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此時的牛琪琪已經聽到入迷,心裡暗暗感慨,作為房產中介,知識面好廣,就這一會:戶型,平面圖,格局,周圍的交通學校,到機場距離,到火車站距離,未來發展,投資回報,風水學。

已經這麼多了,自己要學的東西還是比較繁重的,要以最快速掌握劉亞林會的這些,我也要全部都會,不僅如此,還要跟客戶流暢的表達出來。

需要不僅僅是耐心和時間,還要動腦子思考,活學活用,還要有客戶能給自己接待,溝通,才有機會鍛煉出來,一味地聽和記錄,哪怕是死記硬背,也是紙上談兵,這並不是考試刷題。是真實的社會實踐,真刀真槍的實踐見真章。

看到第三套的時候這位胡先生,明顯情緒高亢起來,眼睛裡亮晶晶的,劉亞林說的話,他也非常點頭贊同,牛琪琪都看出來他是看上了。

但是這位可是包工頭,腦子也活泛著,並沒有馬上說自己要買客氣的對著劉亞林說:

“這個大小比較合適,環境我覺得也還行,今天就看到這裡,我還有事,再有好的,我們再約時間看”。

一路聊到小區門口劉亞林客氣的跟客戶道別。

“你猜他會不會買”?劉亞林看著牛琪琪問。

“我看他挺喜歡的,應該要跟家人商量著來吧”。

“我給你打賭,他今天下班前肯定要給我打電話來問價格能不能談,你信不信”?劉亞林篤定有自信的講。

“真的啊,師傅你真厲害,他要是主動跟咱們要求談價錢,是不是說明,離成交不遠了”?

“這個不好說,但是以我的經驗,對他的瞭解,應該快了,前前後後的帶他看了這麼多下來,只要他手裡的錢夠,應該快了”。他對著小徒弟分析著。

一番討論後,牛琪琪覺得這個小師傅真是個好人,簡直是不遺餘力的在教新人,這樣的人可不多,說著走進便利店給劉亞林買了一瓶飲料遞給他。

小師傅拿上就開啟喝了,看得出來他也確實渴了,一路上都在說話,也沒顧上喝水。有個小姑娘跟著還真是貼心,水都有人給買,此刻小師傅心裡美滋滋。

牛琪琪看出來他高興,他看看手機已經下午四點了。

“你五點就要下班,我帶你走到公司去,主要是熟悉周邊住宅路況”。

邊走邊講,這裡是什麼路,走到前面分叉口又是那個路,裡面是那個巷子,有幾個小區,那個環境比較好,那個比較差,一些重要的小區領著她進去看看。

就像是個嚮導一路不停,走回門店已經5:30了。

劉亞林交代她幾句,又翻了翻她做的記錄;“你可以下班了,給楊主任打個招呼”。

她點頭,趁著楊主任不忙的時候敲門進去,給楊主任說自己準備下班了,還有沒有其他安排。

楊主任大概詢問幾句:今天感覺怎麼樣,去了哪些地方。牛琪琪仔細回答。

楊主任點頭認可,放行。她走後楊主任又去問劉亞林。

“這小姑娘怎麼樣”?

“挺好的,學的挺認真,跟客戶說話也不怯場,不像剛出社會的,溝通沒什麼問題,很快就能上手”。

“我看你小子是看人家長得好看,就什麼都說好”。

“真不是的,主任,這你就冤枉我了,你派給我的新人,我好用心的教,你看我口乾舌燥的這一天”。

“好好好,多給你分兩客戶,你去跟,今天進來的,比較優質,新人你給我好好帶出來,門店需要業績,大家才能都往上走”。

“知道,謝謝主任,我辦事,放心吧”。

劉亞林拿出自己的記錄本,把今天收過來的兩套房子,詳細資訊仔細的錄入電腦上。再把拍攝的照片選最好的給列印出來。做成房源簿。

編輯好房屋具體資訊,配上照片,掛上門口玻璃上的展示欄裡面去。

做好這一切後,開始打電話,有的是跟客戶聯絡感情的,有的是跟客戶約時間的,還有的就是跟蹤客戶意向的,一邊打電話,一邊在本子上做記錄。

打完電話,開啟qq,有一部分客戶是加了qq,繼續在qq上給客戶發訊息,看看客戶的空間,有新發布的內容,就給客戶點個贊,評論評論。

用前臺的電腦上上網,看看最新的新聞,政策,熱點,給記錄下來。總之牛琪琪走後,劉亞林他就沒停下來過,一直在忙著,直到下班。

牛琪琪已經坐著公交晃盪著,運氣好坐上了後排的座位,拿出白天的筆記,認真的研究,

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