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華東區的“傲慢”（3）
武寧店的合同是在1996年9月14日簽訂的，當時，中國區的功能還未完善，包括在法律規範方面。合同中只要求甲方第六棉紡織廠的上級公司上海紡織控股集團公司出具同意土地和建築物轉性的批覆，並要求中方與上海房地產管理局簽訂新的使用權出讓合同，並將該土地轉變為商業用地，同時承擔轉性費用。但並沒有規定轉性必須在什麼時候完成，和如果不完成此行為而造成停業，出租方將承擔什麼樣的後果。結果是，在1997年年底武寧店開業時，轉性並沒有完成，也就是說，甲方並沒有按照合同履行義務。而且在很長時間內都沒有完成轉性，家樂福面臨的風險是巨大的，如果出現北京那樣的情況，那麼很容易被人找到攻擊的軟肋。對出租方來說，失去的只是租金，但根據中國法律，所有固定資產投資，也就是不可移動拆卸的投資都應該歸出租方所有，因此幾乎所有風險都在乙方，也就是家樂福身上。
對於華東區來說，走鋼絲的事並不是就武寧店一件事。還有一個很敏感的問題是投資限額的問題。根據中國三資企業法，每個合資企業的投資是有一個限額的，聯家的限額是3000萬美元，也就是2�5億元人民幣左右，每個租賃的店的投資就要超出5000萬元，光一家武寧店的投資就將近9000萬元，南方商城接近8000萬元，所以開三四家店後的投資額度馬上就會被用完，更不用說像古北店那樣去買地自建了。而事實上，聯家的投資限額很快就用完了，由於中央查得緊，要增加投資限額非常困難，還有就是，要增加投資限額勢必要股東增資，而聯華除了當初投入了曲陽店這個建築物就一直不願意繼續投入資金，但又不願意家樂福單方面增資，稀釋其股權。事實上，就是曲陽店這個建築物的產權也在很長時間內未轉到聯家的名下。我並不太清楚華東區是怎麼解決這個問題的，在未解決增資的情況下，店還是照樣在開，由於華東區向來有點我行我素，有時毫無顧忌，在我心裡，並不是很願意介入其中，我只是在某些場合作出了適當的提醒。
從某種程度上講，杜博華是幸運的，華東區是幸運的，家樂福是幸運的，因為，即使在家樂福受到中央政府調查時，它還是能安然無恙。從另一方面講，外資在中國要做成功，找到一個合適的合作伙伴有多重要，儘管這意味著你必須讓出一大塊利益。
華東區充滿了競爭對手，但也充滿了機會。
1997年9月18日，在中國知名度頗高的日本八佰伴公司突然宣告倒閉。據報道，日本八佰伴是因在國內外投資過度，負債高達1613億日元無法償還而被迫破產的。這家曾借日本電視連續劇《阿信》之力深入中國人心，在上海、北京等地商業中都充當過不凡角色的商業鉅子說倒就倒，引起業內外人士的極大震驚。
從一無所知到家喻戶曉，八佰伴不僅在日本、也在中國取得了驕人的業績，然而一艘“曾經滄海”的企業鉅艦就這樣沉沒了。發家於日本靜岡縣的八佰伴原是一家小小的食品店，經過數十年慘淡經營，終於成長為擁有百億資產的跨國集團，躋身於全球零售商業梟雄行列。其創業和發展的事蹟，在日本及世界流通領域頗受稱道和關注。1990年，八佰伴集團總部從日本本土移師中國香港，讓這家以蔬菜攤起家的日本公司一下子擁有了“國際巨頭”的良好感覺，意味著八佰伴以東南亞市場作為突破口的全球經營戰略進入了快速擴張階段。此後形成了以日本、中國香港和內地三大目標業務區。八佰伴集團由日本八佰伴公司和香港八佰伴公司兩家組成，核心企業是前者，兩者是分別在東京證券交易所和香港聯合證券交易所掛牌交易的上市公司。在其最興旺的時期，八佰伴的海內外店鋪總數達到400家，在上海浦東也開出了中國第一家中外合資的百貨公司“上海第一八佰伴”。
雖然創始人和田一夫在談到日本八佰伴破產時聲稱八佰伴集團在中國香港和內地的業務不會受到很大影響，理由是這兩地的公司與日本八佰伴沒有直接業務聯絡，但是作為核心企業的破產倒閉，對整個集團來說影響是巨大的，其在華及其他海外業務也遭受了難以估量的損失。日本八佰伴一夜間倒閉，幸運女神再次惠顧家樂福華東區。
八佰伴已簽下租約的上海南方商城已經無力裝修開業，南方商城的主要股東也是聯華的大股東，為了挽救告急的南方商城，力邀家樂福入駐。談判很順利，1999年1月杜博華代表聯家簽下了滬閔路上南方商城的
