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蕭傑給關莎的建議是：別開始。
他沒用“最好別開始”或者“還是別開始為好”之類的緩衝表達。
“別開始”，三個字乾淨利落，帶有一種不容置疑的篤定。
“我們金權投了一家公司關小姐你一定聽過，葉桃渡。”蕭傑說。
“自然聽過，不過蕭總您別叫我關小姐行麼……”關莎笑的有些尷尬。
“行，那我叫你關莎，你叫我蕭傑吧。”
“好……”
關莎本來覺得“蕭總”這個稱呼沒毛病，既自然又不失尊敬，但好像蕭傑不太喜歡，所以他故意用“關小姐”這個稱呼回敬自己。
“頭部主播倪蝶和之前的雲夏白，與葉桃渡都有合作關係，當然，雲夏白的公司後面與娜娜合併了，所以他與葉桃渡的合作也終止了。”
蕭傑這些日子沒少補課，雖然他之前偏愛的投資組合裡沒有化妝品的公司，但既然要解決葉桃渡的麻煩，蕭傑就不可能不去了解目前大多數美妝公司都在採用的直播電商銷售模式。
“長得好看的人可以當主播，性格開朗，喜歡與人聊天的人也可以當主播，主播這個職業給人幻想空間很大，但是關莎，你得先問問自己，能不能吃得了主播的苦。”蕭傑說。
“我創業都敢了，哪還怕吃苦？”關莎直視著蕭傑的眼睛，“不就一天播四個小時，然後每天不間斷，晚上凌晨不得睡覺麼？我可以啊！”
“可是……我記得你目前只有一款產品吧？”一旁的蔣一帆提出了自己的疑問，“一款產品每天應該播不了四個小時……”
“呃……那個……”關莎有些發囧，“我也可以先帶別人的貨，中間穿插自己的，等到我哪天紅了，再專門做自己的品牌。”
關莎即便內心不太想這麼幹，但這也確實是一條路，誰讓其他主播的坑位費這麼“坑”，佣金這麼貴！
“你去過杭州九堡麼？”蕭傑問關莎。
見關莎搖搖頭，蕭傑微微一笑，“我昨天剛去，杭州九堡這個地方，主播們每天下播之後都會去那裡搶貨。
我親眼看到那些主播如果找不到合適的貨，就會很焦慮，因為找不到貨意味著第二天他們沒有內容可以講，即便是找到了，好貨的貨源都是有限的，競爭永遠很激烈。
你如果當了主播，光是貨源問題都可以把你搞得焦頭爛額，因為你如果想做長久，就得保證你直播間貨物的品質，這意味著你得從源頭搶過別人，除此之外你每天還得定時開播，連續講三四個小時，聲音啞了也得繼續，紅了也不能停，這是直播行業裡生存的根本。”
聲音很可能嘶啞的問題關莎早就預料到了，但蕭傑指出的貨源問題，她之前確實疏忽了。
關莎以為當主播難點只在銷售，只要把銷售做好就能出頭，未曾想過採購端的實力也要過硬才能吃這口飯。
只聽蕭傑繼續道，“據我所知，現在每天各大平臺的直播有幾萬場，在這幾萬場直播的背後，是上千個主播機構與數以萬計的個人主播，其中的市場份額，有30%是雲夏白的，20%是倪蝶的，剩下的50%才是各大中小主播的。”
一旁的杜晶一邊啃著鳳爪，一邊聽得津津有味。
她喜歡聽蕭傑說話，因為蕭傑每次說話的內容都很有水平。
很多年前，她就在自家的火鍋店聽蕭傑分析國內飲食行業的競爭格局。
行業動態、成本分析、潛在競爭對手的發展以及連鎖店擴張速度等等問題，蕭傑都分析得頭頭是道，好些觀點是連杜晶父母這樣的行業深耕者都為之折服的，故從那時起，杜晶就對蕭傑有著一股強烈的崇拜感和信任感。
而最後事實也證明，蕭傑當時提出的一些研究和建議，確實為杜大娘火鍋店的跨區域發展提供了堅實的理論支撐。
“你現在入場，是要與上萬名個人主播爭奪這剩下50%的市場份額。”蕭傑朝關莎認真道，“你也許會說，只要你努力，你堅持，總有一天你會出頭，會成為第二個雲夏白或者第二個倪蝶，是吧？”
關莎沒說話，所有人都沒說話。
只聽蕭傑繼續道，“但我之前也說了，在統計學上這是小機率事件，幾乎不可能發生，為什麼這麼說呢？因為一個頭部帶貨主播的誕生，不是光靠個人努力就可以，還需要天時、地利與人和。
比如雲夏白和倪蝶，他們其實是趕上了直播帶貨最早的那班車，是第一批上車的人，他們開始搞直播的時候，還沒什麼人知道直播這個渠道可以
