乙的生存法則

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單是批發價就有1億元，遇到這樣的事情，我當然吃虧不少。最後雖然岌岌可危地渡過了難關，但是直到現在想起這件事，我還是情不自禁地雙腿顫抖。”

不僅甲可以拋棄乙，乙也可以拋棄甲。如果遇到讓你感覺和他合作自己也會越來越無能的上司，或者遇到讓你感覺受到的損失要比獲得的利益更大的交易夥伴，即使你處於乙的立場，也應該毫不猶豫地拋棄。這是為前途考慮而選擇的出路。

還有些在業務之外的事情上對乙大肆威脅的甲，他們也是應該果斷拋棄的物件。《可惡的人們》的作者，交流顧問莉蓮·格拉斯博士提到那些叫下屬一起喝酒然後讓下屬結賬的令人哭笑不得的上司們，建議“像拔電源一樣毫不留情地切斷與他們之間的感情線”。從自己的生活中刪除這種上司，再也不要回頭看。

我非常贊同他的意見。與其和可惡的甲在一起活受罪，還不如利用那些寶貴的時間去尋找優秀的甲。對於乙來說，最重要的事情就是尋找和自己合作的甲。但是，還有件比這更為重要的事情，那就是遇到優秀的甲。

特殊日子的對甲攻略

“任何力量都不能阻止具有強烈的成功慾望的人，所有的障礙都只是提高他的能力的過程，只會在他到達目標之前把他的力量鍛鍊得更加堅韌。”

——巴特沃斯（Eric　Butterworth）

調查甲的特別日子

人們更容易記住特別的日子，所以乙在進攻甲的時候，也有必要了解甲的特別日子。年末年初是每個人都會發動攻勢的時期。這種時候，不管你送上怎樣特別的禮物，都不會引起重視。所以，乙應該瞭解到甲的生日或結婚紀念日之類的個人紀念日，或者靈活運用情人節或棒棒節之類的節日，也不失為好辦法。在意想不到的時候收到的禮物，會加深對送禮物的人的印象，這是不可否認的。

“不用花太多的錢，卻能打動對方的心，那就是情人節或棒棒節這樣的日子。送給你的上司和交易夥伴巧克力或巧克力棒吧。禮物雖然很小，但是想到在這種日子還能想到自己，甲自然也會感動的。”

職場人士徐先生特別會討交易公司女職員的歡心。雖然那些女職員並不和他合作，但是也需要她們對負責人說好話才行。

開業典禮或葬禮也屬於這種特殊的日子。對乙來說，殯儀所也是商務場所，這是向甲表達心意的絕好機會。把甲的痛苦當成自己的機會，這樣說起來似乎有些殘酷，但是從現實的角度來看，乙應該把任何事都當成自己的機會，不是嗎？大部分人都會記住在自己艱難痛苦的時候幫助過自己的人。另外，殯儀所是見識甲的人脈網的難得機會。很多商人都把殯儀所用作自己的商務空間。

“當人們聽到某某的死訊的時候，在短暫的瞬間，可能想到很多很多。首先，當然應該是為故人祈福。不過說實話，做到這點並不容易。大多數人首先想到的是自己是不是必須去參加葬禮，然後思考應該給多少吊唁金，什麼時候去最合適。連這種事都要從商務角度去考慮，真的很令人傷心，可是沒有別的辦法。”

這是職場人士樸先生的話。我想應該沒有幾個人會產生異議吧？現實是殘酷的。為了在這個殘酷而激烈的世界中生存下來，有時候的確要面對很多無可奈何的事情。

下雨的星期三，也會成為特別的日子

打聽甲的特別紀念日可能很難，關注甲的私事有時也很麻煩。但是，如果你想想不去關注這些事可能帶來的損失，恐怕就會心甘情願地承受這些壓力了。你想想吧，假如上司或交易公司的負責人家裡有喪事，你卻全然不知，結果會怎麼樣？

“這種尷尬的感覺真的難以用語言形容。不管我怎麼解釋，說我不知道，對方的心已經被我傷透了。其實，不知道本身就是一種遲鈍的表現，也是一種失誤。這種情況下，不管事實如何，都應該主動去道歉，然後努力尋找挽回的機會。”

特別的日子是乙回報甲對自己的好意的機會。甲乙雙方的關係可能會因此更加友好，甚至有可能直接帶來更好的結果。各種紅白喜事、休假和升職都可以當成機會加以利用。天氣也在這個範疇之內。從“特別”這個基準來看，陰天要比晴天更適合對甲發動攻勢。

“即使沒有什麼重要的事情，也可以在下雨的日子給甲打個電話，最好選擇快要下班的時間，打電話對甲說：‘外面下雨了，我們去吃點兒東西，喝杯瑪格麗酒怎麼樣？’成功的機率是50％。如果正巧甲也很想喝酒，那麼兩個情投意合的人就可以談論很多平時不可