我的IT五年

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小感悟：看過很多調查，推動工作積極性的重要條件排在首位的並不是薪水，而是良好的工作環境和工作表現能被欣賞。經過這麼多年，我覺得這個結論是客觀的。大家可以想想你或你身邊人離職的原因僅僅只是因為薪水嗎？

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第十二章　職場政治是一門好學問（1）

剛開始做業務的時候，我的同事們都非常幫我。有一個和我同姓的同事，和我也是老鄉。其實他比我還小一歲，但他總覺得比我大。老是像哥哥照顧妹妹一樣在工作上對我噓寒問暖，陪我見客戶的次數太多了以至於經理都對他有些微詞了，但他知道我獨自去見很難對付的客戶時還是會悄悄跟出來，然後和我一起去見。即使他陪我去不了，每次我出去見客戶時都會對我交代了又交代，我見完客戶回來他總是主動幫我分析客戶的型別。

平時也總是叫我去他家改善生活，他的廣東媳婦煲得一手好湯。知道我愛吃廣東的白灼蝦，會買上兩斤讓我去他家吃個夠。春節知道我沒地方去，還讓我去幫他看家。他現在自己開辦了一個公司，聽說做得非常不錯。

還有另外一個同事，他以前是做老師的，比我大一歲。有一次有個關外的客戶非讓我週末再去一趟，我覺得這個老闆不太地道，跟他無意中說起，他就義無反顧地要放棄休息陪我去，要知道僅僅是為了籤一個域名合同。星期天我倆坐了兩個小時的車才到客戶那裡，簽完合同出來已經是中午1點了。四周竟然沒什麼賣吃的地方，我們只好餓著肚子又趕回關內。回到深圳已經是下午4點了，我心裡十分過意不去，他只是很不在意地笑笑說沒關係。

對於周圍的同事我是不設防的，當然有的同事交往多一些，有的同事交往得少一些。有一個同事是部門裡年紀最大的，平時我們交往不多。我感覺他為人穩重，工作經驗豐富，談話非常厲害，常常在電話裡就把客戶搞定了，去見客戶就是簽單，這讓初涉業務的我來說是望塵莫及的。

有一天，我在部門無意中說起我要去關外的一個地方見客戶。他突然抬起頭對我說：

“我正好有一個客戶也在那裡，你幫我去見見吧。”

那時候我剛到部門不久，真怕給他談砸了。就思量著不知道該不該答應他。他見我有些猶豫，連忙說： “我談得差不多了，就差簽單了。”

我一聽，更緊張了，囁嚅著說： “不好吧，萬一談砸了怎麼辦？”

他說：“沒事，你就放手去談，也給你一個鍛鍊的機會。”

事到如此，我也不好再推辭。沒有注意到周圍同事耐人尋思的神情，我拿著他的客戶資料上了路。

這是我第一次去關外見客戶，地方真的很遠。我約見的客戶只談了不到半個小時就結束了，客戶意向不大。我有些失望地從我的客戶那裡走出來，想起還有他的客戶沒見，一看時間都已經下午3點半了。去不去呢？如果只是籤合同應該用不了半個小時吧，這樣回去還是來得及的。更何況都已經答應人家了啊！想到這裡，我朝他的客戶方向走去。

去了客戶那裡一看，是一家上海人開的機械公司，只有一個女的在。我把情況一說，沒想到對方根本不知情，說這事是她老公在負責。我問她老公什麼時候回來，她說一會兒就回來了。既然已經來了，就只能等一等了。等的過程中，我儘量把自己所知道的行業知識介紹給她聽。在她老公來之前讓她能接受這件事，看來她還是挺滿意的。

過了一會兒，老闆回來了。雖然是個上海人，但他的網際網路知識卻特別少，而且他對我同事說法的回覆更是讓我吃驚。他說我同事只是給他打過兩次電話，知道有這回事，根本沒有定下什麼。遇到這種情況，我已經騎虎難下，只好從頭講起。在我深入淺出，打了N多比方，解決了他們一個又一個的問題之後，終於對方答應和我們合作，並簽訂了合同。

第十二章　職場政治是一門好學問（2）

拿著支票和合同出來，天已經擦黑。回關內的直達車已經收班了，我只好去別的地方換車回去。輾轉換乘到了關外一個不知名的小站等著坐回關內的車時，天已經黑盡。四面荒山野嶺，小站上的野摩的圍著我招攬著生意（還好他們只是招攬生意，事後想起才知道害怕）。等回到燈火通明的關內，已經是晚上9點了。

第二天當我把合同和支票交給他時，他掩飾不住笑逐顏開地說：

“真有你的，比我預先談的還多了3000。”

然後他再也沒多說什