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關莎原本對自己品牌口紅的定價是128元，無論是她依照傳統廣告渠道自銷，還是透過雙胞胎姐妹直播銷售，價格都是128元。
關莎之前對於找倪蝶團隊合作所計算出來的所有額外成本，也全是基於128元這個價格得出的。
但電話裡倪蝶團隊的業務經理告訴關莎，口紅按照倪蝶要求改良好後，若想在倪蝶的直播間播出，需要給予客戶很多優惠，這些優惠不限於各種贈品，價格不僅必須是全網最低價，還得是未來三年最低價。
贈品關莎自然給不出，因為她的“莎皇”品牌旗下目前還沒有其他產品。
至於全網最低價，倪蝶團隊給出的報價是：48元。
“你這是新產品，新品牌，新公司，消費者接受都需要一個很長的過程，如果你價格不夠低，一開始很難賣出去的。”業務經理對關莎說。
聽到這裡，關莎終於知道雲夏白直播間裡原本299元的護膚套裝結果169元就賣出去，還附贈一堆沐浴露洗髮水防曬霜的模式是怎麼來的了。
“可以了，其實如果不是咱們幫你看了產品，你這口紅30塊都很難賣出去。”業務經理說。
關莎聽後差點沒把桌上的瓷碗砸爛！
128元一支的口紅，只是因為找了倪蝶，價格就平白無故被砍成了48元，這是什麼銷售模式？這種銷售模式跟屠宰商家有什麼區別？
最關鍵是，關莎認為一個自己用心打磨的產品，隨隨便便就降價超過50%，這只是在賣貨，根本不是在做一個品牌！
所以她還有跟倪蝶團隊合作的必要麼？
自然沒了！
關莎電話溝通的全過程，蕭傑、蔣一帆與杜晶全聽見了。
“瘋了吧！賣48塊我們還找她幹嘛？我們自己賣不行麼？給她60萬坑位費就為了賣48塊？”杜晶義憤填膺，替關莎打抱不平。
“嗯，所以不合作了。”關莎說。
此時服務生把燒臘拼盤端上了桌，蔣一帆趕忙問關莎，“要不來點叉燒？你以前很愛吃的。”
“哎……”關莎邊嘆氣邊夾了一塊，心想倪蝶團隊這態度，不是逼著自己去當主播麼自吹自銷麼？這麼高的坑位費和佣金提成，如果價格不定高點壓根沒法賺錢。
蕭傑倒是非常安靜地邊吃點心邊喝著茶，他知道此時的關莎需要一個人短暫的靜靜。
關莎在蕭傑看來，就是一個急於透過一件事來證明自己能力的富二代，這樣的富二代往往天不怕地不怕，有理想有激情，還有失敗之後隨時都能重新開始的資本，所以他對關莎並不擔心。
蕭傑反倒覺得，像關莎這麼漂亮的女孩子，沒有在夜店荒廢自己，沒有沉迷於購物和戀愛，沒有畢業後不找工作還到處旅遊揮霍錢財，已經十分挺難得了。
至少眼前這個女孩的思想是積極向上的，創業的初心也是單純美好的，她想做出好的產品，她想打造一個能夠運營和維繫口碑與品牌的好公司，她想的，應該不僅僅是賺錢。
“蕭總，您剛剛想說什麼來著？”關莎突然問道，好似她已經從剛才的打擊中抽出身來。
“你忘了……”蕭傑笑著提醒。
“啊？”關莎有些犯愣，“我忘了什麼？”
“忘了叫我蕭傑就好。”蕭傑說。
“哦呵呵，對不起蕭總……哦不，蕭傑……哎呀我總覺得您一大領導，我直呼其名不太好。”
“什麼時候你們90後也這麼官僚了？”蕭傑笑著放下了茶杯。
關莎趕忙解釋，“不是不是，我是看一帆哥也叫您蕭總啊！”
“不一樣，蕭總真是我領導。”蔣一帆說。
“那咱現在這也不在你們公司啊！”關莎反駁。
“你看……”蕭傑立刻對蔣一帆語重心長，“一帆給你學妹起了一個很不好的頭兒，得改。”
“我不一樣，我是80後。”蔣一帆笑著說。
蕭傑聽罷很無奈轉過臉，不再去看蔣一帆，而是把話題拉回正軌。
“你之前問我，是不是你超越不了倪蝶和雲夏白，只是你開始的時間不對，我說什麼來著？”蕭傑問關莎。
“你說是，不僅僅是這樣。”關莎趕忙接話。
“嗯。”蕭傑微微點點頭，“我之所以這麼說，是因為你和杜晶都沒發現直播帶貨主播之所以能成為頂流，除了剛才講的，還有一個不或缺的條件，而這個條件，跟個人能力無關。”
關莎和杜晶
