博搏提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
“那，你們倆在一起的時候，是不是經常談到工作上的事？”蔣智揚儘量挑選委婉些的詞語。
“很少，不過，如果涉及公司的機密，我從來不告訴他的。”何麗研笑著說，“經理，不，蔣智揚，我知道你的顧慮，放心吧！我和他談的都是些無關緊要的事，比如上班累不累啊，有沒有按時吃飯一類的。我早就跟他約法三章過，不許向我打聽有關恆康的任何事。”
“這樣啊！”聽了何麗研的話，蔣智揚突然覺得自己太多慮了。
“要是沒什麼事，我就先出去了？今天下班前我把改好的計劃書交給你。”
蔣智揚點了點頭。正想叫何雲坤進來，再問問成都的情況。桌上的電話響了，電話是前臺打來的，說有一個自稱來實習的年輕人要見他，蔣智揚讓前臺把人叫進來。不一會兒，一個身材略胖的年輕人站在他的辦公室裡，年輕人渾身上下都是名牌，一副自信滿滿的樣子，一看就知道身家不錯。
“經理你好，我叫張耀晨，是郭總的外甥。”沒等蔣智揚開口，年輕人就急著自我介紹。
蔣智揚示意他坐下，笑著說：“你在成都生活幾年了？”
“五年了，在成都讀大學，畢業後也想留在這裡。”
“為什麼想留下來？”
“成都是來了就不想走的地方啊！”張耀晨的笑容非常爽朗，“另外，我女朋友在這裡。”
“哦！”蔣智揚不想和一個剛畢業的人多費唇舌，於是點點頭，“好吧，從今天起，你就跟著何雲坤熟悉熟悉成都的電腦市場。有什麼問題可以來問我。”
“等等！”張耀晨非常自信地說，“能不能把成都交給我來做。我想去管理一個片區的渠道。”
蔣智揚愣了愣，他想起昨晚郭總的話，郭軍翔向來不說誇張的話，看來他是真的希望蔣智揚能好好給自己的外甥上一課：“知道什麼叫渠道嗎？”
“知道！就銷售方面而言，IT產品的經營模式主要有三種：零售、行業和渠道。零售針對終端顧客，行業銷售針對具有相當實力的企事業單位，而渠道銷售主要針對商家。產品離開工廠後，要經由全國總代理到地區代理再到零售商手中，產品從出廠到最終銷售之間途經的各層代理構成了一條紛繁複雜的銷售網路，這個網路就被稱為渠道。txt電子書分享平臺
第五章 初生牛犢不怕虎（3）
“如果讓我在零售、行業和渠道三種經營模式中選擇，我肯定選渠道，因為在眾多精明的生意人中運籌帷幄一定是件很刺激的事，他們聰明，我就要比他們更聰明，這才是真正沒有硝煙的戰場。”張耀晨說得很激動，他兩眼放光地望著蔣智揚，似乎蔣智揚的座位已經屬於他了。
蔣智揚有些哭笑不得，看來張耀晨的確是有備而來，但他未免太高估了自己，自信的年輕人蔣智揚見過不少，但像這種自我感覺如此良好的他還第一次見到：“要在代理商之間運籌帷幄，必須瞭解代理商，這些人有的以零售起家，有的以批發起家，不過所有代理商都對零售市場非常瞭解。零售是我們的根基，代理進了貨並不算銷售，還要看市場能消化多少，而這種至關重要的消化能力就要仰仗零售商。你說想管理一方的渠道，那你對零售商又瞭解多少？”
“零售商就是把產品賣到終端使用者手上啊！技巧肯定是要講的，我沒在店面上待過，但我相信，只要能說清楚產品的賣點，然後根據使用者需求推薦有針對性的型號，應該就OK了！”張耀晨笑著說。
“你說的這些是所有人都知道的基礎，因為你忽略了很多外在因素，比如競爭對手的衝擊，比如產品促銷的方式……”
“價格，價格能決定一切！”張耀晨打斷蔣智揚的話，“我可以在一段時間內不賺錢，甚至略有虧損，平價銷售，爭取一批老客戶，時間長了，生意自然會好起來，只要能撐過最初的三到六個月。”
“價格能決定一切？”蔣智揚笑了笑，“你有沒有興趣跟我來一場模擬商戰？”
“模擬商戰？好啊！”張耀晨明顯對這種新鮮的概念很感興趣。
“好的，假設你我各有一種不同品牌的同型別產品，產品具有優質的效能。我們不規定具體的產品，只需設定這兩個品牌是多年的競爭對手。你我必須將各自的產品放在門市上銷售，可以是同一個門市，也可以是不同的兩個門市，但兩個門市的口岸條件相同，裝潢也近似。也就是說，沒有門市優劣的差異。你用你的銷售方法，我用我的。”蔣智揚條理清晰地給出了條件和要求。
