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如果你想邀請對方一起吃飯，但又想在吃飯前談點正事，那也不要在剛剛下班的時候到人家辦公室去，因為你還要考慮到對方辦公室裡的其他員工；如果對方是六點下班，你五點半左右到人家辦公室比較妥當。
過去的人出門講究“黃道吉日”，作為要經常出門拜訪客戶的推銷員來說，每次預約客戶的時候，也應仔細琢磨琢磨，什麼時候見面比較合適，因為一個好的開始就是成功的一半。有人說愛情最終變為婚姻，是因為在合適的地點、合適的時間，遇到了合適的人。推銷也是一樣，你要在合適的地點、合適的時間、找到對你的產品感興趣的人。
有一段時間，我喜歡在下午三點鐘左右約見客戶。一般來說，下午三點是客戶比較清閒的時刻。此外，還有一個重要理由，那就是一個人工作了一天後，通常到了下午三點左右，工作就大致告一個段落，覺得有點疲倦，心情也較鬆懈，心裡多多少少想找個人聊天。如果你在這個時候約他見面，即使他口頭上說要考慮考慮，在心裡他可能巴不得你快點過去。
有段時間在我工作的寫字樓前面（寫字樓一樓是賣電器的商場）天天總有這樣一位推銷員，她每天一大清早就守在我們上班的必經路口，總是攔住每一個從她面前過去的上班的人，塞一份產品介紹。當我每次被她拉住的時候，我心裡覺得可笑，為什麼？因為現在是上班時間，大家都要趕著去打卡，遲到一分鐘都要罰款，誰有心思來看你的產品介紹？！
我覺得，就上面這個例子而言，不只是推銷員動沒動腦筋的問題，而是作為推銷員，有沒有責任感的問題。因為缺乏責任感工作就很隨意，一切都是想當然，自己想怎麼來就怎麼來，不想想自己的行為對客戶、對自己的公司和本人產生什麼樣的後果。現在的推銷員，作為公司與客戶打交道的代表，一般都有比較大的自主權，工作中的靈活性也比較大。對於他們來說，無所謂上下班，在任何時候任何地點都可以開展推銷工作。但是，你的客戶是有自己的工作時間表的，你不能隨心所欲地按自己的想法去做，而應依客戶安排時間，這樣才能保證推銷的有效性，同時也體現了你對客戶的尊敬。更何況推銷員的舉止言行都代表著企業的形象，所以，推銷員應具備高度的責任感這一點尤其重要。
恰當地運用朋友的幫忙
做推銷需要有熱忱和充沛的體力，但是光有熱忱和體力還不夠，作為推銷員，你還要有智慧。我曾做過一件這樣的事，現在想起來還覺得有些對不起朋友。
我的朋友小劉是做數控機床生意的。某公司要進幾臺機床，一天，他不知道從什麼地方得知我與那家公司的一位副總關係不錯，便讓我幫忙，幫他疏通一下關係。於是，我當時就給那位副總打了電話，並約好小劉第二天下午兩點半去拜訪他；臨走時，小劉還“逼”我專門給那位副總寫了一封信。
事情過去了一個多月，有一天我又碰到了小劉，我順便問起了這件事。不問不要緊，一問小劉就一肚子怨氣，說如果要是沒有我那封信，那筆生意反而有可能做成。我忙問是怎麼回事，小劉說：“我第二天下午拿著你寫的介紹信去見那個副總。那位副總也是負責採購的，見了我以後，他很熱情，馬上打電話把專門負責採購裝置的一個小夥子叫到了他的辦公室。副總指著我對那小夥子說，我是他一個老朋友的朋友，看看能不能照顧一下。那小夥子馬上點頭說盡量照顧。於是，我把報價單和樣本都給了那小夥子。過了幾天，我直接給那小夥子打電話，問他事情定了沒有，他說還在研究；我說請他吃飯，他說那幾天沒空。又過了將近一個星期，我給那小夥子打電話，還沒等我問，他就說這事已經定了，買的是我一個同行的。我問我的怎麼不行，他說在我的標準配置裡有問題。我知道那只是個藉口，為什麼這單生意沒做成，後來我一打聽，就是你寫的那封介紹信壞了事，那負責採購的小夥子牛得很，向來是吃軟不吃硬。”
我馬上向小劉表示我的歉意。但是，我不是為我幫他寫那封介紹信而歉意，因為那封介紹信本身沒有錯，錯的是我在把介紹信交給小劉的時候，忘記了給這位推銷新人提個醒。
總的來說，小劉當初把這事看得太簡單了！有了我那封信，公司副總幫你給具體經辦人打個招呼，那僅僅是起一種推薦作用，讓你有機會盡快與具體負責人接上頭，但能不能談成則是另外一回事。因為在一般的情況下，一位堂堂的副總是不宜直接插手這種不
