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第33節：第一章 〃教父〃的黃昏（32）
與經銷商打交道是袁克敏的長項，他自己本身以前就是個經銷商，他太熟悉這些人和這個操作模式的各個環節和訣竅了。而突出重點客戶後，他的這些優勢就不明顯了，道理很簡單，雖然產品還是一樣，但面對的客戶不一樣，不同客戶的需求是不一樣的，跟他們打交道的方式也不一樣。看上去他並不負責重點客戶，但是將來一旦這兩支銷售隊伍發生衝突，肯定是重點客戶優先。而在過去，直銷歸屬於渠道銷售管，同樣衝突的發生，最多是部門內部的衝突，部門經理就可以內部協調，不會花費太大的工夫。而今後，這種協調會非常困難，因為重點客戶銷售總監並不向袁克敏彙報，而在以前，這都是他管轄範圍的事情，無疑，這對袁克敏非常不利。
更讓他倍感壓力的是，重點客戶劃分出去後，斯泰爾斯總部對中國區的業績要求一點沒降，作為一項主要指標，〃銷售增長率〃的要求反而提得更高。而重點客戶的銷售額是歸屬到大中華區的，等於是從中國區切出一塊蛋糕。並且，什麼是重點客戶，劃定的標準如何，都由大中華區來定。可以預見，在接下來的日子裡，中國區在業績方面�
