卓識。以他當時的身份和地位，很難結交官運昌隆的權貴；即使要結交，花的代價也很大；即使花了大代價，也只是一次性的幫忙。而結交落難的子楚十分容易，成本也低，危難中援手，子楚自然要感念他一輩子。

當然，呂不韋是商人，不是慈善家。他不會對一個毫無用處的人下本錢的，哪怕他是一個貴族。呂不韋看得很長遠，子楚儘管不得志，但他的爹是當時的秦國太子安國君。子楚雖非嫡子，但安國君極其寵愛的華陽夫人卻是不能生育。就是說，子楚和他二十多個兄弟都有成為未來太子的希望，而成為太子，今後也就要接班了。呂不韋看中的就是這個。

呂不韋很容易就把子楚釣上鉤，兩人很快成為莫逆朋友。於是，呂不韋把準備運作子楚為候補太子的計劃對他講了。子楚雖然不信這等好事會落到自己頭上，但也沒有道理去反對。

呂不韋自然明白這件事的難度，子楚本來就不招他爺爺和爸爸的待見，還長期不在他們身邊；加之子楚又窮，既不能時常孝敬老子，也沒錢結交權貴為自己說好話。如果說安國君的二十多個兒子都有接他班的希望的話，其中最沒希望的肯定是子楚了。

在這種情況下，要把事情辦成，呂不韋只有吐血了。他對子楚慷慨表示：“不韋雖貧，請以千金為子西遊，事安國君與華陽夫人，立子為適嗣。”（《史記·呂不韋列傳》）子楚見呂不韋如此仗義，不禁大為感動，跪下來對他說：“這事要是辦成了，秦國就是你我兩人的！”

對於呂不韋這樣的商人來講，拿出千金，幾乎是掏盡了買棺材的老本兒；但要運作這樣的大事，這點錢不過是杯水車薪。所以，投資的效益這時就變得極其重要，必須要把有限的資本用在最關鍵的地方。

呂不韋拿出千金的一半送給子楚，讓他用於結交朋友，進行組織準備。自己帶著剩下的五百金，西行秦國，準備完成亙古未有的大買賣。

txt小說上傳分享

“夫人路線”的經典運作（2）

呂不韋的遠見卓識再一次體現出來。他知道，拿這點錢直接賄賂子楚的爺爺秦昭王或是子楚的爸爸、太子安國君，人家肯定看不上眼。真正有權力的人，根本不會缺錢。如果拿這些錢去賄賂諸權貴，等於撒了胡椒麵，不夠分的，誰也不會領情。呂不韋唯一的選擇是“精確打擊”。他這次鎖定的目標是華陽夫人。

這一步棋非常精妙。華陽夫人極受安國君寵愛，所以她說話肯定好使。而她又沒有自己的孩子，所以選誰為嗣，與她的利益衝突都不大。更重要的是，呂不韋摸準了華陽夫人的脈，知道她最缺什麼。呂不韋並不是帶著現金去咸陽的，藉著他經商的優勢，他用錢購買了大量奇特、好玩的東西。更妙的是，他並不