荊棘舞2

第4部分 (第2/4頁)

了田櫻櫻一個曾經問過別人無數遍、當年也被沈若琳和張墨問過的問題：“你為什麼要離開你父親入股的那家公司呢？”

田櫻櫻用明亮的眼睛看了看她，給了一個標準格式的回答：“我希望有更大的發展空間。”

“那邊沒有發展嗎？”

“是的。”

“與你父親有關？還是同事給你施加壓力了呢？”

田櫻櫻沉默了一會兒才答道：“我在那裡一直都是普通員工，沒有人給我施加什麼壓力。我離開那裡是因為我覺得那不是一個特別成功的企業，我需要進一個真正的外企，我需要學習更多的知識，父親的公司給不了我這些。”

“你打算在英國UP公司待多久？我們這裡不是培訓基地。”

田櫻櫻抬眼看了看葉小荼，很肯定地說：“至少三年。”

這個回答，讓葉小荼對這個女孩的印象更加深刻了。田櫻櫻原本可以安心地享受一份待遇優厚的工作、等待接管父親的管理者職務，但是她沒有這麼做，看得出來，這是一個有理想、願意吃苦、沒有被寵壞的女孩子。

葉小荼想起自己當初拒絕留在T市時的心情，不由微微一笑，主動向她伸出手說：“很好，我們歡迎你正式加入這個團隊。”

田櫻櫻愣了一下，接著也微笑了，將手伸過來與葉小荼的手交疊著握了握，然後說：“我一定會努力完成工作任務。”

另闢蹊徑（1）

葉小荼和安永剛、朱麗葉、田櫻櫻四人一起組建的新團隊，經過簡單的部署，很快就在各自的崗位上開始了緊張的工作。

葉小荼負責統籌管理市場狀況、業務結構以及品牌提升的系統化工作程序，除了積極利用各種關係跟進老客戶外，同時也要努力發掘新的客戶資源。她並不懼怕困難，銷售員生涯給她的啟發非常大。她明顯地感覺到，一年下來，她的處事能力和應變能力都得到了極大的鍛鍊，相比較而言，HR部門的工作更多地侷限於辦公室，每天機械地重複做同一件事情，安逸、單調、枯燥；而銷售卻是一份時刻充滿挑戰的工作，它的優點是新鮮靈活又刺激，但是，也隨時可能讓人萌生出“路漫漫其修遠兮”的挫敗感，要做一個好的銷售人員確實不容易。

從BAA公司跳槽來的安永剛，確實是一個很有能力和頭腦的銷售人員，他不斷地致力延續挖掘舊的客戶資源，成交率也比較高，上班至今不到一個月，已經籤成了三筆訂單，為整個團隊迎來了開門紅。

朱麗葉的收穫雖然不及安永剛大，但是也有進單，狀態基本正常。

田櫻櫻因為是新兵，成績平平。葉小荼擔心她獨立工作有困難，讓她跟朱麗葉學一段時間。這個方法，其實也是當初史迪文對待她的策略，對於一個新手而言，跟著老手跑跑腿，其實是一種很好的學習方法，只要她不笨而且夠勤快，上手只是時間問題。

在目前市場競爭異常激烈的情況下，雖然英國UP公司和它的競爭對手們諸如美國DOOM公司、SUN公司等都在宣稱自己的軟體是最先進、最完美、最穩定的，但是大家心裡都很清楚，這些東西是看不見摸不著的，每家公司之間的技術水平差距並不明顯，如果真有那麼一家特別超前領先的公司，那麼它早已佔據了這個行業的壟斷地位，所面臨的競爭也會在一個相對穩定的範圍內。

因此，在葉小荼的計劃中，要開啟新產品在上海市的銷售局面，必須和一些在業內知名的、有一定影響力的企業合作，只有牢牢鎖定這些“行業標杆”，才有可能出奇制勝，達到打破銷售僵局的目的。與知名企業合作，對整個產品的定位無疑是一種提升，只要將與他們合作的牌子打出去，再去談其他的小企業訂單，相對而言就會容易得多。很多公司在選擇IT產品的時候，除了根據他們對這個產品的熟悉程度外，更重要的是看有多少標杆性的公司在使用它，只要他們認同那些公司的地位，無形之中就會促進簽單的成功率。

最近，葉小荼準備重點攻關的物件是上海十方科技集團。

他們是一家國內知名的大型高科技集團公司，也是一個具有“行業標杆”印象的企業，下設有數家全資子公司，涉及的行業相當多元化，其中有一家規模很大的風險投資公司，在業內享有極高的知名度，上海著名的KPPD會所專案就是他們的旗下產業。葉小荼早已看準了這個大客戶，一直在想方設法與他們取得聯絡，現在總算得到了一些相關資訊。

葉小荼按照慣例，給上海十方科技集團的通訊號碼打電話，不出所料，在前臺那裡窮追