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“其實她工作挺認真的，不過說實在話，我覺得她的個性和做事方式不太適合銷售。淘汰制度本身就是針對不適合和不努力的人，對大家都是公平的，不是針對她個人制定的。這樣有利於部門的良性競爭，也能促進部門和個人發展，我認為有必要。”
另一個同事接過話說：
“有時候我也會給客戶講我工作多麼不容易，但我不會跟客戶哭窮，或者求客戶，這樣做只會讓客戶輕視我們，客戶沒有必要為我的工作成敗負責。誰都希望和有能力的人合作，不會放心把網站建設這麼重要的事情交給一個失敗者。所以我認為可以更多地站在合作的角度去跟客戶談，不能跟客戶示弱甚至去求客戶。”
大家你一言我一語，意見也都差不多。
第二天我找她深談了一次，她也覺得自己不應該去求客戶，可是也很困惑自己很努力為什麼總是沒有成績。我語重心長地告訴她，不是每一個人都適合做銷售，適當的放棄也許會給自己帶來更好的機會。做好銷售重要，做一個有尊嚴的人更重要。
那個月，她還是因為業績不達標而被殘酷地淘汰掉了。
小感悟：其實在我做銷售過程中，我也曾經“求”過客戶，但都是半開玩笑半認真地說。這樣，對方即使拒絕也不會感到尷尬。
工作中即使有再多的困難，心裡再苦再難，展現給同事和客戶的永遠應該是一張笑臉。因為，職場不相信眼淚！
第十章 問題的奧妙
同事的成長既是同事個人的財富，也是公司的財富，當然也是我的精神財富。雖然只是一個部門的經理，但每天面對十幾個同事，與他們同歡樂共憂愁，感情是十分真實和親近的。看著他們在我的幫助和他們自己的努力下像小樹一樣茁壯成長，我的心裡也像種植著一片絢爛的花園，五顏六色的花朵就是他們每一個人。
第一次接到他的電話的時候就覺得他是一個開朗上進的大男孩，那時候我還不知道是部門同事介紹的，因為公司有規定，介紹進來的不安排在一個部門。部門同事也知道這個規矩所以沒和我說，現在想來還好不知道，不然啊……呵呵……
下午，他如約來面試了。我一看，戴副眼鏡，斯文；胖墩墩的身材，健康；笑容可掬的樣子，很有親和力。我打了個印象分：8分！我不動聲色地開始對他進行提問（想起自己第一次面試的情形了，呵呵，笑一下先），思路蠻清晰，對答挺如流，顯露出一副自信，有活力的樣子，是個做銷售的好料！我心裡暗暗這樣想。突然我問了他一個問題：
“你有女朋友嗎？”
他一愣，一時不太明白我問的目的，不知道回答有好還是沒有好，我暈，他該沒有對我這個女經理問這樣的問題誤會什麼吧？哈哈……我強忍住笑等待他的答案，半晌，他才輕輕地說：
“有！”
我又問：
“是你主動追她的還是被追的呢？”
他一定認為女經理就是八卦吧，怎麼能問這麼奇怪的問題。他很勉強地回答：
“我主動追她的！”
我窮問不捨：
“你覺得你女朋友最終答應你的原因是什麼？”
他瞪大了眼睛望著我，我一臉平常，他認為我想在他身上挖愛情小說題材嗎？哈哈……看得出他心一橫，準備全盤托出了：
“我覺得追女朋友就要死皮賴臉加勇敢，她覺得我太執著了就答應了。”
OK，我問清楚了，也是我想要的答案，我與滿臉不解的他握手道別，讓他回去等訊息。
入職以後有一天他問到我當時面試他的情形，他說一直很奇怪為什麼會問他有沒有女朋友，我笑得岔了氣，反問他：
“你是不是覺得我八卦好奇才問你的？”
他的臉紅了一下，說：
“這倒沒有，只是我還沒有遇到過面試時這樣直接又仔細的問題。所以我就一直很奇怪你問的目的，難道我有沒有女朋友會直接關係到我是否被錄用？”
我大笑，說：
“那倒不是。告訴你吧，傻小子。問你有沒有女朋友是看你夠不夠成熟？有沒有責任感？一般來說，有過愛情經歷的人當然要成熟一些，有女朋友需要照顧的人責任心也會強些。這也是工作中需要具備的條件之一，當然你要是沒有女朋友我也不會因為這個原因不錄取你。”
他了然地點點頭，說：
“噢，我明白了。那你問我誰追誰跟工作又有什麼關係呢？”
我看了
