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&esp;&esp;做指甲耗費時間久，有時陪客人聊天也是傅雲嬌的額外工作。
&esp;&esp;她一手拖著蔣勳的手腕，另隻手刷著透明底膠，隨口說，“聊什麼。”
&esp;&esp;“聊你喜歡什麼？”
&esp;&esp;“錢。”
&esp;&esp;“還有呢。”
&esp;&esp;“沒了。”
&esp;&esp;“那你為什麼沒再學畫了？”
&esp;&esp;為什麼呢。傅雲嬌被問過許多次。
&esp;&esp;幾乎每一個見過她畫的人，都會問，為什麼沒有學下去呢？
&esp;&esp;他們彷彿在為她的才華埋沒而感到遺憾，但對她來說，夢想不是最重要的，最重要的是活下去。
&esp;&esp;所以她挑了一個最容易被接受的原因，對蔣勳輕描淡寫道，“沒考上，文化課成績不好。”
&esp;&esp;“哦那你沒上大學嗎？”
&esp;&esp;“唸的大專，三年制。”
&esp;&esp;傅雲嬌猜蔣勳可能連大專院校是什麼都不知道。
&esp;&esp;人與人的區別有時就是這麼大，2012 年，在傅雲嬌接到美院錄取通知書卻湊不出一萬八一年的學費時，蔣勳在倫敦，剛剛擁有他人生中的 一碗麵
&esp;&esp;蘇妙病好後的第二天就忙活起來直播。她洋洋灑灑寫了三頁紙口播內容，對著鏡子不斷練習喊三二一上鍊接。
&esp;&esp;練了一遍又一遍，蘇妙總覺得氣勢差點什麼，想了想，拽著趙北北一起聲情並茂地上演起-「老闆，這個價格不能再低了不行，今天我一定要給直播間的家人謀福利，把價格打下去！」的拉扯戲碼。
&esp;&esp;她自己是演得激情澎湃，趙北北卻如坐針氈。
&esp;&esp;一張小臉憋得通紅，顫顫說，“妙妙姐，我我可不可以不演這個啊”
&esp;&esp;“當然不行。”蘇妙一口回絕，以種過來人的口吻，教育趙北北道，“你想掙錢，就得臉皮厚。這年頭怕丟人哪能掙到錢！來，你跟我一起喊，寶寶們，請給主播點點小心心，點點關注吧，愛你們喲~”
&esp;&esp;蘇妙對鏡比了顆心，結果被自己做作油膩的神情激得起了一身雞皮疙瘩…
&esp;&esp;背後趙北北窘得抓耳撓腮開不了口
&esp;&esp;蔣勳路過，掃了眼趙北北小可憐模樣，笑說，“蘇姐不至於，我們這又不是要賣九塊九三包，再多加一包。你不用費那個勁，就正常和觀眾互動，介紹產品，聊聊天就好。”
&esp;&esp;“那咱們人氣能高麼。”蘇妙有點疑惑。
&esp;&esp;打從蔣勳提出想做直播的計劃後，蘇妙每晚都在研究其他頭部主播如何吸引流量。他們無一例外不是使盡渾身解數，吹拉彈唱地帶動直播間氣氛。
&esp;&esp;但蔣勳說，“我們的客戶定位不一樣。願意停留在直播間，長時間觀看美甲內容的觀眾，一類是看甲片製作過程，一類是觀賞穿戴甲成品。所以如果環境太過聒噪，反而容易喧賓奪主，影響質感。”
&esp;&esp;“質感？”蘇妙不太理解這個詞。
&esp;&esp;蔣勳簡單解釋道，“我們直播間販賣的不僅是產品，還有一種氛圍美感。現在都市人節奏快，看直播一是為了購物，二是為消遣，所以我們和別人的風格不同點就在於，要突出美好治癒的感覺，讓刷到的人感受到放鬆，願意為此付費。”
&esp;&esp;蔣勳頓了頓，總結說，“這叫提供情緒價值。”
&esp;&esp;蘇妙聽得一知半解，可還是按照蔣勳的建議，把「家人」的稱呼，改成「小仙女」。學著放慢語速，放緩語調，溫溫柔柔，客客氣氣地和小仙女們對話。
&esp;&esp;雖然這對她來說，前期還真不大適應。
&esp;&esp;正式直播當晚，傅雲嬌坐在鏡頭前，微微忐忑。
&esp;&esp;做直播看著好像有支手機就成，但打光，佈景，聲音除錯，產品話術等等細節裡頭其實大有門道。
