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筷子一直攪著碗裡的飯。
沈儷好奇,“如果都搞咱們現在的錢夠麼?”
“肯定不夠。”關莎和任天行近乎異口同聲。
他倆都清楚,這類的增值服務肯定是要在會員數到達一定量級才能實現,畢竟羊毛出在羊身上,購買價值298元的某讀書app年卡會員,若這298元都出在租客身上,那租客也完全沒必要選擇關莎的公寓,他可以隨便租一個房子後自己買會員。
此類增值服務如果想拿到更優惠的價格,就必須擴大規模,當規模達到一定水平,資本效率才有機會實現倍數增長,即要精細化運營的前提,得先實現多元化擴張。
沒有規模,就沒有利潤。
關莎之前研究的eqr公司的例子就是最好證明。
美國著名的長租公寓公司eqr(equityresidential)成立於1969年,其定位於收購、開發和管理高品質公寓,在其50年的發展中,也經歷了野蠻擴張到多元化、精細化運營的轉變。
eqr的房源多集中於地段好、需求旺盛區域,獲取更多的資產增值收益,並在市場尋求低價收購機會,不斷置換資產。這樣可以享受投資收益;同時可以動態提高租金收益、降低運營成本,提升租金的利潤空間。
截至2020年三季度末,eqr管理資產達206.24億美元,負債僅95.76億美元,淨利潤6.61億美元。
關莎認為,只要能夠突破拓荒與擴張期,長租公寓的商業模式就一定能跑出來,只不過可惜的是先前的長租公寓為了擴張走了歪門邪道,其背後資本的能力和耐力都有限,致使截至目前還沒有一家公司取得成功。