絕對角力

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“這碗為什麼會有個豁口？”我問。

“行走江湖難免磕磕碰碰，一杯水酒泯恩仇。”小二念道。

“好一副伶牙俐齒，說得有道理。”蕭奉天稱讚，接著端起碗，衝我比畫了一下說道，“楓林兄，請。”

一口氣喝下這碗酒，胸中火辣辣的，這酒好烈。

“蕭兄，各為其主，同行不一定要做冤家，你說我這話有道理嗎？”

“楓林兄，說得極是。”蕭奉天和我均受了這飯店的影響，開口閉口言語間多了些江湖氣息。

接下來，我和蕭奉天的談話進入了實質性的階段。我們或高談闊論，或交頭接耳，進來上菜的服務員不時看到我們兩個頻頻舉杯。

夜深了，帶著醉意從風波莊出來的時候，我輕輕舒了一口氣。

“辦妥了。”我習慣性地往穆先鋒的手機上發了一條簡訊。僅僅過了五秒鐘，“OK”兩個字就顯示在我的手機螢幕上。我知道，這麼晚的時間，穆先鋒也在等待著我的談判結果。

兩天後，華夏神渠道的產品全線漲價了，價格上調五個百分點，而同一天，龍芯也漲價了。緊接著，本市最強勢的媒體由資深記者發表了一篇透視華夏神跟龍芯漲價內幕的文章。分析主要原因是由於原材料上漲且這兩款酒在市場上供不應求，造成了價格上漲。

漲價後，華夏神跟龍芯雙方的銷量竟然沒有受到漲價的影響，而一些跟風的其他葡萄酒價格也都有不同程度的上漲，引發了一股葡萄酒漲價的潮流，這個結果是各方皆大歡喜的。

坐在穆先鋒的辦公室裡，我悠然地點燃了一支菸。

當日，我和穆先鋒寫在紙上共同的策略是：與龍芯和談漲價。

這樣一種逆行的方式，用在市場上是把雙刃劍，而龍芯和我們面臨著同樣的問題，如果不背水一戰，我們這兩個品牌都將被對手打得遍體鱗傷支離破碎。作為以贏利為目的的商家來看，當然不希望出現這樣的結果，此時，只有同時漲價，才能保證我們共同的利益。而這次關於漲價的聯合炒作，在沒有跟龍芯談妥合作之前，我也不敢斷然冒風險，因此有了我跟蕭奉天的談判。

終於，幾次交手下來，我跟龍芯互為犄角。我成功打造出一款作為標籤的華夏神，而龍芯的品牌更加的強勢和穩固，我們在默契地放棄了使用價格戰互相傷害之外，爭鬥更加激烈起來。

絕對角力　二十一（2）

在半年內，華夏之韻依靠代表產品華夏神乾紅的品牌效應，接連推出華夏神系列酒。比如華夏神赤霞珠乾紅，華夏神卡斯特乾紅等，而龍威公司也先後推出龍芯系列酒。面對著婚慶這塊大蛋糕，我們也都各自推出了婚禮專供紅酒；面對中秋和春節，我們又都推出各自的禮品系列酒；在夏季到來的時候，我們又都各自推出了一款乾白葡萄酒，這些酒我們兩家相繼進行了全國範圍內的招商。綜合來看，目前華夏神系列和龍芯系列總品種均在六十個左右。在華南地區，龍威的銷量遠遠領先於我們，而在華北地區，我們的銷量遠遠大於龍威公司，龍威公司跟我們依舊是各持半壁江山。隨著新一年的來臨，我們這兩個行業的巨頭均遇到了從戰術方向升級到戰略方向的問題。

葡萄酒這個行業屬於食品行業，因此生產每一款酒都需要進行檢驗，以及申報各項程式。程式的煩瑣導致了我們的品種短時間內豐富不起來，而我們長遠的目標是要成為紅酒王，這個目標中最根本的是要建立起一個龐大的自有產品網路。目前我們的現狀是除了華夏神系列葡萄酒為自有產品之外，其他的經銷品種依舊是代理的其他品牌，雖然銷量還算不錯，但是對於我們而言，自有品種的不豐富，已經制約了下一步的發展。按照穆先鋒的規劃，我們最終的經營模式是實現連鎖，在每一個城市發展多家連鎖店。而只有自有品種才能保證物流的順暢，才能擁有自己的自主權。

談到自主權，曾經發生的一件事情更堅定了穆先鋒發展自有品種的決心。

在中秋節，某大型國企採購福利，採購人員看上了一款我們代理的甜酒，要求採購八千瓶，給了我們十天的備貨時間。這十天，我們向上級廠家訂貨，而上級廠家因為平常沒有後備產品，也發生了嚴重庫存不足，竟然只能給我們提供五千瓶，這筆單子就這樣眼睜睜地黃了。

“如果這款酒是我們的自有品種，那麼十天時間，我們絕對能夠把這單子拿下來，而且不必看任何人的臉色。今後，我們的大方向就是逐漸退出代理，做自己的品牌。”穆先鋒常常這樣說，看得出，自主生產權與經營