我的IT五年

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我在大家的注視中走上臺，雖然說這不是我第一次當著這麼多人的面講話，但這次畢竟不同往日。我心裡不由得緊張起來，話也不那麼溜了，我很空洞地講完自己的想法和決心後就倉促下臺了。

當所有的競聘者都講完後，經理們進行了一番討論，結果很快就現場宣佈了。自然，我是落選了的。

這次競聘結束後，部門又派出去了幾個同事，更重要的，是我們的經理也被派走了。心裡雖然不捨，但也為她高興。因為這樣的公司，外派就意味著晉升。我只是沒想到，迎接她的其實是很殘酷的局面。

她走了以後，我的失落是比較大的。和她共事了近兩年，已經習慣了她營造下的工作氛圍和同事關係。突然換了一個經理，雖然曾經是老同事，但不適應感還是很強烈的。更重要的是，新經理唯親是重。對他言聽計從的人就能得到很多好處，比如分單，比如晉升，當時推薦一個人還是很看中經理的意見的。而且，部門相互協作的氛圍也沒有了，平時的聚餐活動也不大有人願意參加了。在這種氛圍下，我再次想到了離開，以什麼樣的狀態離開？要麼辭職，要麼晉升。以我和經理以往的過節，晉升會有障礙嗎？

小感悟：很多人都在尋找職場中的機會，其實很多時候，機會就在我們身邊。只是或許因為成功機率不大，我們往往會主動地忽略。當別人主動抓住機會以後，我們還在茫然失措的抱怨機會沒有青睞我們。

所以建議各位職友，機會就在我們身邊，機會就在現在。隨時隨地機會都會出現，想要抓住機會，出手就得快，不要怕失敗。因為沒有失敗的總結，哪有成功的到來呢？

第十四章　走上管理之前的準備（1）

透過這次競聘讓我明白了一個道理，做管理不像做銷售，僅憑熱情就夠了。現在的我，除了業務純熟，多次在公司奪冠以外，在其他綜合能力方面其實是非常欠缺的。到底欠缺些什麼呢？我開始換個角度去觀察我的經理，從她工作的一言一行去發現自己的差距，這一看還真看出了很多……我發現，做經理從個人方面起碼要具備以下三點。

第一，強烈的責任心。自己做銷售做好一個人的就行了，而經理承擔的是整個部門十幾個人的收入和發展前途。這就需要拋開一切私心雜念，毫不利己專門利人地去幫助別人，不計回報不計得失。做不到這點，就不可能做一個眾人擁戴的好經理。而我，在部門總是明哲保身，立場中立，看似口碑很好，卻無領袖風範。尤其是新經理上任以後，因為以前的事情難免有些情緒，部門的事讓我更有些事不關己，高高掛起。

第二，很強的業務能力。作為一個經理，需要解決部門的大大小小的問題。毫不誇張地講，部門經理就要像一本百科全書，能隨時對同事的問題對答如流。這個業務能力還不單單是談單的能力和產品能力，也包括計算機原理，網際網路基礎甚至天文地理包羅永珍（一點都沒誇張）。自己有一桶水，才能給別人一滴水。做不到這點，就不可能做一個眾人信服的好經理。而我，除了能談單，其他的知識一片空白，什麼是IP，什麼是銷售的三要素統統不知道。

第三，演說能力。經理要經常召開部門會議，還要代表部門在各個大小場合講話。說白了也是一種演講，演講就需要有煽動性，新產品新政策出來以後要第一個興奮起來，擺事實講道理，第一個發現產品的賣點，才能鼓舞士氣，帶動同事。不具備一定的演說能力，心裡有貨卻倒不出來是不行的呢。暈啊，我也缺乏這一點，平時我愛笑愛鬧，是大家的開心果，正式場合我卻因為說不出個所以然而不喜歡張揚。

還有諸如總結能力，對公司的忠誠度等，考核的標準其實是很多的。人，可怕的不是失敗，可怕的是不知道自己失敗在哪裡。而我，已經知道了自己的差距在哪裡，剩下的，就是調整方向，彌補不足，Let�s　go　！　往前衝吧！

人在職場，一定要有想法，也就是他們說的野心吧。有了想法，我們才知道什麼時候該調整自己的方向，這樣，我們就始終是往成功的方向在前進。所以成功的人很少迷茫，因為他們知道自己要的是什麼，方向在哪裡！

知道了自己的差距，當然要在實際工作中去彌補。我開始留心身邊的一切，向一切可以學習的人學習。

以前總是自己單槍匹馬地做單，很少帶新同事去見客戶。那次以後，我主動跟經理請纓：我負責帶兩個新來的同事！經理詫異地打量了我一番，欣喜地答應了。接下來的半個月，我馬不停蹄地帶著兩個新同事在深圳走南闖北。他們