我的IT五年

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說完，我看他吃驚得張著嘴，下巴都要掉下來了……

下午，我們如約去了經理辦公室，我們又探討了一些銷售上的問題。然後，我開始給他分析網際網路的趨勢和對銷售的幫助。這次，他成了虔誠的學生，很仔細地聽我們的講解。末了，他了然地說：

“我也覺得這事宜早不宜遲。”

我馬上說：

“那就趕緊定下來啊，在你下次出差的時候這個網站就能幫你省不少事了。你不用抱著一大堆資料，就算在外地，客戶也一樣可以看到企業的生產線了。其他客戶也可以在網站上和你取得聯絡，多方便啊！”

聽到這裡，他下定決心般地對我們說：

“行，那你去找副廠長辦手續吧。公章什麼的我這裡可沒有。”

我和我同事聽了，如獲大赦般地告別了他，向樓上走去　，當我們告訴副廠長這個訊息時，副廠長瞪大了一雙眼睛不相信地問：

“真的嗎？他真的同意做？現在就做？”

我倆拼命點頭，他還是不相信，給銷售經理去了個內線電話，掛上電話，他又恢復了笑容可掬的面容，對我們招招手說：

“好，過來辦手續吧。”

走出客戶廠裡的時候天已經有些微微暗下來了，我們用了整整一天，終於把單順利簽了下來。站在暮色裡，我倆不由得擊掌慶賀。他由衷地說了一句：

“經理，我算是體會到了什麼是冷靜和仔細了。今天這個單比我籤十個單收穫都多。”

我笑著說：

“小夥子，接下來就看你的了！”

經過那次我們的聯手，他變得沉穩了很多，跟我分析起客戶來也細心透徹，看到他進步得這麼快，我真是由衷地高興。

有一次，他見完客戶回來，一副心事重重的樣子，這可是少有的現象。我連忙叫過他，詢問情況。原來，他去談了一個客戶時遇上了另一個網路公司的銷售人員。兩人都極力在客戶面前表現自己，在一番唇槍舌劍以後，客戶暈得沒有了判斷力。約定雙方第二天再去，回來的路上他給客戶去了個電話，客戶給他透露了一個資訊，對方公司明天打算派出銷售總監，銷售經理，技術人員和銷售代表的強大陣容來和我們應戰。於是他希望最起碼我也能跟他一起去。我問他：

“你怕他們嗎？”

他說：

“倒不是怕，就是覺得人單力薄擔心氣勢不夠，你要是去了即使不說話我心裡也會有些底。”

我想了想，告訴他：

“氣勢不是靠人多就有的，對方公司的實力、技術服務都不如我們，這場戰我們一定會贏的。誠然，我可以跟你去，不過我去了也真不會說什麼，因為，”我深深地看了他一眼，繼續說， “我更希望你自己能去打贏他們！我相信你！”

然後，我們開始分析對方的優劣勢，根據客戶的需求討論了具體的措施。說完了，我看看他，問：

“能自己去嗎？”

他有些猶豫，囁囁嚅嚅地說：

“還是您陪我去吧。這次實在是太重要了，不過，我保證這是最後一次，下次我一定單獨解決。”

我一看也沒辦法了，只好說：

“好吧，我明天和你去。”

第二天，我早早來到公司，收拾東西正準備等他來了一起走。當他出現在公司時，他來到我面前，出乎意料對我說了一句話：

“經理，我想了一晚上，我決定自己去！我已經成長了，我想我可以處理好！”

我開心地笑了起來，問他：

“你想清楚了？”

他重重地點點頭，我隔著辦公桌給了他一個遠距離的擁抱，高興地說：

“好去好回，我等你的訊息！記住，結果如何不重要，重要的是你有這樣的經歷。無論怎樣你都是最棒的！”

他點點頭，大步流星地走了出去。

一上午都沒有他的訊息，我也沒有給他打電話。我努力讓自己平靜一些，卻也止不住心裡洶潮澎湃，因為我知道這個單對他來說意義太重要了，這是他走上成熟的標誌。這一關過去了，他今後的路就更寬更遠了。

中午，我的手機響了。一看是他的號，我幾乎第一時間就接了起來。聽環境他已經走出了客戶那裡，在電話裡他的聲音又是那麼的激情昂揚：

“經理，我成了。一個人戰四個，感覺好爽啊！”

我喜出望外，連連說：

“你真棒，你真厲害，你