營銷高手是怎樣煉成的

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我做生意一個最基本的要求。

你記住，當你做零風險承諾時，這不僅僅是一個態度，更是你快速賺錢的一個手段。什麼都不用做就會增加你幾倍的銷量。所以《魔術營銷鐵律》裡有一條我的要求：零風險承諾是你的責任更是你的義務。如果你做不到，我也無法收你做學生。我的理念很簡單，如果你不敢站出來承擔風險，承擔結果，你有一種僥倖或者是矇混過關的心態，那我不可能為你服務。因為我不會給“魔鬼”們提供一個有利的武器，我需要給“英雄”們一個騰飛的翅膀！

第四，不滿意我們立刻、無條件、100％退款，我們仍然是朋友。“你什麼時候退？”“不滿意，立刻、無條件、100％退款；這就顯得更加堅決。然後，如果你在XXX天內得不到XXX結果，我們立刻、無條件、100％退款。還有一個比零風險承諾更好的零風險，即使你要求退款，你仍然可以保留我們送你的珍貴禮品。就是說，即使最後你要求退款，你不但可以100％拿回錢，而且你仍然可以保留一個超級贈品。我的“成交主張”都有這樣的零風險承諾。你想這是一個什麼樣的姿態！

如果你什麼都不做，那只有一種可能：失去！

只要你採取行動，你一定會有所收穫，你不採取行動就沒有收穫。所以這樣，你的成交主張就變得無懈可擊，無法拒絕。只要你是一個真正想賺錢的人，你真的想要讓自己的業務做得越來越容易，你是沒法拒絕這樣的成交主張的。第五，贈品

贈品設計一定要配合你的核心產品，贈品設計的目的是幫助客戶快速輕鬆地採取行動，結果。如果你賣的是英語課程，但送客戶的卻是牙刷！要有“相關性”。你要理解，別人說對你的產品感興趣，你需要在這個基礎上去設計你的贈品。即使是贈品，你也需要塑造價值。沒有經過“塑造價值”的東西，即使是免費的，別人也不要。你需要塑造這個贈品的價值：為什麼它很關鍵？他能幫助別人解決什麼樣的問題？帶來什麼樣的結果？

當你塑造價值時，你要聚焦在對方可能得到的結果上。只有這樣，才能提高產品在客戶心中的價值。所以，你要讓客戶覺得購買這個產品，已經得到了10倍的回報，但是你給予的更多，你還送他贈品，這就更超值了！

當然在塑造價值的時候，你需要給客戶一個衡量產品價值的尺度。比如說，這個贈品我以1000元的價格出售過，確確實實的賣過，不是隨便編的，是真實的事情。你不要只送一個贈品，最少送兩個到三個贈品，這樣它的作用會更大。為什麼呢？因為你的贈品可以只讓一部分人喜歡，另外一部分人，可能會因為不喜歡你的贈品而決定不購買你的產品。所以當你有三個贈品時，你可以從三個不同的角度去給人家提供價值。

同樣的道理，這三個贈品的設計最好是有所差別，不同形態，不同角度的。最後，你賣不掉的東西不要送。比如說，你倉庫裡存了很多東西賣不掉，你想送給客戶，千萬不要這麼做！很多情況下別人是因為喜歡你的贈品，所以決定購買你的主打產品；但也有人因為不喜歡你的贈品，所以決定不賣你的產品。所以贈品是整個銷售流程中不可分割的一部分，所以，請記住！贈品的設計很重！

“贈品”威力最大的使用方法是和零風險承諾相結合。比如，你的贈品即使在客戶退貨

的情況下，也可以被保留。這樣做會讓別人採取行動，只要他行動，就會有所得，所以他沒理由不採取行動。

在說，你把郵費也報銷了，什麼都報銷了，但還可以保留贈品，所以他沒理由不採取行動，也因為這樣，你需要把贈品設計成一個高價值、低成本的形態，這個產品的價值非常高，但是它的成本很低。

我前面講了幾個成交激素，有一點我需要補充說明。

零風險承諾是成交的一大利器，但是它不是銷售中的第一個武器，你千萬不要衝上去說“反正我有零風險，你就買了吧”。如果你的東西沒有價值，即使你做“零風險承諾”別人也不會購買，所以你需要先塑造產品的價值，當別人想要你產品的時候，“把零風險承諾”才會在最後關頭消除他所有的疑惑，起到關鍵作用。千萬不要衝上去，就提“零風險承諾”，沒用的，因為客戶還不信任你。

當我講到《世界上最簡單的賺錢機器》時，你會發現它就是整個營銷流程的高度濃縮。這是怎麼實現的？一開始，你既不能馬上提到價格，也不能馬上成交，當然更不能提“零風險承諾”，你必須給你客戶足夠的資訊，讓你客戶瞭解“你是幹什麼的，你賣什麼產