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第八章物件導向的銷售2
這是蔡國所設計的銷售思路，把產品全部打包，組成全新的展現模式，讓代理商和經銷商無腦的按照執行就是。
至於宣傳和廣告什麼的，由總部在全國進行。
不說各地的軟體商店沒有搞清楚軟體究竟怎麼賣到消費者手上，就是深多這樣的專業機構也很模糊。
所有產品都有自己的銷售介面，也就是跟客戶的接觸面，尼瑪，你隨便跳的多厲害，消費者還是需要對產品線看見，再理解，再掏荷包這樣的基本消費過程。
200個品種光碟到了商家手裡哪裡會有地方給你展示？
所以就必須把他們的空白牆壁美化後利用起來，立體的展現這堆軟體產品，以12厘米見方為標準，劃定區域，功能，價格，內容進行展現，徹底打消銷售商的顧慮。
如果解決了銷售商的問題，那麼鵬博產品在全國將展現巨大的風采，獲得最佳的展現面積，讓消費者可以實現愉快的購物體驗。
因此，業務員的工作就是在全國的各地電腦市場尋找軟體銷售商，對他們進行專業的指導，而不是親自去推銷軟體本身！
97年的中國已經有將近1000萬臺的電腦，正在以每年超過五百萬臺的速度進入家庭，家庭化越來越明顯。
省會城市都有專門的專業化市場，甚至好多地級市也在飛快的發展中，必須儘快的速度佔領這個市場，為下一步打好堅實的基礎。
蔡國反覆的跟杜波夫婦討論這些內容的表達方式。
杜波很專業的區分了客戶群體，然後找出了各自的喜好，再建立基本色調，加入文案，他老婆在邊上整理登記討論結果，並且詳細記錄。
兩小時後，雙方互相都明白了要表達的內容，輕鬆下來，將近快100頁的圖畫稿和文字稿被收集整理，杜波笑著對蔡國說
“老蔡，我明白你的意思了，我們回去帶大家通宵趕工，明天下午拿出初步列印稿你們修改！”
“尼瑪，老蔡以後能不能來點時間比較寬鬆的活？這是要我們的老命啊！”
收拾後，杜波夫婦一邊埋怨時間短，一邊卻愉快的消失了。
當然，如果在當時的深市有一套完整的商業識別體系，並且銷售成功的話，這幾年這兩公母就大賺了。
處理好標識系統，蔡國又進入了會議室，和10大將們繼續苦逼的培訓工作。
※※※
98年中國已經實行休息兩天，蔡國讓10大將做好準備，寫好計劃，三天以後將進入市場實習2天。
經過了5天的培訓，這幫人彷彿變了個模樣，蔡國知道他們存在經濟上的難題，找到財務，借支了2萬發下去，讓他們把自己的形象處理一下。
這幫娃拿錢後，歡天喜地的去市場購買衣物不提，接下來的事情蔡國就很尷尬了。
蔡國這裡開始的培訓，本來是沒有向深多和鵬博在外面的辦事處公開的，照理說應該是風平浪靜就過去了，即使蔡國的行動失敗，也不會影響整體運作。
剛開始，大家都覺得無所謂，尼瑪，一個外來人到人才市場呆2小時，撿了10坨垃圾回來就想翻天？
深多目前的銷售老總姓卿，在觀望著，老業務員的待遇都很好，每一個辦事處深多需要每月支付將近3萬的費用，所以，這十幾個老業務很爽，很愉快。
慢慢的，蔡國培訓的內容逐漸的被大家都瞭解了，看到了蔡國跟新業務提出的苛刻目標和任務，以及低於市場的提成和工資，這一下全部慌成一逼，他們每月的萬多的收入懸了，按照那樣的規矩執行，這些人都得倒找公司錢！
而且，這幫人跟深多關係很深，各自都有關係，在試探了張浩和李成俠後，集體的放下工作，尼瑪，回深市造反來了。
曹軍跑過來告訴蔡國“蔡總，小心點，辦事處的人集體回深了，準備找公司鬧事。”
蔡國“小曹，不關我的事啊，找誰也找不到我這裡來啊，難不成會找到我頭上”
98年的深市已經不是鐵飯碗年代了，這幫人估計連水泡都不會濺起一個就被社會淹沒了，反過來又說明了深多和鵬博在員工管理上是多麼欠缺。
這批新培訓的業務員也知道這個訊息，剛開始還不敢多言，和蔡國熟悉後，漸漸的膽子大起來。
“尼瑪，這就是典型的佔著茅坑不拉屎”
趙雲“說個屁，跟我們有啥關係，我們還是加油背課文吧，要不老蔡更黑”
