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鹽,自何而來?”

“我們……”

朱娘正要出口解釋。

朱浩又拉了拉她的袖子,起身道:“宋叔,這是我們進回來的官鹽……你不會認為私鹽成色這般好吧?又或者宋叔覺得我們的鹽來路不正?我們可是有鹽引的,如今城裡鹽商只批發不零售,莫非宋叔想用二十文以上的高價,從別人手裡買成色不好的官鹽?”

朱浩想要做成這筆生意,只能曉之以“利”。

你經營食肆不是不擇手段嗎?

我們低價賣好鹽給你,你不會蠢到不接受吧?

宋昱馬上換上副笑臉:“既然是談生意自然好說好商量,誰讓我跟仲彥兄是至交?我們打小就廝混在一起,無話不談……呵呵,但問題是,你們鋪子的鹽不是剛出問題嗎,誰還敢買你們的鹽?十六文的價格……”

朱娘一聽有眉目,覺得可以商議,馬上又要說什麼。

朱浩表現得很強勢,搶先道:“宋叔,我們這麼好的鹽只賣十六文,您還砍價,那就真是不講人情了,這樣我們只得去別家問問,話說一上午轉下來,好幾家都有進貨意向。”

“不可能吧?”

宋昱下意識覺得其中有詐。

朱浩咧嘴笑道:“城內食肆客棧的掌櫃哪個不是人精?知道我們家的鹽好,價格便宜不說,還能零售,而且我們負責送鹽上門,這麼好的鹽擺在櫃檯上讓食客看到,幾乎可以當做活招牌……放著這樣的好鹽不買,不是傻子嗎?”

宋昱本來信心十足,聽了朱浩的話,臉色瞬間呆滯。

朱浩拉母親起身:“酒好不怕巷子深,如今賣這價,不過是因為我們遭遇一點麻煩,以後想按照這個價買我們還不賣呢。娘,我們走,去別家看看。”

“小浩,你……”

朱娘沒想到好不容易遇到個有意向的主顧,兒子居然這般堅決要走。

“哎呀,三夫人,大侄子,你們怎麼這麼見外呢?都是老交情,你們有困難,我能袖手旁觀?要不這樣,一口價十五文……月底付賬。”

“娘,咱們走,上午連掌櫃說十七文還現結,就算他買的量少,我們多賣幾家便是。”

“別別別,十六文銀貨兩訖,一次買一百斤,可行?”

第一筆零售大單,就這樣談下來。

朱娘跟宋昱詳細商談供貨細節,帶著兒子出門來,陽光照在她臉上,平添幾分明媚。

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