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任天行時不時會被沈儷和蕭幹星邀請到家裡吃飯，她們之前搬家以及收大件快遞時都沒少麻煩任天行。
蕭幹星總是笑著吐槽，“我自己生了兩個兒子，關鍵時候一個都幫不上，還是小任靠譜。”
飯桌上，話題也基本逃不開關莎的長租公寓。
除了租金利差，長租公寓的另一個收入來源就是增值服務，比如智慧家居、搬家服務、金融與保險、新零售和其他本地服務。
這些服務的存在需要基於一個前提，即長租公寓的目標客戶群必須優質，最好是那些受過良好教育的年輕客戶群，這些客戶群信用穩定，且有高頻消費需求，比起省錢，他們更願意享受人生。
“我看到之前不少公寓都有一個大堂，大堂裡面有休息區，休息區裡有吧檯，檯球室，讀書角，沙發等等，可以讓社群的人一起休息，甚至還有早餐提供。”任天行說。
飯桌上的關莎聽到這裡停下了筷子，“這個我之前就想過，和沈儷姐也一起去看過大堂的選址，比如一樓那些根本沒人裝修根本租不出去的商鋪，但後來我想了想，真的有必要麼？”
當關莎站在雁子谷居民樓一層那空曠的類似停車場一樣的空曠空間時，她也曾想象著水泥的牆面刷滿了顏色，角落裡放著立體音響，一片是運動區，一片是就餐區，一片是讀書區……
雁子谷的新式小區周圍的農民房人聲鼎沸，什麼都可以買到，唯獨就是新式小區樓下所有的商鋪，沒有一間租得出去，就連之前已經開張的電影院，都只撐了6個月就關門了。
一到晚上，小區樓下亮著燈的只有快遞櫃、ktv包間和移動圖書館。
關莎早就瞄上了這些長期空著的商鋪，它們的存在是如此尷尬，開發商連隔開的牆都沒有裝，只有必須的承重柱一個個孤零零的立著，二樓的一些商鋪有些還裝著玻璃門，但關莎從來沒見過裡面有人活動。
這些商鋪的租金自然很便宜，因為根本租不出去，但當關莎回到家，躺在床上仔細思考之後，她認為去模仿之前長租公寓的模式是沒有出路的，因為這些看似像一個家的社群模式，並不是同樣租客的她自己真正需要的。
關莎問自己：
“你累了一天回來，如果你家在3棟，你還會特意跑到2棟樓下的公共休息區看書麼？還是直接開啟手機app看了？或者去樓下的移動圖書館借？鹹魚的二手書非常便宜，買幾本在家看不行麼？”
“吧檯有可以，但是沒有，難道我就會認為公寓不好麼？與吧檯相比，是不是保潔和搬家這些服務我更需要呢？”
關莎想起了自己在美國讀書時，長租公寓裡的那些大廳也是適用頻率最低的，相比之下，健身房裡的人就多很多。
但如今這種疫情之下，健身房就算搞起來了，大家就真的敢去麼？
或者說即便沒有疫情，聚集型的健身模式還會是未來的趨勢麼？亦或是以後教練都線上上直播，線上打卡，或者直接用app的錄播課程在家就可以隨時健身？
關莎思考了很久，她思考得越是深入，她就對那些看似被浪費掉的商鋪沒有任何興趣，毫無疑問這些都是隻花錢，不產生多少收入且還不是滿足租客真正需求的地方。
換句話說，在關莎看來，社群公共空間這種增值服務其實是一種偽需求，並不能擊中客戶的痛點。
“如果我要弄增值服務，我就要弄那種連我自己都想要的。”關莎對眾人說，“就好比如果我是一家生產產品的廠商，如果我生產的產品連我自己都不想用，那我又憑什麼以此做大做強呢？”
“也是，之前的那些長租公寓搞這些增值服務確實也沒搞起來，增值服務裡最賺錢的就是租金貸。”任天行說。
“嗯，但是我們絕對不搞租金貸。”關莎斬釘截鐵。
蕭幹星夾了一塊排骨放到關莎碗裡，“那你想搞什麼？”
“如果真要說增值服務，我自己想要讀書app會員，健身app會員，英語閱讀app會員，或者給我一些課程，比如財務報表學習、心理學、excel或者程式設計類的學習課程。”
“那也可以是聲音培訓、有聲書、ps和影片剪輯？”沈儷邊吃邊笑著說。
“對！”關莎立刻附和，“就是這種，當然了，還有比如什麼洗衣服務、二手交易，或者寵物寄宿或者遛狗服務，我看小區裡一大堆狗。”
“呃……這些難道你都要搞麼？”任天行問。
“這只是一個初步的想法。”關莎的
