離月上雪提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。
可以不用投了?更何況它們店的員工素質有待提高,作為一個店長,連毛利這麼簡單的概念都搞不清楚。
任天行注意到蕭傑在很細緻地觀察每個客人喝完兩種飲品時的反應,這些路人都是蕭傑讓任天行隨機抓的,有些人雖然扔掉了綠色的杯子,但還是稱讚綠杯裡的咖啡味重一些,而那些偏愛咖啡口味奶茶的人,自然選的就是綠杯。
盲測進行了三十分鐘,最後的結果是:
山貓比喜茶多了3杯,總體上是比分非常接近。
“蕭總,您要知道在中國喜歡喝咖啡的人少,大家喝奶茶,喝的不是奶就是茶,對吧?我這個口味如果開在歐洲或者美國,肯定大受歡迎,我們目前在芝加哥已經開了兩家店了,生意都是爆滿。”
蕭傑拍了拍董總的肩膀,示意他先不要急,“你們店不是專業做奶茶的,能跟喜茶差不多打平,已經很不錯了,其實在我看來你們跟喜茶的客戶群雖然有重疊,但訴求不同,你們的店面更精緻,更有情調,其實你們營銷的是一種喝咖啡奶茶的環境,比如你們店裡的書和貓。”
“對對……”董總立刻附和,“哎呀我那個店長肯定是剛才太緊張了,毛利她怎麼可能不知道呢!”
“即便不知道也沒事。”蕭傑笑道,“員工的整體素質即使欠缺,也沒影響你們每個月如此好的現金流,說明你們公司還有很大的最佳化潛力,前途無量。”
任天行不知道蕭傑這話是在跟對方客套,還是他真覺得這家咖啡廳有前途。
那個具有藝術家氣息的董總又跟蕭傑客套了十來分鐘後,就忙著店裡的生意去了。
回去的路上仍舊是任天行開車,他問蕭傑,“蕭總,這家覺得如何?可以投麼?”
蕭傑的指背擦了擦嘴唇,很淡定地說,“這家要搶,人家不一定願意。”
“啊?!”任天行錯愕,“不會吧?那老闆態度那麼好,還掏出100杯奶茶,我以為……”
“人家只是見面了給面子罷了,而且我認為他自己也想知道盲測的結果,這個董總我約了三次才約上。”蕭傑說,“真正求著我們掏錢的人,是一定不會遲到的。”