渠道弈戰

第4部分 (第2/4頁)

大的整改？”蔣智揚不禁有些吃驚。

“是啊！”何俊點點頭，“藉著這次業績考核制度的變更，對西南的各個區域進行一次調整。重慶瑞博經常越級投訴，郭總也很頭疼，現在分公司的考核制度一變，他知道你為了保銷量，一定會把重慶的任務量大幅提高，瑞博的人也不傻，如果要扛銷量，他們肯定會要大量的市場支援。而眼下負責審批市場費用的人是誰？”

“你啊！”蔣智揚恍然大悟，“你是新任市場總監，很清楚西南的情況，所以在批審市場預算時，會有意向重慶傾斜，方便瑞博拿到推廣費用，有利銷售。正因為郭總知道這一點，所以有意大幅提高了西南的任務量。”

“明白了吧？郭總這個任務量不是隨便加的。不過，我的因素只是其一。我剛才說了，郭總迫切希望西南的銷售有所改觀，而瑞博一家獨大的情況已經非常嚴重了，所以他希望你能借這次多批市場費用的機會，逼瑞博提高任務量。他能完成最好，如果完不成，你就有了新增代理的藉口。

“第二，四川有四家代理，各自都在算計對方，誰都不願意將心思放在提升銷量上，這個問題同樣很嚴重，要想西南的整體銷量得到提升，單靠重慶肯定是不行的，四川是重中之重，所以這四家代理你必須得動，而且必須在兩個月內完成，否則西南區很可能有墊底的危險。郭總給你規定了量和時間，至於怎麼動，應該動誰，那就是你的問題了。

“四家代理中，超行和越智的銷量最好，而佳緣和慧宇每月只能提夠代理規定的最低任務量。單從銷量上看，該留誰，該取締誰，那是再明顯不過的事情。不過，佳緣是重慶瑞博在成都開的分公司，而慧宇的老闆郭軍翼是郭總的親戚，這兩家都有了不得的靠山，要想取消他們的代理資格，難度非常大。

“現在知道了吧？兩次人事變動加上任務量的調整，郭總這回對西南下猛藥了。”何俊慢條斯理地替蔣智揚理清了思路。

何俊不愧是個觀察力極為細緻的人，他的一番話令蔣智揚茅塞頓開。蔣智揚這才知道，原來郭軍翔在安排人事調動前，就已經想好了蔣智揚將要走什麼棋，這才大幅增加了西南的任務量。不可否認，這劑藥的確下得很猛，但蔣智揚在同意任命的那一天起，就必須喝下這劑藥。

不管他願不願意，郭軍翔已經替他擺好了一個難解的棋局，他必須在對區域性做細緻解析的同時縱觀全域性。這有關他的未來，也有關整個西南區的未來。

見蔣智揚低頭不語，何俊接著說：“當然了，這中間還有些其他的原因，公司大了，總會有這樣那樣的問題，我們在地方上，做好自己的事情就行了。”

“你這話什麼意思？”蔣智揚不明白。

何俊壓低聲音，故作神秘地說：“我也只是聽說：郭總和魯毅的關係不太好。”

“是嗎？”蔣智揚微微一愣，這件事他從來沒有聽說過，“我之所以能來西南，就是因為魯毅的大力推薦，而郭總也同意了，他們之間，有什麼問題嗎？”

“老弟，你我雖然來恆康也有四五年了，但比起郭總和魯毅，只能算是後輩，有些事情不清楚也很正常，不要問太多了。”何俊笑著拍拍他的肩膀。

蔣智揚點點頭，眼下最重要的是在短時間內提升銷量。雖然他也想從根本上解決西南的問題，但他必須為自己爭取時間，有時間才能改革，才能一步步將西南從困境中解救出來。

他目前計劃採用的方式就是：讓重慶瑞博扛起比上月高出百分之八十的銷量，將四川的四家代理減為兩家，規範價格體系。理論上看，這是他現階段能找到的最好辦法，但這個理論是建立在分公司內憂外患基礎上的，所以就像一件破得不能再破的衣裳……漏洞百出。

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第四章　初次接觸（1）

第四章　初次接觸

第二天，也就是三月一日，業務們上班的第一件事就是開啟電腦，當看到自己的任務量時，除了事先已經知道的蘇志軍，其餘三人都大呼鬱悶。昆明的任務量和二月持平，成都和貴州的任務量卻各自增加了百分之四十，貴州業務方忠和正想抱怨，突然瞥見蘇志軍的任務量，他頓時樂了：“老蘇啊，是不是打算抱著主機板上菜市場去賣啊？”

“要你管！”蘇志軍沒好氣地回了一句，蔣智揚的用意他很清楚，總部早就希望在重慶增加一個代理，只是瑞博多次阻撓，還威脅說如果新增代理就放棄恆康的產品，所以始終沒有行動，這次大幅度增加任務量，明擺著就是蔣智揚打算新增代理的藉口。和何雲坤的