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“只要他家肯踏踏實實做，就沒問題。”
“如果這家公司安心做我們的產品，完成任務應該沒多大問題吧？”
“別說任務，比現在的任務量更高都能完成。”說出這些話時，蘇志軍卻沒有一絲的高興。
“真的嗎？”蔣智揚的眼中閃過一絲希望；“蘇志軍，你我今天第一次見面，我對你也並不瞭解，但我必須老實告訴你，現在是分公司的關鍵時期，重慶的GDP遠遠落後於四川，而且負擔著長江沿岸幾個貧困的二級縣市，可銷量竟然月月超過四川，我覺得很驚訝，看來重慶是西南銷量的龍頭，我對你的期望很高。
第三章 上任禮物（4）
“您說這話，什麼意思？”蘇志軍微微一愣，其實他已經多少猜到了蔣智揚的心思，這是多年和代理商周旋鍛煉出的技能，但他還是下意識地問了一句，因為他不想在一個自己並不瞭解也並不喜歡的人面前表現得很聰明。
“你過來！”蔣智揚讓蘇志軍走到自己身邊，然後把筆記本往他的方向挪了挪，好讓蘇志軍看清楚任務表上的銷量。
“什麼？重慶的任務量增加了百分之八十！”蘇志軍叫了起來，“雖說三月份是旺季，但這個量也太離譜了！整個西南不是才增加百分之五十嗎？”
“那你希望我把雲南和貴陽的任務增加百分之五十嗎？”蔣智揚嘆了口氣，“我剛才說了，分公司現在處於關鍵時期，要協助你們解決問題，我需要時間，但我首先必須保住各位目前的收入。明天就是三月了，雲南現在銷售墊底兒，貴州一直沒有起色，四川的問題也很多，我不指望重慶，還能指望誰呢？”
“重慶瑞博確實有扛量的實力，但我剛才在會上說了，這家公司不是省油的燈，重慶的IT格局和四川不一樣，有幾家規模很大的公司佔據了重慶IT市場百分之七十的份額，我們的代理瑞博也是其中一家。瑞博財大氣粗，是重慶區的獨家總代理，俗話說：店大欺客，由於他一家獨大，經常會提出一些苛刻的要求，動輒越級直接去找大區經理和郭總，弄得我很被動。”
蔣智揚皺皺眉頭，分公司業務在代理的銷售過程中起到輔助和協調作用，而總代理被地區代理牽著鼻子走，無疑是渠道維護工作的大忌：“我們和代理談的時候一定要把握住原則性的東西，雙方是互相依存，相互平等的關係，不能被代理牽著鼻子走。”
“我也不想啊！不過，我的苦處連郭總都清楚。表面上看，重慶區的銷量西南第一，但正因為這個第一助長了瑞博的傲氣。我們稍有閃失，瑞博就要向北京總部投訴，成都分公司對他家來說簡直形同虛設。”
蔣智揚喝了一口茶。老實說，重慶的問題是非常嚴重的，但眼下最要緊的還是銷量：“我明白眼下的問題，你打算怎麼做？或者說，你希望我能幫你做些什麼？”
“我需要支援。”蘇志軍面色凝重地說。
“你要多大支援？”蔣智揚問，“市場部的預算還沒有下來，我撥八成給你行嗎？”
“單推廣費用不夠，我還要特價支援！”
“行！”
“還有額度，賬期可以不延長，但額度要增加。”
“你想讓瑞博吃貨？”
“放心，他家吃不死，充其量消化不良。”蘇志軍笑了笑。
“好，額度我向總公司申請。”蔣智揚點點頭，“三月，我把重慶交給你，我要把主要精力放在四川，成都是分公司所在地，目前的銷量也太丟臉了。”
“那何雲坤呢？”蘇志軍愣了愣。
“他有自己的事要做！”蔣智揚苦笑著說，“只要能在這個月內把那五百片滯銷板賣出去，他就算完成任務了。不過，你也得幫他！讓瑞博進一些。”
“我盡力吧！”蘇志軍站起來，“那我現在就去安排了。”
蔣智揚點點頭，蘇志軍走到門口，無意中撞上走進來的何俊，見蘇志軍的面色有些不對，他走到蔣智揚身邊，奇怪地問：“怎麼了？”
蔣智揚也不說話，直接把筆記本轉過去給他看。
“怎麼西南這個月被特殊照顧了？”何俊不禁感慨一聲，“郭總可真是個人精啊！”書 包 網 txt小說上傳分享
第三章 上任禮物（5）
“這話怎麼說？”
“這個月，總部一口氣對西南進行了兩次人事調整，無論是我的調任還是你的升職，都是恆康絕無僅有的事情。郭總這樣做，看來是有心要對西南做一次大的整改。”
“
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