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日之功!但是,大客戶也是人!既然是做人的工作,只要把這“人”琢磨透了,再對症下藥,也能收到立竿見影的效果,而且事半功倍。

與政府官員打交道相對而言有些難度,但也不是沒有辦法,這就像練武的人有“氣門”之說一樣,是人都有“關鍵點”。比如,政府官員的“政績意識”特別強。所以,過去面對政府客戶時,我經常是從如何能實實在在地幫對方樹立政績這一點著手,效果很不錯。另外,對於那些成功的官員,我很少肉麻地去吹捧他們,相反,經常在一起“憶苦思甜”,“英雄惜英雄”,多少讓他們從我的身上看到他們自己過去的影子;直到現在,我還與一些人保持著忘年交。

與大企業老闆直接談生意難度更大。一般來說,這些人在談判桌前都非常冷靜,不太會因為你巧舌如簧而改變自己的看法。但是,他們也有他們的“關鍵點”。這些人在與你談生意時,考慮的重點往往是如何規避自己的風險。所以,當你面對那些大企業老闆時,你既要有自信,也要謹慎從事,千萬不能誇誇其談,一是一,二是二。只有讓對###得你為人可靠,辦事紮實,你的生意才有成功的可能。

在與大客戶的各級官員打交道時,重要的是要體會他們辦事的難處,雖然他們有一定的權力,但也受到一些制約。因此,跟他們談生意,你既要讓這單生意在他們單位裡能給他樹立“政�

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