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“你想轉做業務?”蔣智揚沉默片刻,他回憶著最後一次和方忠和談話的內容,方忠和應該沒有跟他提到小張希望做業務的事情。也許小張之前有拜託方忠和讓他幫忙跟經理說一聲,只是方忠和一心想著自己的事,把小張的託付給忘了。

小張羞怯地點點頭。

“你為什麼想做業務呢?”蔣智揚很快反應過來。

“因為我想幫他們提高銷量。”小張用渴望的眼神望著蔣智揚,他口中的“他們”指的就是方忠和那些業務。

“那你想怎麼幫他們呢?”蔣智揚反問。

“我可以多找客戶聊,多介紹產品,多做活動。”小張一口氣說了三個“多”字,他這句話說得很順,看樣子是早有準備的。

“我很欣賞你的‘三多’方案,至少證明你的態度是積極的。不過,渠道銷售工作遠遠不像你說的這麼簡單,你過去做過業務嗎?”

“沒有!”小張怯怯地回答。

“業務必須經常給代理做培訓,還要身體力行地指導他們。你連銷售基礎都沒有,讓你做業務,恐怕代理還得培訓你。”

“沒有人生下來就會做業務的,我想請蔣經理給我一個機會。”小張言辭懇切地說,“現在公司實行集體薪酬調整制,看到現在的銷量,我心裡著急。”

“如果著急,就更應該做好你的本職工作。”蔣智揚正色道,“這樣吧,庫房不忙的時候,你可以去代理的門市上觀摩,不過不能影響送貨。過一段時間,如果你還是對銷售職務感興趣,我們再談這件事。”

“好吧!”小張有些失望,他原本希望蔣智揚至少讓他跟著某位業務學習一段時間,看來是不可能了。正想轉身離開,蔣智揚又把他叫住,言辭懇切地說:“還有,要對自己的同事有信心,我們是一個團隊。”

第十六章 討論會(2)

小張點點頭,出去時正好撞見張耀晨和何雲坤。張耀晨聽到了最後那句話,不禁有些想笑。他拉住何雲坤,湊到他耳邊,小聲說:“老大是不是想說:我們是個團隊,所以要死也要抱著一起死?”

張耀晨是個性格開朗的大男孩兒,他的親和力強,嘴也很甜,總喜歡跟在何雲坤後面“何哥何哥”地叫,哄得何雲坤心裡挺舒服。兩人相處時間不長,關係卻好得像兄弟。

“你們兩個在說什麼?”蔣智揚見兩人神神秘秘的,忍不住問。

“沒什麼。”何雲坤忍住笑,走到蔣智揚面前,將兩張門市銷售報表遞給他,“老大,這是我和張耀晨在門市上的銷售情況。”

蔣智揚看了看報表,目光頓時在何雲坤的銷售資料上停了下來:“不錯嘛!沒想到你去門市沒幾天,就有這麼好的銷售成績。”

“我也是運氣好,碰上兩個學校的小單。其實這兩個單不是我一個人談下來的,越智門市上的人也幫了不少,對了,還有張耀晨,因為有他們的幫忙,我才能順利拿下這兩筆生意。”何雲坤第一次被蔣智揚表揚,有些不好意思。因為蔣智揚並不是個擅長表揚別人的人,從他嘴裡說出的讚美之詞總讓人覺得挺彆扭。

“是嗎?”蔣智揚頗為滿意地點點頭。何雲坤此時的精神狀態比幾天前好了許多,抱怨沒有了,嘴上總是掛記著別人的好處。“你改變的速度比我想象中還要快!”

“改變?”何雲坤不禁一愣。

“對,知道我為什麼要讓你去門市嗎?”蔣智揚問。

“不知道。”何雲坤搖搖頭。

“恆康要求每一個員工都能獨當一面,我知道你也希望把四川的銷售做起來,可成都的問題已經成了頑疾,你的工作長期不見起色,卻被時間磨光了全部激情,自我意識變得前所未有的強,我認為,這就是你愛抱怨的原因之一。門市就不同了,一個人什麼事也做不成。就算你業務能力再強,可取貨得靠庫管,裝機得靠技術,他們整天都在你身邊,大家可以面對面地溝通,合作機會相當多,可以讓你重新回憶起人與人交流的重要性,重塑團隊意識。

“另外,恆康以渠道銷售為主,整天和代理打交道,過手的不是報表就是訂單。時間一長,錢變成乾巴巴的數字。可在門市上,生意全都是現金或支票過手,雙方討價還價,比對效能,最後才能做成一筆生意,這種做買賣最初的樂趣,在恆康是體會不到的。而這種樂趣,正是你現在最需要的。

“說白了,像你這種成天愛抱怨的人,門市就是一帖對症的藥。”蔣智揚耐心解釋道。

“原來是這樣!”何雲坤終於明白過來,為什麼蔣

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