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第七章物件導向的銷售1
第三天開始，蔡國的培訓進入了實質性的階段，蔡國邀請了深多的專業人員來給10大將講解軟體的事項和企業的文化。
普通的商業軟體就是個工具，如果光是內容培訓都需要花很長一段時間的話，你可以想象在實際運用中會有多大的使用率。
並且，蔡國設計的銷售途徑不是要求業務員去尋找最終的使用者，而是尋找渠道。
這個必須是很關鍵的問題。
我們的使用者在哪裡？這個決定了銷售的成敗！
尼瑪很多的公司培訓先來10天的軟體功能和結構培訓，還沒有講完，業務員都跑完了。
寫程式是程式猿的事情，賣軟體是專業商店的事情，公司的業務員是讓那些專業賣軟體的公司相信深多能夠帶來未來，至於為什麼？尼瑪這麼大的公司規模這麼多的產品無聲的就解決了這個問題。
告訴他們怎麼賣是重點，而不是賣什麼。
市場上這類產品只有我有，只有我才成系列。
所以蔡國安排的產品內容培訓比較少，反而給業務員講解行業現狀和痛點的時間比較多。
就當時的市場來說，直銷和網路運銷根本就是扯淡的事情，大家要買軟體只有移動肉身步行到商店。
甚至，完全意義上的專業商店都很少，末端的推動只能夠依靠街面的商店來解決。
因此，代理制的產生就成為了必然，渠道和代理是目前的唯一模式。
那麼，銷售內容和方式的重點指向必須要很明確。
要不然就是空搞！
深多去年的方式就是這樣，妄圖依靠自己的產品好到各地建立辦事處，專人直銷，結果輸得一塌糊塗。
全年不到60萬的銷售額，連銷售人員工資都不夠，被市場扇了個大嘴巴。
所有的市場決策都會帶來後果。
市場實際就是一道門，上面掛了一把大鎖，有鑰匙的很輕鬆就開門進入愉快的玩耍，找不到鑰匙的就如同狗帶砂鍋胡亂碰，鼻青臉腫後，從發現，尼瑪，就是鑰匙的事情！
2010年後的入職培訓講的是人生規劃，企業文化，時間控制，那是針對的80後和90後。
98年代是70後，這幫苦娃娃是知道鹽鹹醋酸的，已經痛木了，什麼挫折感，榮譽感，什麼未來高富帥等等的沒有用！
所有的銷售結果都是戰勝自我，客服懶惰而來的。
在沒有勇氣和勤奮吃苦的保證下，越聰明的人銷售效果越差！聰明都用在了偷懶上。
所以蔡國在業務員的選拔上首先注重的就是這幾點，其他的都可以培訓，人沒有了勇氣和刻苦的精神，是培訓解決不了問題的，這樣的業務員一事無成。
三博士來聽過蔡國的業務培訓，出來後感嘆道“老蔡啊，這樣是不是兇了點哦，卡這麼死，懲罰這麼重？”
蔡國說“如果這個時期放任他們，就等於害了這批優秀的人才，望以後看，現在的這批娃娃的品行良好，如果教不好，他們一事無成時會恨我的。”
…………
培訓在繼續進行，慢慢到到了代理制和渠道的管理看著方面，蔡國準備的資料把這10大將天天背得頭暈腦花，苦不堪言，隨時隨地的提問和相互提問，讓培訓目的性更強。
四天以後，這幫娃可以隨便的站在前臺裝模作樣的講解問題了，蔡國給他們安排了各種實戰的場景，以及繁多的小說，總之，這樣的培訓是痛苦和快樂相間的，對人的提升特別大。
…………
在培訓的同時，蔡國找來了專門設計影象的杜波。
很久以後，蔡國都認為，杜波兩口子是中國企業形象識別製作方面最猛的，他們能夠充分的利用簡單的製圖軟體設計出使用者內心要表達的東西。
蔡國抽空跟李成俠彙報了一下情況，提出了用錢的預算，李成俠很耿直的說，“行了，老蔡，需要多少如果要深多付款，我看你的簽字就付款，不用問為什麼，如果需要鵬博付款，你直接告訴楊琳，簽字拿錢！好了，你加油！”
杜波和他老婆兩人到了以後，蔡國告訴他們需要做一套商業識別系統，杜波“老客戶了，商業識別一般都是10萬級的，你給5萬吧。”
蔡國“別，杜波，我這是在打工，我等下描述一下情況，先付你5萬定金，總計10萬，你們兩口子受累，我明天下午就要小樣，怎麼樣”
杜波“如果是你指導做的話
