荊棘舞2

第8部分 (第2/4頁)

那個Plan？”

“是的。”

“那份Plan你沒看過嗎？”

朱麗葉遲疑了一下，才說：“我沒有看。”

葉小荼頓時感覺到其中有問題，追問道：“是Tammy沒有主動給你看，還是她給過你這份Plan，而你沒有看？”

朱麗葉一時有點兒語塞，她沉默了幾秒鐘，為自己開脫說：“Tammy上週五下班前才將那Plan給我，讓我給她提一些修改意見，我這幾天比較忙，所以沒有空關注，這是我疏忽了。但是Tammy她完全可以提前給我或者給你看，為什麼一定要卡在下班前？這說明她根本就不重視別人的意見。”她吸了一口氣又說，“Yolanda，我當初是答應過你帶她見一些客戶，但是這件事不能怪我，她都入職一個多月了，應該具備Sales的基本常識，不該犯那樣的低階錯誤吧！”

暗流湧動（2）

葉小荼一直崇尚“授權管理”，她將一件事交給一個人之後，通常只會問進展和結果，不會關注下屬的具體操作過程究竟怎樣。田櫻櫻這次去做產品推介，應該只是和客戶進行比較初級階段的接觸，只要她發揮正常，就算對方不肯接受這個Plan，也不至於將事情搞僵到這種地步。按照常理，田櫻櫻是個聰明的女孩，她再幼稚沒有工作經驗，好歹也在她爸爸的合資公司市場部裡混了兩年，沒吃過豬肉也該見過豬跑，朱麗葉說得也沒錯，田櫻櫻不該犯這種低階而要命的錯誤。

難道真是她錯看了田櫻櫻，這個貌似機靈的女孩其實並不具備做Sales的能力？

這件事，可以怪田櫻櫻能力太差，也可以怪她這個直接上司監督不力，總之就是不能怪到朱麗葉的頭上。

葉小荼沒有責備朱麗葉，只是告訴她說：“我立刻回公司來。你先去找一下Tammy，讓她將那份錯誤的Plan發給我。”

葉小荼匆忙趕回公司，四處打量了一眼，發現朱麗葉和田櫻櫻都不在自己的座位上。她還沒來得及喝一口水，桌上的電話就開始猛響，接起來一聽是Gary，他還不停地催她說：“快去，Oscar找你！”

她匆匆忙忙地走進柯志成的辦公室，等著接受他的“召見”。

不出她所料，柯志成果然狠狠地批評了她一頓，劈頭蓋臉地發牢騷說：　“這家客戶和我們一直都有很好的合作關係，現在Gary那邊正到籤合同的緊要關頭，你們不但不起好作用，還插進來唱一出爛戲，現在對方不肯合作了！你好好反省反省，究竟是怎麼做銷售副經理的？你居然讓手下的人拿著那種亂七八糟的Plan去見客戶！”

葉小荼在回來的路上左思右想都覺得這件事有些莫名其妙，也做好了挨訓的準備，她帶著質疑的語氣委婉地說：“其實雙方已有口頭約定，但是最後訂單籤不成，這種情況我們見過很多了。也許，對方只是不想與我們合作，有意找了一個藉口？”

她並不是強詞奪理、故意狡辯，事實上這類事情在銷售過程中也確實很常見，即使雙方在合同文字上簽字蓋章了也有毀約的情況出現，至於雙方的口頭承諾，那就更沒有法律效力可言。因此，葉小荼才抱著懷疑的態度，猜想對方不肯合作也許是另有隱情，趁機借題發揮，未必就是田櫻櫻的失誤導致的。

柯志成明顯拉長了臉，一張面孔幾乎烏雲罩頂，聲音也高了一些：“你這是什麼意思？是對方在找藉口，還是你在為自己找藉口？公司給你副經理的職位，不是讓你在關鍵時刻推卸責任，讓下屬成為你的替罪羊。”

他這麼一說，就如同開啟了話匣子，各種高深的、通俗的、如何做一個成功的銷售管理人員之類的大小道理全都被倒了出來。他的批評主題，其實也不外乎葉小荼無能，帶著上海市的新團隊工作了一個多月還沒有什麼進展、業績毫無起色之類。

葉小荼長長地吸了一口氣，作洗耳恭聽狀。

上海辦事處副經理，這確實是一個不太容易得到的職位，很多人都帶著一種懷疑的眼光在看她，他們彷彿都覺得她進入英國UP之後實在太幸運了，那些訂單不是依靠她的勇氣和智慧，僅僅是撞大運而已。英國UP公司營銷中心的“安排”都是江尚提出來的方案，當初讓她接手這一部分的工作，自然也是江尚的提議，麥克道爾和沈若琳不過分別執行了“稽核同意”和“具體操作”這兩個步驟而已。平心而論，江尚給過她許多銷售方面的指導和幫助，但是這一次他在安排工作的時候，顯然並沒有考慮她與自己的目前特殊關係，倒像有意為她設定難題和障礙。