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他們。”
推銷員去了半天，回來說那家公司的門臉只有二三十平米，後來一打聽，那公司是我們的一個競爭對手老闆的親戚開的。他們詢價的目的自然就很清楚了。
利用好生意場上的“人脈”
有一次，公司的主力銷售在閒聊時跟我訴苦，說做了一年推銷了，自己的客戶基本上已經飽和，不知道用什麼方法去找準客戶，所以感到生意越來越難做。我說，在家靠父母，出門靠朋友，你最好找朋友多幫幫忙。他說，一年下來，能幫忙的朋友都幫了，不能幫忙的朋友找也沒用。我問：“那在這些不能直接給你幫忙的朋友中，他們有沒有朋友可以給你幫忙？”見他一下子沒反應過來，我接著又說：“作為推銷員，一定要學會利用好生意場上的人脈關係。”
什麼叫“人脈”？我的理解就是把朋友的朋友變成自己的朋友，這就是人脈。所以，很多時候，你的一些朋友表面看上去對你的生意沒有什麼太大的幫助，但是，他的朋友或他的朋友的朋友卻可能會對你的生意很有幫助。從這個意義上來說，每一個推銷員的準客戶是“無窮無盡”的。透過朋友的介紹，可以減少第一次拜訪時的陌生感，從而大大提高成交的可能性。因此，學會利用生意場上的“人脈”也是推銷員的一種基本功。
要讓生意場上的朋友把自己的朋友介紹給你，首先要讓對方信任你。只有對方信任你，他才會願意把自己的朋友介紹給你。要獲得對方的信任必須做到兩點：第�
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