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鐧，足以馬到成功。假如羅鴻發確實沒有購買這款新軟體的計劃，也不至於因為朋友面子過不去而彼此尷尬。根據朱麗葉探聽回來的情報，對方只是在價格方面比較猶豫，這就有文章可做了。
“羅大哥你好，我是葉小荼，最近忙嗎？”葉小荼將電話直接打到凱奇國際公司總經理羅鴻發的手機上。
電話那端的羅鴻發似乎有點兒意外，很快又醒悟過來，學著施莉莉和她說話的口氣說：“哎呀，是你啊小兔，你好你好，有事找我嗎？”
葉小荼笑了笑，很客氣地寒暄了幾句，然後直奔主題：“我們英國UP公司是做軟體銷售的，今年有一款最新版本的財務軟體上市，我前幾天問過莉莉，她說讓我問你，看看凱奇國際是否需要這種軟體？”
羅鴻發似乎根本沒想起來她和那個“英國UP公司朱麗葉”的關係，倒是很豪爽地鬆了口說：“哦，這樣啊，其實之前也有幾家軟體公司找過我們，但是我們感覺意義不大，都拒絕啦……不過，既然你開口，說什麼也得給美女一個面子嘛，你找個時間來我們公司一趟，我們具體見面再談，怎麼樣？”
“沒問題啊，您什麼時候方便？”
“隨時恭候，提前給個電話就行！”
打鐵要趁熱，葉小荼立刻說：“那麼，我明天去拜訪你？”
“好，明天見。”
意外之遇（1）
次日，葉小荼按照羅鴻發名片上的地址在浦東一個比較繁華的地帶找到了他的那家凱奇國際貿易公司。
凱奇國際的名頭叫得很響，租賃的寫字樓檔次也很高，雖然不及葉小荼之前工作過的金盛大廈和東珠大廈辦公室氣派，但是內部裝潢設計非常有特色，頗具國際性貿易公司的架勢。
葉小荼按照約定好的時間走進凱奇國際公司大門，前臺小姐詢問了她的身份，拿起內線電話鶯聲燕語地彙報了一番，然後滿面殷勤地將她領到一間辦公室門前，舉手輕輕敲了敲門，向裡面說：“羅總，葉小姐來拜訪您了。”
羅鴻發的老闆派頭果然十足，咳了一聲說：“請進！”
葉小荼推開門，映入眼簾的是一張碩大無比的櫻桃木色辦公桌，羅鴻發的辦公室裡沒有什麼裝飾，並不像某些企業老總一樣擺盆景掛水墨字畫以示品位，但是非常富有行業特徵，靠牆擱置著一長排布料陳列架，花花綠綠的像展覽館，四面牆布上掛著許多凱奇公司與國外大集團簽訂的合作協議書影印本、雙方負責人的親切握手照片等，倒也很整齊乾淨。
她四面環顧了一週，讚賞地對羅鴻發說：“你們公司的辦公環境比我們還好，員工素質也很高，不愧是國際貿易大公司。”
羅鴻發親自給葉小荼倒了一杯水，謙遜地說：“哪裡哪裡，你過獎了，環境一般般而已，最近公司特別忙，所以我這裡顯得亂，怎麼能和你們那個大名鼎鼎的外企相提並論！”他放下水杯，在葉小荼就近的沙發椅上坐下來，積極主動地提話說：“你昨天電話裡說，你們是一家軟體公司？叫什麼U來著？”
“英國UP公司。”
羅鴻發似乎想了想，才疑惑地說：“UP公司好像之前有一個女業務員來找過我，姓朱，英文名叫……朱麗葉，沒錯，是朱麗葉。”
葉小荼忍不住和他開玩笑說：“她是我的同事。你看，我們公司名字這麼短你都記不住，記美女的名字倒是很在行啊。”
羅鴻發也跟著笑了：“年紀大了，容易忘事，我們結婚那天我丟了戒指多虧你解圍，不然莉莉肯定饒不了我，我正要謝謝你呢。”他看見葉小荼從資料夾裡往外拿東西，就湊過來主動問：“你們銷售的是一款什麼軟體？我聽那個銷售員說了一次，不過沒太注意，你把具體的東西給我看看。”
葉小荼早有準備，將帶的資料一一拿出來給他看，又按照銷售流程耐心細緻地給他講解了一遍：“像凱奇國際這樣的公司，涉外交易比較多，每天進進出出的庫存、貨款都需要一個穩定的財務支援系統，這款軟體是我們公司新開發的產品，上市期間價格非常優惠。”
羅鴻發一邊聽她講，一邊貌似很認真地翻看資料，不停地“嗯嗯”點頭，還問：“這個價格不算高吧？”
葉小荼料想他是裝糊塗，也不再兜圈子了：“朱麗葉能拿到的折扣許可權和我是一樣的，她能給你們的價格，我也能給。假如你們覺得高了，我再向公司申請低折扣去，和你們簽訂單我如果還拿提成，也太對不住你們了。”
她說的固然是實話，但事實也不至於這麼嚴重，只不
