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時間來到第二天,早會時楊主任宣佈:

“恭喜劉亞林成交,今日上午過戶,下午交全款提佣金”。

下面的同事巴掌拍的啪啪響,他們都很羨慕的眼神。

楊主任大概說了其他幾位同事的情況,手裡有一些快成交的客戶,還有買新房大客戶,進度,給大家分析討論,逐步怎麼跟進,怎麼溝通的方式方法。

“牛琪琪小姑娘,試用時間已經到一週了,期中表現很優秀,我現在宣佈她透過試用期,下週開始可以給她分客戶,讓她帶客戶了,大家恭喜她”。

掌聲響起,牛琪琪內心有些激動,表面很平靜:我終於可以自己做業績了,能做業績就能掙錢,掙到錢才能改善,現在的不良生活狀況,要加油,機會來了,抓住。

早會結束,牛琪琪依舊跟著師傅的行程,陪客戶到“房產交易中心”,陪客戶過戶,學習交易流程。下午賣家順利收到尾款,買家順利拿到鑰匙,雙方都很高興,痛快的交付佣金。

賣家還定了餐廳,要請劉亞林吃飯,劉亞林答應還帶著劉琪琪一起去。本著能蹭一頓是一頓的原則,兩人吃了一頓好的。

主要不是蹭飯,劉亞林教牛琪琪,吃飯也是跟客戶拉近關係的最快方式。

並不是房子賣出去就淡了,不聯絡了,反之還要牢牢的維護好感情,日常問候,外出路過不忙的時候,提點水果小禮品,公司發的水杯,大米之類的,送去。

寒暄寒暄,聊聊境況,這樣感情牢固,印象深刻了,她就一直是你的客戶,別人都撬不走,只要身邊人要買房子,或者要賣房子,他就主動找你了。

牛琪琪又受教了。

這一週牛琪琪一直跟著劉亞林一天都沒有休假。星期六星期天,門店迎來接待高峰期,星期天,他們兩個都被楊主任安排,門店接待。

劉亞林把客戶行程安排好後,就在門店做接待,跟公司拿了一個檔案夾,A4紙,筆記本,筆等等交給牛琪琪。

從十點開始,門店顧客多起來,最多的時候店內坐不下,站著好些人。

大部分是買房意向客戶,目標是新房,劉亞林不停的接待做記錄。剛開始牛琪琪跟著旁邊聽,摸清楚流程後,下午她就自己接待了,打招呼,倒水,詢問客戶需求,瞭解客戶主要情況。“自己住,還是投資,還是小孩結婚”。等

到下班時候,牛琪琪拿著資料跟楊主任彙報好工作,已經接待了15位客戶了,其中4位意向是買新房,1位是想附近買個小兩居陪讀。還有些想先來了解,有合適的就買,持觀望態度。

楊主任看著交上來,厚厚一沓紙,很欣慰,把她一陣猛誇,笑的合不攏嘴。給她留下2新房的意向客戶,4位意向不明確的客戶。其餘的楊經理收走。

牛琪琪這樣已經很開心了。但是重要問題又來了,牛琪琪沒有手機,跟客戶聯絡不方便。

楊主任,從辦公抽屜拿出一臺諾基亞2580,給牛琪琪,“這個我先借給你,卡里還有話費,用完了就要自己拿錢充話費。

等你開單了還給我,自己去買新的,這個上不了qq只能打電話發簡訊,跟客戶聯絡不大方便,還是要儘快成長起來”。

這位楊主任是個女的,高低要撲上去抱住他,可惜是個中年大叔。她一臉感動的對著楊主任道謝,雙眼朦朧。

第二天週一,牛琪琪早早的就來公司,開始聯絡客戶,在劉亞林的把關下,很快給兩個新房意向客戶配上了,三個新盤。

一番電話介紹後,其中一位大爺,同意下午去看房,約好時間,帶著客戶一路去往第一個樓盤,售樓部。

人滿為患,到處站著都是人,也不知道是不是托兒,總之很像菜市口。

放著激動的音樂,好長一排禮儀小姐,兩邊整齊排排站,笑的跟朵花,熱情的喊:“歡迎光臨”。劉亞林找到相熟的工作人員,要帶客戶看房,但是對方太忙。讓他們自己帶客戶去。

牛琪琪來採訪過,一點味也沒犯怵,帶著大爺乘坐電梯就上去了,盡看好的樓層和好戶型。

幾個戶型看完,又帶著大爺對比其他樓層。

這位大爺姓曲,剛退下來,沒有老伴,自己手裡有些錢,就想改善下居住環境。孩子都在國外,生活過得都挺好。

最後看到10樓的南向邊戶的一套,150平,老頭子就很開心了。視野看出去能看到護城河,還能看到魔都地標。

牛琪琪給他算了總價八十幾萬,他們在看的時候,別的銷售也在帶

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