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第六章任務和計劃
第二天一早，蔡國剛剛走出村口，準備坐公交車，曹軍開著車，出現在了面前，然後
“蔡總，走，我們去把你的行李拿上，李成俠老大說幫你找了個好地方，就在邊上，蓮花二村。”
蔡國上車後，曹軍說開了
“蔡總，我原來不知道你住這裡，我都沒有來過，我就趕緊給李成俠和張浩彙報了這個情況，你不要怪我哦”
蔡國無奈的搖了搖頭“囊中羞澀啊，慚愧！”
蓮花二村是當時深市為了解決公務員安置修建的一個大型住宅區，裝置設施都超標，在小區的7棟3樓，曹軍開啟了一套三居室的房間
“李總說，你還有父母孩子，必須要三居室，所以連夜才住建局保留的名額裡找出一套，你看可以嗎？”
這是一套水電傢俱都齊全的住房，蔡國很滿意。
“阿軍，我們趕緊到公司吧，他們在等我了，下來班我們再來處理好不好”
曹軍又把蔡國送到了書城9樓。
剛好9點，蔡國讓川軍去把自己昨天晚上寫的東西列印出來，就進入了會議室。
跟大家寒暄幾句後，蔡國在後面的白板上寫下了
“世界是被業務員開拓的！”
接著發問“後面是什麼有人知道嗎？”
“不知道？你們肯定不知道，來我告訴你們”
然後又迅速的寫下
“但不是被業務員控制的！”
“一個偉大的業務員是可以能力無限的，但是，侷限性也很大，業務員始終是大人手上的工具。我們要清楚的明白這一點。我們有能力，我們翻不了天”
“接下來我開始講今天的課程，怎麼成為一個偉大的業務員。”
蔡國在白板上寫下了“計劃和總結”五個大字。
“你們離偉大還很遠，但是，這個世界上所有的目標實現的條件都只有兩條，時間和能力。”
“你們恰好可以，你們年輕，有時間，你們可以慢慢的提升自己的能力！所以，你們是無敵的，我都怕你們。”
大家鬨笑起來。
“時間最值錢也最便宜，我們這裡不去談他，我們來談談能力。”
“怎麼能夠迅速的讓你們這幫菜鳥，小蟲，變成野獸，讓行業恐懼，就是我們的培訓要解決的問題！注意，是解決！”
“這裡面牽涉了很多的問題，我們今天只談最直接，最有效的。”
“那就是白板上的五個字，計劃和總結”
“世界是被有計劃的人竊取了的，機會永遠留給有計劃的人。”
“這裡面飽含科學和邏輯，你為什麼厲害，怎麼判斷？你為什麼能夠實現銷售目的？這些都跟你準備怎麼準備，計劃怎麼做，密切關聯。”
“世界上最偉大的業務員沒有其他的秘訣，就是一開始就建立自己的計劃體系，從最細小開始計劃和總結。”
“剛開始，你們的目標很大，是空的，為什麼，你沒有能力去實現，這就是計劃和目標差很遠！怎麼辦，調整計劃，調整目標，讓自己的計劃和目標慢慢的吻合，能夠達到百分之60，你就已經是行業資深業務員了。到百分之80，你就可以稱得上偉大！”
…………。
“我們該怎麼做，應該從哪裡去改進我們的計劃，裡面有若干個關鍵資料，你們記一下……。。”
“從今天開始，你們必須要有每天的，每週的，每月的計劃和總結，月底，你就知道了你自己缺什麼，需要怎麼做！我不會天天呆在你們身邊，我的業務員，必須做到自我的計劃和總結！”
蔡國把資料發了下去，開始深入的進行計劃和總結的講解。
臺下的這一批新人都是來深市吃過苦的，知道了鹽鹹醋酸。
裡面有好幾個娃都呆在周圍10公里的10元店裡，這些娃是受盡了深市市場的折磨的，所有他們都很清楚，只有提升，只要能夠提升，什麼苦都可以吃！
對於蔡國來說，單一產品的銷售就那麼幾個要素，在真正瞭解、理解了市場的情況下，賣點東西是很簡單的，因為，需求永遠存在！有人在等待你的產品，無非就是今天買和等段時間買的問題。
勤奮的業務員都會出成績，只是成績好壞而已。
蔡國這次培訓的是這批毛坯鐵塊，也是最好的材料，可以直接灌輸最先進、最有效的方法和技巧，他們的態度會讓他們以最快的速度成長起
