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這樣，百度給投資者樹立了良好的信心。
技術人員集中在北大資源賓館1414房間，這個房間的燈光經常徹夜亮著。當然，他們想不到的是，有一個投資機構的投資代表經常在關注這個房間。
後來，這家投資機構成為了百度最大的股東。
而且，這筆投資是在網際網路產業陷入低迷狀態時的一筆投資，如果沒有這筆投資，百度的未來就不好說了。
百度創業期的那批技術人員，用他們的工作幹勁，為公司獲得下一輪的風險投資獲得了很好的印象分。
百度的產品開發出來了，此時，百度的市場戰略打著美國Inktomi公司模式的印記。
Inktomi，是Yahoo等大入口網站的後臺搜尋技術提供商。
網民在用Yahoo搜尋的時候，搜尋請求都被傳到Inktomi的伺服器上，Inktomi在做幕後英雄。而每個搜尋都是要收費的，按美分計算，算上每天幾千萬個搜尋，利潤很是可觀。
Inktomi在美國異常火爆，百度在中國也嘗試了這種模式。
為此，百度在這個時候旗幟鮮明地喊出了“Behind your e…success”的口號，意為“在你成功的背後”。
有了產品，就要讓產品變成收入。
不然，再好的產品，也僅僅是產品。
有很多創業專案之所以失敗，就是因為無法獲得收入。
於是，李彥宏和徐勇兼做銷售，四處推銷他們的搜尋技術。
當然，他們的推銷並沒有很快地取得進展。
起步階段，任何事情都不是那麼容易的。
不過，他們得到的第一個客戶非常幸運。
這是個什麼樣的客戶？
第一次“壟斷”市場
對於一個剛成立的公司來說，第一個客戶往往是最難的。
相信開過公司的人，或者是在剛成立的公司工作過的人，都會有這種體會。
沒有品牌、沒有案例、辦公地點寒酸。
這是百度創業初期的真實寫照。
雖然此時，百度已經做出了最好的中文搜尋引擎。
但是，客戶很難信任他們。
百度的目標客戶都是些實力強勁的大入口網站，百度現有的條件會讓他們認為是沒有實力。
不過，百度還是很幸運的。
不多久，第一個客戶就成功地產生了。
2000年5月，百度簽署第一個客戶矽谷動力（）。
這，標誌著百度產品開始為使用者提供服務。
矽谷動力剛剛獲得了1 000萬美金的風險投資。
有錢。
但是，矽谷動力為什麼會選擇了名不見經傳的小公司百度呢？
原因很簡單：矽谷動力的三家風險投資商中，有一家就是半島資本公司。
大家看到百度與矽谷動力是什麼關係了吧？
半島資本公司是這兩家公司的共同投資人。
所以，百度在投資人的幫助下，找到了第一個客戶。
風險投資商的重要性由此可見一斑。當時是我和徐勇一起賣的。百度的投資人（半島資本公司）也投資了矽谷動力。2000年初，矽谷動力一下子拿了1 000萬美元，急於擴張……李彥宏後來回憶起這段經歷時，應該會感到非常慶幸。
他慶幸的並不是矽谷動力每年給百度8萬美元的服務費。
更重要的是，他們有了第一個客戶。
歷史，不可能有太多的假設。
但是，歷史常常會給人安排一些誰也無法預料的事。
如果我們假設一下，如果當初沒有矽谷動力這樣一個幸運的客戶。
百度以後會是怎麼樣呢？
無法預料。
也許，會非常艱苦。
不管怎麼說，百度的第一個客戶就這樣“幸運”地到手了。
有了第一個客戶樣板，接下來百度憑藉號稱全球最大、最快、最新的中文搜尋引擎技術，勢如破竹地拿下了大多數重量級客戶：
2000年8月，百度開始服務搜狐（）。
2000年10月，百度開始為新浪（）提供服務。
2001年1月，百度為263線上提供全面搜尋服務。
2001年2月，百度為提供全面搜尋服務。
