人事總監

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〃你又來了，不是瞎搞了，是蝦餃，老兄。我告訴你個笑話，有個香港仔到這邊一個餐廳吃飯，見著小姐就問：〃瞎搞一晚多少錢？〃結果捱了一巴掌，他是想問〃蝦餃一碗多少錢〃，小姐聽成〃瞎搞一晚多少錢〃，當然就挨巴掌咯，小心啊你！〃羅伯特衝著何堅說，點菜小姐也笑了起來。

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〃早就聽說賀先生的大名了，今天總算有機會可以當面請教。〃說話的年輕人斯斯文文，穿著一套並不太考究的藏青色西服，配著同樣色調的領帶，如果走到大街上，怎麼看也都像是個IT經理，誰會聯想到他就是最近幾年在日化行業裡風生水起的民營企業泛亞公司的總經理王濤。

見王濤的手已經伸了過來，威廉趕忙迎前握住，心頭想，早知道王總都是西裝革履的，自己不該穿得這麼休閒。〃王總太客氣了，泛亞這幾年可沒讓我們少吃苦頭啊。就拿華南區的深圳市場來說，三年前，我們公司的產品還能排到第一，而自從泛亞出現以後，尤其是你們推出的〃終端出擊〃戰術，讓我們的市場份額一下子就掉了下來。佩服啊！〃

〃但和斯泰爾斯比，我們在管理上還差得很遠哪。這個市場上每過一段時間就會有黑馬出現，各領風騷一兩年的情況非常普遍，但是，時間稍微拉長一點，黑馬變成了白馬，三板斧過了以後，就是比耐力，而不是比速度了，這方面，我們泛亞的感受也是很深的。不瞞賀總說，我們現在在銷售和內部管理上也遇到一些問題，所以我說請教，真的不是謙虛話。〃王濤說這番話的時候，剛才的笑容慢慢收斂，那張娃娃臉上立刻浮現出憂慮但又堅毅的神情。

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第43節：第二章　中國區的反擊（7）

〃王總說得很對。像斯泰爾斯這樣的公司，自從進入中國市場以來，尤其是2003年成立中國區以來，對中國市場非常重視，投入也非常大。據我所知，中國區這些年的市場營銷費用連年都在增加，而斯泰爾斯在全球的狀況並不十分理想，其他一些市場的投入都砍得很厲害，人也裁了不少。但對中國區卻非常的慷慨，要錢給錢，要人給人。我記得公司大老闆來中國的時候跟我們袁總說：〃我可是冒了很大的壓力，削減了其他地區的費用在保你中國區，你一定要拿出像樣的成績來！〃所以，在市場投入、品牌維護方面，我們的投入力道還是很大的。做我們這行的都知道，市場投入不足，品牌形象就不能深入人心，現在市場上的品牌很多，當消費者要買某類產品的時候，比如香皂，如果你的品牌不能排到他腦子裡的前三名，基本上你的生存是非常困難的。所以，我們常常說，不要看市場資料裡你的排名是多少位，要看在消費者腦子裡你的排名是多少位。〃

〃有道理！〃王濤點了點頭，踱到窗臺。他的辦公室很大，窗戶就對著黃浦江，來往的船舶、日落日出、風雲變幻，盡收眼底。

〃袁總最近還好吧？我們是老交道了。〃說話的是泛亞公司分管營銷的副總馬明。

〃還好啦。我們這邊剛成立了大中華區，他比以前更忙了。〃威廉輕輕地呷了一口茶，沒有深談下去。

一旁那位戴著眼鏡的人事總監張總趕忙又給威廉杯子裡續了水，威廉輕輕點了點頭，表示謝意。兩個月以前，張總就透過一位共同的朋友跟威廉搭上了線。按威廉以前的習慣，是不屑於跟民營企業打交道的，總是嫌對方路數太野，風格local，對於在外企泡了多年的他來說，放低身段到民企工作幾乎是天方夜譚。

但斯泰爾斯現在的風聲一波緊似一波，袁克敏的地位岌岌可危，要是他這塊牌子倒了，威廉肯定要受影響。前些日子，關於肖兵和樊萌的事情，大中華區的矛頭直指威廉，威廉捱了一封警告信，算勉強過關，但心裡頭一直彆扭著，始終不踏實。組織架構變動後，他的權力受到了削弱，更要緊的是，以前一直沒人敢批渠道銷售部，也沒人敢對威廉說三道四，經過這次折騰，威廉的名聲大受打擊。

但威廉這個級別又不大可能主動去找獵頭，原因很簡單，我主動找你，那是你拽而不是我拽，堂堂世界五百強中國區銷售總監淪落到主動找工作的境地是完全不能接受的。所以，威廉即使動了挪窩的念頭，也還不至於主動出擊，況且他又不缺錢，自己的底子，五六年不工作都不成問題。

想睡覺的時候，有人遞了個枕頭過來，你接還是不接？就在這時，泛亞的人事總監張總的出現讓威廉有些心動。跟張總聊過以後，得知他以前也在一家很大的跨國公司做事，他還告