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“我們的合同也是專業的法律顧問稽核過的，沒有什麼問題，所以你放心！這場有準備的戰役我們一定會勝利！”
他在電話裡也說：
“我能行！”
第五天上午9點，我看著桌面的電話沒有動靜；10點，還是沒有；11點了，還是沒有響動哦……
“急什麼？該來的一定會來！”
我心裡暗暗地告訴自己，表情極力保持平靜地在部門走動著。這時，從傳真機那裡傳來一陣驚呼：
“經理，快來看啊，傳真，傳真……”
我走過去，不解地問：
“傳真有什麼好奇怪的？”
同事興奮得什麼話都說不出來了，直接把傳真遞給我看。我接過來一看，一下子驚呆了：是客戶的合同訂單！五萬七！創下了煙臺分公司建立以來最大單的紀錄啊！合同傳真的下面，是客戶的匯款憑條傳真！這小子，還真行！
就這樣，他在沒有任何人的幫助下獨立談判簽訂了一個品牌公司的大單。這在公司引起了很大的轟動，當他和大家分享成功感受時，卻很平靜地說了一句話：
“我很感謝我的同事們在這個過程中給我的鼓勵，特別是設計部的同事和我的經理，沒有他們的配合和幫助，我是籤不下這個單的。”
真是難得啊，這麼小的年紀居然懂得在榮譽和成功面前不居功自傲，真是後生可畏，孺子可教！果然，他在做了一年半的銷售以後，很快提升做了銷售經理，到了一個新成立的分公司去帶領一幫像他一樣的有激情有進取心的年輕人向前衝。從新公司成立之初到後來，他所帶領的部門業績也一直做得很好，不到兩年時間又被調動到另一個分公司領導一個更重要的部門。現在又自己建立了一個公司，相信憑著他的這份執著和敬業，他前面的路會越走越寬，越走越遠！
小感悟：很多剛畢業的年輕人總是抱著“就業不擇業”的態度隨便找一個公司就職，殊不知這樣不僅耽誤自己職場中的發展，也浪費自己積累經驗的時間。
如果你不去找一個好的平臺，或者在一個地方隨便待待就蜻蜓點水般地跳槽，相信你得到的不是對這個行業的瞭解，而是你下一個就職單位對你的質疑和錄用意見上的保留。
如果我們都能像這個同事一樣找準自己職業中的位置，踏踏實實一步一個腳印地去走，遇到困難不離不棄，一定能走出屬於自己的路。
。。
第十四章 工作有限，愛心無邊（1）
一個銷售人員的成長一般會經歷四個階段：無意識無能力——有意識無能力——有意識有能力——無意識有能力。如何幫助同事從最初的階段提升到最後的境界，有時候需要經理的細心引導、比如當他無意識無能力時；需要經理親自示範；當他有意識無能力時；需要經理放手不管；當他有意識有能力時；又需要經理提出更高要求；當他無意識有能力時；經理的職責就是在同事需要的時候給予適當的幫助和指導，才能讓同事不僅具備銷售能力，更具備向上提升的潛力。
透過對幾個同事的悉心培養，我慢慢有了一些管理同事的心得，也悟出一個道理：對同事很多時候並不需要諸事過問，而是幫他們制定一個目標以後，就要給他們更多自由發揮的空間，他們的表現也許會比我們想象中出彩。
在工作的同時我也注意對部門同事其他方面的引導，這和我本身的性格有關，不希望做一個唯利是圖的人。我心裡一直有個情結，是關於公益方面的。我自小就很關注一些福利院，兒童村方面的事情。我曾經蒐集過關於這方面的資訊，試圖從各個途徑去了解他們的一些情況。我最早知道關於兒童村的資訊是透過早年看過的一個關於兒童村題材的《只要你過得比我好》的電視劇，不知道還有多少人記得。在我印象中是很深刻的，特別是那首主題歌，每每聽到都會禁不住心酸：
“天上的雪，悄悄地下，路邊有一個布娃娃，
布娃娃，布娃娃，你為什麼不回家？
是不是你也沒有家，沒有爸爸和媽媽？
哦……布娃娃，不要傷心不要害怕
