渠道弈戰

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分強調，也會退化成鴉片。大區經理掌握著幾個省的渠道命脈，處事怎麼能那麼莽撞？”

“他的性子是急了點兒，有時考慮問題欠妥當。但不可否認，他在銷售方面的悟性比你我還要高。你破格提拔他，不也是因為愛惜人才嗎？”魯毅停頓一下，繼續說，“他去成都後，我的確一直沒怎麼跟他聯絡過，一來因為他和我平級，我不想讓他覺得自己還受我的管束。二來他的處事方式和我不同，我們過去常有分歧，但最後他總能想出奇招，出色地完成任務，讓我對他刮目相看。所以我不想多去過問他的工作。”

“你看現在這種情況，不過問能行嗎？”郭軍翔指著電腦上的銷售報表說，“如果他有自己的想法，大可以告訴我，如果我認為行得通，當然會支援他。可事實上呢，自從我否決了他減少代理的提議後，他一直按兵不動，我看不到他有任何提升銷量的行動和辦法，這樣的人，我能不擔心嗎？我也有上級，我也要交差的！”

“明白了，那我去找蔣智揚談談吧！看他到底有什麼想法。”魯毅點點頭，心中雖然不願意，但現在總經理正在氣頭上，他不能挑這時候頂撞。

“嗯，那我們走吧！大老闆還等著呢！”郭軍翔的聲音有些沉悶。

第十五章　試探（2）

大老闆關予淳是郭軍翔的直接上級，也是唯一的上級。雖然恆康上下都知道郭軍翔在公司裡是個呼風喚雨的角色，但很少有人知道，魯毅也曾是關予淳心目中總經理的候選人之一，關予淳甚至一度更看好魯毅。在他看來，郭軍翔雖然能力出眾，脾氣卻略顯暴躁，對下屬欠寬厚。魯毅則不同，他為人正直，公私分明，雖然有時也會維護下屬，但是非問題上從不和稀泥。魯毅最後在這場爭奪中敗下陣來，關予淳卻依舊對他印象頗好，總會在做重大決策的時候叫他來參謀意見。

當然，關予淳這樣做還有另一層意義：他要讓郭軍翔明白，他這個總經理雖然已是一人之下，但他頭上還懸著一把達摩克利斯之劍，這把劍就是魯毅。總經理的職務只有一個，但這並不意味著郭軍翔的位子是雷打不動的，如果他幹得不好，關予淳同樣可以找人替代他。出於人類本能的自我保護意識和對權力的貪，郭軍翔總想借題發揮，除掉魯毅這個眼中釘。而這次蔣智揚的業績問題就是一個不錯的機會，郭軍翔表面上似乎很著急，要魯毅多關心蔣智揚，其實言外之意很明顯。西南的銷量這麼差，蔣智揚要負主要責任，而魯毅這個推薦人自然也難逃干係。

正因為如此，郭軍翔破例調整了西南的領導班子：將上任僅一年的何俊調回總部做市場總監，然後提升魯毅推薦的蔣智揚為西南區的大區經理。市場部只是一個支援部門，在公司裡的地位當然比不上銷售部。所以，市場總監雖然統管全國市場部，薪酬水平和職務級別卻和大區經理完全一樣。加上公司歷來有讓業務做市場總監的慣例，所以何俊的調任並沒有引起公司上下的注意。可蔣智揚的升遷就不同了，西南是全國渠道狀況最複雜的一個區域。蔣智揚在上海是個業務尖子，但上海的市場狀況和西南有著天壤之別，加上他沒有做過管理，所以就連大老闆關予淳也對這個決定持懷疑態度。只是後來魯毅出面力保，關予淳才勉強同意讓這個年輕人試一試。

這也是郭軍翔將西南三月任務量增加到上月任務百分之一百五十的原因之一。另外，郭軍翔這樣做也是真的希望看到西南的渠道市場有一個大的改觀，所以希望透過大幅提升任務量逼迫蔣智揚求新求變。但他沒想到蔣智揚膽子這麼大，一上任就想用慧宇和佳緣開刀。於是他趕緊請何俊吃飯，讓何俊將過去的經驗教訓傳授給蔣智揚，好讓蔣智揚有個思想準備。

有關這次任務瘋漲的原因，蔣智揚猜到了後面一個理由，卻沒有猜到另一個根本的原因。

這些職場上的爭鬥，魯毅沒有告訴蔣智揚。他不想讓蔣智揚揹負除了銷量以外的任何壓力。他很清楚，自己雖然是蔣智揚的老上級，現在兩人卻是平級，蔣智揚對他仍心存尊敬，但已經沒有了上下級的管束，當然也不希望魯毅過問西南的事情。可郭軍翔偏偏要他這樣做，按照郭軍翔多年在職場打拼的經驗，應該不會犯這種低階錯誤，除非他是故意的。而他之所以故意讓魯毅為難，用意只有一個：給魯毅一個還算體面的下馬威。

兩人來到樓下的水吧時，關予淳已經先一步到了那裡。他穿著淺灰色襯衣，很隨意地靠在沙發上。一件黑色外套搭在沙發靠背上，看似隨意，但仔細觀察就會發覺，他將外套仔細摺疊過，一側袖子整齊的顯露在外，雖然是不知名的面