定見

第6部分 (第1/4頁)

接下來的故事說的簡單點就是，Aflac花了四年的時間在日本取得了經營許可證，但是阿莫斯的商業嗅覺取得了足夠豐厚的回報。現在，在Aflac140億的年收入中，日本市場佔到了2/3。

他的繼任者丹？阿莫斯（Dan　Amos）顯然也遺傳了約翰的商業嗅覺基因，他也發現了成熟的果實：在日本這個以男性為主體的社會中人們一直都忽視了女性人才的潛力。現在Aflac在日本的3300名員工中有一大部分都是女性。這樣對公司有雙重的好處。“想要招聘到最優秀的日本男性是比較困難的，因為他們中的大部分都想在正統的日本企業中工作，”丹說。而且“優秀的女性人才發現自己在我們公司升職的機會要大於在日本企業中的機會，因此也樂意為我們工作。”

1970年的時候，我也在大阪參加世博會。這是日本第一次舉辦世博會，我一直很好奇它會是什麼樣子，因此我就去了。在那裡我注意到兩件事情：（1）日本竭力提供有史以來最好的展覽場所。（2）日本竭力讓所有的國民都體驗到作為這次博覽會主辦國的榮譽感。

定見9　成功靠的是利用機會（5）

日本政府意識到這是一個提升國民自信與樂觀的大好機會，因此安排了來自所有城市和農村的人們前來參觀。展覽會簡直變成了狂歡節。所到之處都能看到大批的日本團隊，每個團隊都戴著自己專屬顏色的帽子，跟在舉著小旗子的導遊後面，見證日本的復興。

在我剛剛離開IBM，創立自己的公司不久之後就遇到了一個機會，並且抓住了它。1968年1月17日，我坐在客廳中收看了林登？約翰遜總統關於對貧窮宣戰的國情諮文報告。約翰遜總統談到了各種失業，其中也包括那些所謂的“絕對失業”。絕對失業人群指的是那些從來就沒有找到過工作的貧民窟裡的人們。我想“絕對失業”這個說法非常貼切，因為他們即使在經濟景氣的時候也無法找到工作。約翰遜總統還談到了為失業人員，包括絕對失業人員創造工作培訓專案等。

當坐在那裡聽約翰遜總統的國情諮文報告時，我意識到總統或者他周圍的幕僚或者政府的官員還都沒有形成一個針對絕對失業人員的培訓計劃。現在人們需要的是一個培訓絕對失業人員的指南。我立即開始起草一個提議，在提議中強調了使絕對失業人員參與進來的重要性。我的城市研究公司成立的目的就是幫助公司來應對城市危機，而失業問題也正是其中之一。第二天我就完成了這個提案，並且在當天晚上就飛往紐約與福特基金會（Ford　Foundation）的人員進行了接觸。儘管我知道社會非常需要這樣的一個指南，但是我也知道如果我去向政府申請基金，那就很可能等到猴年馬月才能得到回覆，因此我去找了福特基金會。

就在約翰遜總統演講的第二天，我就在他們的辦公室裡提出了我的提議。他們那裡有無數個專案在等待資金，他們也從來沒有考慮過要對絕對失業人員進行培訓，但是他們都聽到了約翰遜總統的演說。

我的計劃在24小時內就得到了資助，這也是福特基金會所批准的最快的一項計劃。我們都看到了這項計劃的緊迫性和前景。這也成為了我的公司所承接的第一個大專案。一年後成果出來了：一個12卷的培訓指南，並由勞工部（Labor　Department）下發到了各個機構。第二年約翰遜總統的任期就結束了，在他離開白宮之後，為消除貧困而投入了精力和資金也大大削減了。

所謂事業心就是在機會面前擦亮眼睛，並且創造性地好好利用機會。

許多成功的故事都是關於三十多歲或者更年輕的人們的。但是重新開始新的事業永遠也不會太晚，而且年齡越大你的經驗也會越豐富。有時候只要你向前邁出關鍵的一步，結束就意味著一個新的開始。我相信肯定有許多這樣的故事儘管精彩卻不為人知。但是，我的確瞭解一個這樣的故事，它的主人公就是馬克辛？馬滕斯（Maxine　Martens）。

我曾在米蘭全球時尚峰會上做過演講，我就是在那裡遇到她的。在午餐休息的時候，一位女士過來問我一個問題，我們就開始聊了起來。我發現她的工作很有趣：為時尚界物色高階管理人員，而且她的工作也非常成功。後來我才知道，她的服務物件都是一些世界頂級品牌，比如卡地亞（Cartier）、路易？威登、Ralph　Lauren和Gap等。後來我和妻子又在維也納遇到了她，對她的瞭解也進一步加深。我們發現她是一位熱心的優雅女性，我們的友誼也