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日之功！但是，大客戶也是人！既然是做人的工作，只要把這“人”琢磨透了，再對症下藥，也能收到立竿見影的效果，而且事半功倍。
與政府官員打交道相對而言有些難度，但也不是沒有辦法，這就像練武的人有“氣門”之說一樣，是人都有“關鍵點”。比如，政府官員的“政績意識”特別強。所以，過去面對政府客戶時，我經常是從如何能實實在在地幫對方樹立政績這一點著手，效果很不錯。另外，對於那些成功的官員，我很少肉麻地去吹捧他們，相反，經常在一起“憶苦思甜”，“英雄惜英雄”，多少讓他們從我的身上看到他們自己過去的影子；直到現在，我還與一些人保持著忘年交。
與大企業老闆直接談生意難度更大。一般來說，這些人在談判桌前都非常冷靜，不太會因為你巧舌如簧而改變自己的看法。但是，他們也有他們的“關鍵點”。這些人在與你談生意時，考慮的重點往往是如何規避自己的風險。所以，當你面對那些大企業老闆時，你既要有自信，也要謹慎從事，千萬不能誇誇其談，一是一，二是二。只有讓對###得你為人可靠，辦事紮實，你的生意才有成功的可能。
在與大客戶的各級官員打交道時，重要的是要體會他們辦事的難處，雖然他們有一定的權力，但也受到一些制約。因此，跟他們談生意，你既要讓這單生意在他們單位裡能給他樹立“政�
