窮人的認知就是富人的財富來源

人性之自動化反應 (第1/2頁)

跟您說個特別驚人的事兒，您可得坐穩了聽。這世界啊，居然有 99%的人都像是機械人，您琢磨琢磨自己是不是其中一員？

您想想看，打從咱們出生那天起，吃啥奶粉、用啥尿布、吃啥飯菜、上啥學、幹啥工作、買啥車房、咋還車貸房貸，甚至到最後買啥骨灰盒、埋在哪兒，感覺都像是被提前設計好的。然後生了娃，又把娃往這條老路里塞，您說是不是？這一輩子就這麼按部就班，無聊得很。好多人都沒怎麼思考，迷迷糊糊就走上這條路了。您要是問問那些結婚的人為啥結婚，有的說年齡到了，有的說朋友兄弟姐妹都結了，這荒唐不荒唐？

這世界上啊，超過 80%的人不喜歡自己的工作，80%的人也不喜歡自己的另一半。為啥呀？因為沒辦法追求自己喜歡的，就只能隨便找個人湊合著過。您想想，一天 24 小時，8 小時睡覺，8 小時工作，剩下 8 小時吃飯、社交、洗漱啥的。這睡覺的 8 小時就不說了，另外 16 小時，有 8 小時幹著自己不喜歡的工作，剩下 8 小時幹些雜七雜八的事兒。

這世界上只有 2%的人會真正動腦子想想自己到底要啥，大部分人都跟機器人似的，行動特別機械。就好比您去逛商場，一進店，銷售員就問您“先生\/女士，有什麼可以幫到您嗎？”然後大部分人就跟設定好程式一樣回答“哎呀沒有了，我只是隨便看看，逛逛而已。” 銷售員接著說“要不要我幫您介紹一下”，您就回答“不用了，我自己看看。”然後您就會發現，銷售員在店裡亂轉，您也在店裡瞎逛，最後啥也沒買就走了。您說這是不是跟機器人似的？

還有更有意思的呢，您要是問對方吃飯了沒，對方可能明明沒吃，卻脫口而出吃了，然後才反應過來不對。您說這群人是不是像機器一樣，按部就班地過完這平淡又無聊的一生，哪能有啥大出息？

那為啥咱們人類會有這麼多機械動作和反應呢？其實就是因為這樣能省時間，不用費腦子思考。只有碰到特別大的災難或者關乎生死的大事，才會逼著咱們去深度思考，才能從機器人變回真正的人。

就像剛才說的，銷售員問“先生\/女士有什麼可以幫你嗎？”您回答“不用了，我只是看看而已。”這就是為了省事兒，不費腦子，簡直就是兩個機器人在對話。

那怎麼利用別人這種機械反應呢？古代有一種很厲害的控制人性的技術叫攝心術。比如說您去朋友家，朋友要是問“你喝不喝東西？”大部分人都會說不喝。但要是朋友說“有咖啡和綠茶，你喝哪一種？”這時候大部分人就會選一種來喝。還有在路上有人讓您幫忙拍照，您可能想都不想就接下相機了。男孩子追女孩子也是，直接問“能不能做我女朋友？”很可能被拒絕，但要是創造個浪漫的機會直接牽手，成功率可能就高多了。

還有兩家賣麵條的餐廳，一家服務員問“您需不需要加一個雞蛋？”好多顧客都說不用。另一家服務員問“請問您加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”大部分顧客就會說加一個。這就是利用了顧客的機械反應。

兩個銷售人員賣同一個產品，顧客說貴，一個銷售人員說“不貴呀，我們的產品質量很好，是因為好才貴呀。”顧客可能就走了。另一個銷售人員說“您是希望我們這個產品再便宜點？然後再能給您多一些贈品對吧？”顧客可能就蒙了，回答“對。”然後銷售人員再給點優惠和贈品，顧客可能就稀裡糊塗地買了。

能賺到錢的人可都是懂人性的高手！人經常會被催眠，進入機械模式。比如看到賣炸雞排的店門口排好多人，就會有更多人跟著排隊買，其實好多人都沒吃過，也沒想過買，就是跟著排。坐火車高鐵也是，明明離檢票還有好久，就有人開始排隊，您問他們為啥，他們自己也不知道。您要是把人性搞明白了，駕馭人就容易多啦。

接下來重點來了，特別重要，您可得仔細聽！人與人在一起，那就是一場馴化的較量，不是您馴化對方，就是對方馴化您，夫妻之間更是這樣。所謂的馴化，就是把對方帶進機械模式，讓對方形成一種不自覺的自動反應，時間長了就成了固定的行為模式，也就是機器人模式。

在家庭裡，有些事兒對提升自己價值很重要，比如創業、學習、結識人脈。還有些事兒，像洗衣服、做飯、接送孩子，就算幹 50 年，對自我價值提升也沒啥幫助。

真正厲害的人，會把那些沒價值或者價值低的事兒，讓對方去做，變成對方的機械行為模式，根本停不下來。就像一個人本來不打麻將，您帶他打一個月，以後他