窮人的認知就是富人的財富來源

人有兩面性 (第2/5頁)

維，當你懂了人性以後，你更好的有這 些思維，可以把產品賣得更好，

包括所有能夠玩轉人際關係的這些達人，其實他們都是運用了這 個人性裡邊的叫利意分析法。那什麼是利益分析法?就是人際關係的 好壞，並不是僅僅透過這些親情，

友情，愛情，同學情緒連結的這些連結，它其實是比較脆弱的。 當出現了利益衝突的時候，

這個關係就會出現問題，產生矛盾，所以人際關係的達人，他怎 麼去連結好這些關係?他是透過利益分析法，

比如舉例。你去拜訪一個朋友，拜訪一個人啊，然後你想讓他給 你提供幫助，那最好的方法是什麼呢啊?

那這個有很多人可能就說哎。這個這個，比如說咱們是同學，咱 們是發小，咱們是同鄉啊，

能不能幫個忙?那你說你這樣連結是比較脆弱的，為什麼因為別 人可以幫也可以不幫別人，因為道德倫理的這種綁架可以幫一次幫兩次，但是。

第三次就很難再幫了，這個時候可能人家就會啊，客套一下應付 一下了，那麼最好的能夠讓別人幫你的方法是什麼?連結兩個人關係最好的方式是什麼?

就是你要去了解哎，人性是自私的哎，那我能給他提供什麼價 值?我能為對方去提供什麼利益?我能幫他做什麼事兒?

如果你是先想著我給對方提供什麼?這樣的關係才是相對比較 穩定的。那麼因為別人你為別人考慮，別人也為你考慮，你為別人創造價值，

別人也會想著真正的實質性的去幫助你，絕對不會留於表面，留 於客套。所以我們懂了人性，以後我們的人際關係就會處理的更好。

那麼,為什麼我們要了解人性啊?你會發現，當大家瞭解了人性 以後，我門就會透過這些複雜的這些現象。

看到背後的真正的本質，這個世界的本質，人性的本質，所有事 物背後的規律，那還有一個點就是為什麼我們說我們身邊很多的成功 者?

啊，很多這些大佬，他們不願意透露他門的成功秘密，為什麼他 們也不願意透露這個人性的真相和秘密?為什麼?

所有這些成功的人，所有這些有成就的人，所有這些已經爬上去 的人，他門其實都知道這個秘密，但是為什麼我們平時聽不到，

對吧?他門也不講書上也看不到。現實當中，很少人對我們講， 對吧?

為什麼?因為首先呢?人性啊，這個東西它比較陰暗。他比較真 實，

他比較殘酷，比較陰暗，他講的多了，會讓人反感，會被人認為 是唯利是圖，

會讓人感覺你是小人。所以說很多人不願意講，你看有很多作家， 他們是非常懂人性的啊，他門不方便講的時候，

他們怎麼辦?他們把這些人性的真實醜陋。然後寫在故事裡，寫 在小說裡，旁敲側擊啊，

然後把它寫出來，比如像西遊記，它講的其實就是一個人性的故 事，赤裸裸的人性故事。並不是一個高大上的去取真經的故事，

但是作者借用了神話來諷刺現實的這種方式來把人性講透徹。因 為這個東西太陰暗，會惹人反感，所以大家不太願意把這個東西赤裸裸的給說出來。哪怕是瞭解的人，

他也不願意直接的去把它講出來啊，那麼這個東西呢，而且它太 厲害了，比如說你是一個領導。你把這個東西如果交給你的下屬，

你的下屬可能有可能拿起來，這個東西你你就很難駕馭它了。那 所以說這個領導可能就不願意去交給他，對吧?哎，

想著我自己瞭解就行了，我就不交給他了啊，然後這樣我就可以 更好的去駕馭他，去掌控他。啊，

然後所以很多人不願意把人性的真實的東西講給自己的下屬啊， 另外還有一點就是當你瞭解了人性啊，包括啊。身邊的人如果瞭解了 人性，他有可能會拿著人性的這個武器來對付自己。

啊，如果你把身邊的人啊，把他們講了，讓他們懂了，讓他們都 瞭解了人性的真相，

因為人性它是一個非常厲害的一個武器呀，如果對方能夠拿起來 這個武器來對付自己啊，這個也是很多成功者。不太願意把這個東西 講出來的原因啊，所以說你看商場如戰場啊，

所以說他不想把真相講出來。所以說我們這堂課就是想把這個東 西的真相講出來，把更深層次的本質的東西來告訴大家，來我們接下 來看另外一個要點啊，就是想要了解人性，

我們要了解