絕對角力

第15部分 (第2/4頁)

權已經成為了穆先鋒要解決的心病問題。

隨著葡萄酒行業競爭越來越激烈，我們必須快速動作，所以，穆先鋒給出了一年之後必須要開始發展加盟連鎖的目標。這個目標背後對於自有品種的要求數量是：至少需要三百個。按照目前這種生產能力以及審批手續的限制，如果不借助外力，要達到目標，簡直是痴人說夢。

經過一番細緻的分析，我向穆先鋒提供了一份行業調查報告。目前有70％的小型葡萄酒生產廠家都因產品銷售不利而倒閉，另外一些存活下來的小廠家，無一例外的都是替大品牌廠商進行加工。

我這個報告中核心內容就是我們應該開始收購一些小型的葡萄酒生產廠家或者走貼牌的路子。這兩個辦法都可以有效擴大我們的生產規模，同時還能利用這些小品牌原來申請下來的部分手續，加快自有品種的豐富。

“那麼，你的意思是我們先貼牌還是先收購？”穆先鋒皺著眉頭。看得出，在這件事情上面，他並沒有拿定主意。

“從短期考慮，先貼牌比較合適，因為貼牌我們只需要付出一定的加工成本即可，這樣節省資金。而如果搞收購的話，我們還要負擔這些小廠子人員、裝置的費用，收購放在後期比較合適。”我儘可能地把自己的意思表達清楚。

“我有個擔心。”穆先鋒看看我，隨後又自顧地“呃”了一聲，說了句，“算了，先按你的想法來吧，尋找幾家貼牌廠商。跟我們的生產線一起工作，務必在一年內把產品品種增加到三百個左右，明年我們就開始進行招商加盟。”

“是，保證完成任務。”我知道，這種情況下，自己沒有餘地討價還價。

快速召集各集團軍的軍長們開了個會，傳達了一下老闆的決議：各集團軍的負責人在本年度逐步減少對於代理品牌產品的銷售，要加大自有品牌的銷售，最好能回收代理品牌的代理權，下放自有品牌代理權。

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絕對角力　二十一（3）

這個訊號已經明顯傳達出我們將逐步脫離代理而專供自有的戰略訊號。

接下來，我便開始了天南海北飛來飛去的“太空人”生活，每天往返奔波於各個城市尋找適合的貼牌廠商。

經過兩個月的談判，最終選定了兩家較大規模的廠子。這兩家廠子分別分佈在南方和北方的兩個地級城市，這也是一個很理想的結果。一方面隨著我們業務份額的擴大，南北兩條腿走路是必然的趨勢；另一方面，地級城市廠子的加工成本要比省會級城市加工成本低很多。

在有了兩家貼牌廠商之後，加上我們自己的生產線，到了年底，我們的總品種如願達到了預期的目標，突破了三百個。

龍威公司自從上場戰役之後，內部也面臨了整合問題。我從側面打聽到，龍威公司不存在生產線不能滿足生產需求導致品種缺少的問題，相反，他們的問題是品種過剩。這些過剩的品種也跟隨著龍芯系列的明星產品進行了招商。前期，招商效果不錯，為龍威公司積累資金立下了汗馬功勞。可到了後期，品種太多的副作用就顯出來了。由於品種多，經銷商和代理商也多，通常情況下，這些經銷商和代理商手頭都有相同的眾多品種的貨，而當初招募經銷和代理的時候，為了賺錢，龍威公司沒有明確去劃分割槽域，因此，目前龍威公司的內部打了起來。

這些同區域內的代理商為了擊垮對手，不惜進行了火拼。從促銷到降價，有些甚至進行了賠錢甩賣，不但價格混亂，而且影響極壞。

面對著這種情況，蕭奉天只能痛下砍刀，把一部分代理商和過剩的產品品種砍掉。同時，他還要去做這些代理商的安撫工作，就這樣焦頭爛額的，蕭奉天也過了年。

後來，龍威公司內部調整了戰略，把眼光又瞄準了國際市場，重點精力放到了進出口的市場上。國產酒業務，龍威只保留了幾個重點品種，外包給代理商來做，這對我們形不成有效的威脅，因此，華夏之韻跟龍威的競爭暫時告一段落。

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絕對角力　二十二（1）

某大型知名企業的董事長曾經說過一句話，大概意思是企業有了一定規模，能輕易打敗它的不是對手，而是企業自己。我把他轉換一個說法：等到一個人在某個企業，有了一些根基的時候，能夠讓他出局的不一定是他的對手，往往是他自己。

當龍威不再成為我們對手的時候，公司內部的一系列矛盾都在這個相對安逸時期暴露了出來，我們的企業開始了內耗。而在